健樂士中國施手“掣肘計” 選定百麗作為獨家代理

　　不過，對于GEOX選擇百麗而不是奧康，奧康集團(tuán)一人士告訴本報記者，“奧康與GEOX當(dāng)初合作，簽署的是5年合同，于去年底到期，最后GEOX沒有再選擇續(xù)約，他們自己有想法”。

　　據(jù)雙方透露，雙方的合作分三步走，第一步，雙方鋪建連鎖店，主要集中在北京、上海等27個城市；第二步與百麗一起進(jìn)行市場開發(fā)，推廣GEOX的品牌；第三步隨著雙方合作的深入，健樂士的服裝、運(yùn)動鞋也將納入百麗的銷售系統(tǒng)。

　　奧康一人士表示，百麗作為上市企業(yè)，現(xiàn)在不斷尋求與國際知名品牌合作，主要是為其提升業(yè)績考慮，提升投資者對其的認(rèn)可度�！癎EOX希望擴(kuò)大在中國的市場，雙方各取所需�！�

　　不過，百麗方面出席簽約儀式的只有首席運(yùn)營官于明芳，百麗國際董事會主席鄧耀以及總裁盛百椒均未出席當(dāng)天的發(fā)布會。對此，上述接近百麗的人士表示，“GEOX比較高看自己，認(rèn)為自己能獨立開拓國內(nèi)市場，百麗希望能在技術(shù)、品牌經(jīng)營上更深入沒有實現(xiàn)，百麗方面有可能冷處理一下”。

　　奧康仍為其代工

　　此次合約結(jié)束后，GEOX沒有再次續(xù)約奧康，最終選定百麗作為其獨家代理商，對于奧康來說，顯然是一個不小的沖擊。之前，通過與GEOX合作，奧康學(xué)到了怎樣運(yùn)作國際品牌的經(jīng)驗，是否繼續(xù)選擇奧康為其代工生產(chǎn)，則成為焦點。

　　不過，對此奧康上述人士表示，與GEOX的代理結(jié)束后，代工生產(chǎn)還在繼續(xù)，目前代工的產(chǎn)品主要是出口。“雙方?jīng)]有說什么時候結(jié)束，代工這部分做得好，合作將繼續(xù)下去�！�

　　由于這次百麗與GEOX只是初步合作，更深入的合作還未談判，目前，奧康還能保住代工合作這一塊。

　　“對于GEOX選擇百麗，主要是他們看中百麗的零售終端網(wǎng)絡(luò)，百麗上市后，網(wǎng)絡(luò)終端擴(kuò)張的比較快，形成了標(biāo)準(zhǔn)化連鎖經(jīng)營，這對GEOX是一個比較大的誘惑�！鄙鲜鼋咏�百麗的人士表示。

　　收購森達(dá)等企業(yè)后，百麗一躍成為國內(nèi)最大制鞋企業(yè)。百麗2008年半年報顯示，截止到2008年6月30日，百麗新增自盈零售網(wǎng)點2212家，總店數(shù)達(dá)到8355家。如無意外，到今年底，百麗的連鎖終端將會達(dá)到1萬家。

　　與百麗相比，奧康目前顯然處于劣勢。由于沒有上市，在融資上要比百麗困難，零售終端的擴(kuò)張受到限制。之前曾有消息說，奧康將于今年8月8日也就是奧康20周年之際上市，但時間已經(jīng)過去，奧康上市還未定。奧康上述人士表示，“因為出于多種因素考慮，近期不會上市，可能的話在明年底或者后年上半年”。

　　目前在國內(nèi)制鞋行業(yè)中，能與百麗抗衡的只有以奧康為首的為數(shù)不多的企業(yè)。上市的不斷延后，對奧康來說，要想不被百麗拋下，一大捷徑也就是收購意大利另一家制鞋企業(yè)萬利威德。之前，奧康已經(jīng)拿下該公司全球經(jīng)營權(quán)，離收購也只是一步之遙。

　　奧康該人士表示：“這要看合作的最終情況，加強(qiáng)與國際品牌合作，那是毫無疑問的。我想，不一定要收購�！�

　　不過，對百麗來說，經(jīng)過上市后的大舉并購擴(kuò)張，目前旗下自有品牌、代理品牌已超過30個，如何整合并形成整體合力也是一個挑戰(zhàn)。在2008年半年報中，百麗表示，在收購了森達(dá)集團(tuán)后，森達(dá)方面的盈利能力和存貨周轉(zhuǎn)的效率需要一段時間改善。

　　對于新并購的妙麗和森達(dá)，百麗表示要從多個主要方面對其進(jìn)行整合，一方面，協(xié)助進(jìn)行全國零售終端擴(kuò)張，使其進(jìn)入定位與百麗相仿的百貨商場，迅速提升銷售收入；另一方面，對其進(jìn)行生產(chǎn)模式改造，加強(qiáng)存貨管理，通過各銷售區(qū)域管理、物流倉儲等方面的協(xié)同支援，降低經(jīng)營費(fèi)用、管理費(fèi)用，提升產(chǎn)品盈利能力。

　　百麗預(yù)計，在未來2－3年內(nèi)，有望將妙麗和森達(dá)業(yè)務(wù)的各項經(jīng)營指標(biāo)，提升至百麗現(xiàn)有業(yè)務(wù)的水平。分析人士稱，這或許也給奧康留下追趕機(jī)會。