“南北鞋王”森達與奧康營銷策略比較

分享到： | | | | 2008-9-8 00:00

森達與奧康同為中國制鞋業(yè)的“鞋王”。人們可以通過這兩大品牌的成長之路感知中國制鞋業(yè)營銷歷程。

　　營銷手法對照

　　設計

　　“森達”設計思想的源泉來自于“讓消費者參與營銷過程”。由消費者參與設計，根據(jù)他們的需要設計皮鞋鞋式，楦型，顏色和尺碼；根據(jù)他們的意愿調整銷售渠道和促銷方法，根據(jù)他們的要求，改變宣傳策略和廣告投放的大小，消費者成為“森達”發(fā)展的設計者和推動者。

　　1998年以來，“奧康”堅持“中外結合，洋為中用”的方針，“奧康”分別設立了意大利設計中心，廣州信息中心，溫州開發(fā)中心，每年開發(fā)1000多個新款，公司聘用意大利設計名師約翰長年駐在公司，擔任奧康首席工藝師。

　　“森達”主要是借助電視廣告?zhèn)鬟_品牌理念。借用了沙漠元素，以它的熱與涼鞋的涼形成對比，強調產品的突出特點，反映“涼－夏”的傳播主題；廣告中引入嶄新的視覺識別元素－－－－風車，既可以表現(xiàn)涼爽的特點，又能突出鞋款的繽紛多樣，也可應用于賣場，POP等，營造出森達涼鞋新潮，俏麗，精致不俗的情趣與個性；“免疫”作為“森達”涼鞋的附加值，在廣告中出現(xiàn)，便于記憶。

　　“奧康”每年都投入幾千萬元的宣傳費，通過電視，報紙，雜志，展銷會，燈箱，路牌等多種媒體，使“穿奧康，走四方”的廣告語家喻戶曉，婦孺皆知�！皧W康”的電視廣告創(chuàng)意新穎，形、聲、色俱佳，富于親和力，感染力，使觀眾產生共嗚，樂于接受，圖文并茂，強化視覺沖擊和情感震憾的報紙廣告使鞋王風采每每呼之欲出。，此外它還選擇在《中外鞋業(yè)》《北京皮革》，《中國商法》等專業(yè)性強，知名度高的刊物進行宣傳，提高了產品的知名度，美譽度。

　　共同的愿望：國際化

　　森達集團和海爾、聯(lián)想等16家具有國際競爭力的企業(yè)一起。共同簽署了《向世界名牌進軍？北京宣言》，森達鞋業(yè)集團董事長朱相桂袒露心聲：“市場是創(chuàng)新者的樂園，不是保守者的樂土，跨越發(fā)展就是最好的守業(yè)�！薄吧_”以上要以上�！坝佬瘛睘辇堫^，實現(xiàn)人才，資本，品牌，產品，市場等全要素的國際化，以及融資，融智的本土化。

　　“奧康”的國際化進程表現(xiàn)在產品，人才，智理，市場，品牌國際化5個方面。“奧康”推出了面向國外市場的第四品牌“瑪麗露琦”；同時“奧康”準備與意大利CEOX品牌實行“強強聯(lián)合”打造中國的國際名牌。

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