“南北鞋王”森達(dá)與奧康營(yíng)銷策略比較

　　營(yíng)銷手法對(duì)照

　　設(shè)計(jì)

　　“森達(dá)”設(shè)計(jì)思想的源泉來(lái)自于“讓消費(fèi)者參與營(yíng)銷過(guò)程”。由消費(fèi)者參與設(shè)計(jì)，根據(jù)他們的需要設(shè)計(jì)皮鞋鞋式，楦型，顏色和尺碼；根據(jù)他們的意愿調(diào)整銷售渠道和促銷方法，根據(jù)他們的要求，改變宣傳策略和廣告投放的大小，消費(fèi)者成為“森達(dá)”發(fā)展的設(shè)計(jì)者和推動(dòng)者。

　　1998年以來(lái)，“奧康”堅(jiān)持“中外結(jié)合，洋為中用”的方針，“奧康”分別設(shè)立了意大利設(shè)計(jì)中心，廣州信息中心，溫州開(kāi)發(fā)中心，每年開(kāi)發(fā)1000多個(gè)新款，公司聘用意大利設(shè)計(jì)名師約翰長(zhǎng)年駐在公司，擔(dān)任奧康首席工藝師。

　　廣告

　　“森達(dá)”主要是借助電視廣告?zhèn)鬟_(dá)品牌理念。借用了沙漠元素，以它的熱與涼鞋的涼形成對(duì)比，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的突出特點(diǎn)，反映“涼－夏”的傳播主題；廣告中引入嶄新的視覺(jué)識(shí)別元素－－－－風(fēng)車，既可以表現(xiàn)涼爽的特點(diǎn)，又能突出鞋款的繽紛多樣，也可應(yīng)用于賣場(chǎng)，POP等，營(yíng)造出森達(dá)涼鞋新潮，俏麗，精致不俗的情趣與個(gè)性；“免疫”作為“森達(dá)”涼鞋的附加值，在廣告中出現(xiàn)，便于記憶。

　　“奧康”每年都投入幾千萬(wàn)元的宣傳費(fèi)，通過(guò)電視，報(bào)紙，雜志，展銷會(huì)，燈箱，路牌等多種媒體，使“穿奧康，走四方”的廣告語(yǔ)家喻戶曉，婦孺皆知�！皧W康”的電視廣告創(chuàng)意新穎，形、聲、色俱佳，富于親和力，感染力，使觀眾產(chǎn)生共嗚，樂(lè)于接受，圖文并茂，強(qiáng)化視覺(jué)沖擊和情感震憾的報(bào)紙廣告使鞋王風(fēng)采每每呼之欲出。，此外它還選擇在《中外鞋業(yè)》《北京皮革》，《中國(guó)商法》等專業(yè)性強(qiáng)，知名度高的刊物進(jìn)行宣傳，提高了產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度。

　　共同的愿望：國(guó)際化

　　森達(dá)集團(tuán)和海爾、聯(lián)想等16家具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)一起。共同簽署了《向世界名牌進(jìn)軍？北京宣言》，森達(dá)鞋業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)朱相桂袒露心聲：“市場(chǎng)是創(chuàng)新者的樂(lè)園，不是保守者的樂(lè)土，跨越發(fā)展就是最好的守業(yè)。”“森達(dá)”以上要以上�！坝佬瘛睘辇堫^，實(shí)現(xiàn)人才，資本，品牌，產(chǎn)品，市場(chǎng)等全要素的國(guó)際化，以及融資，融智的本土化。

　　“奧康”的國(guó)際化進(jìn)程表現(xiàn)在產(chǎn)品，人才，智理，市場(chǎng)，品牌國(guó)際化5個(gè)方面�！皧W康”推出了面向國(guó)外市場(chǎng)的第四品牌“瑪麗露琦”；同時(shí)“奧康”準(zhǔn)備與意大利CEOX品牌實(shí)行“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”打造中國(guó)的國(guó)際名牌。