時(shí)尚品牌“謎底”劉星：從公主到先鋒

　　廣州，現(xiàn)在依然是中國時(shí)尚的先鋒港。在1998年劉星大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，廣州在中國時(shí)尚界的地位更加核心。生活在廣州，對時(shí)裝設(shè)計(jì)師來說是最為幸運(yùn)和方便的事，劉星就很幸運(yùn)。

　　雖然畢業(yè)于服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，但是劉星說，在校期間她基本上沒有接觸過時(shí)尚，更多的時(shí)間是在畫圖案。當(dāng)時(shí)，中國服裝設(shè)計(jì)專業(yè)剛剛設(shè)立不久，老師們都是各個(gè)專業(yè)組合來的，沒有學(xué)過專業(yè)的服裝設(shè)計(jì)，教給學(xué)生的只有理論和方法。

　　進(jìn)入工作階段后，劉星開始了一段新的學(xué)習(xí)過程。輾轉(zhuǎn)了幾次后，羽翼漸豐的劉星終于進(jìn)入了一家體系完善的臺資女裝公司。嚴(yán)苛的要求給劉星提出了更大的挑戰(zhàn)，在完成挑戰(zhàn)并提升自己的同時(shí)，劉星走過了自己的成熟期，也感受了體系運(yùn)作、品牌運(yùn)作的魅力。

　　抄書、畫款式、添面料，是當(dāng)時(shí)很多品牌設(shè)計(jì)師的主要工作，市場不需要太多創(chuàng)意，完整的組合就能達(dá)到很好的商業(yè)效果。劉星卻在這個(gè)過程中逐漸地感到厭倦。

　　在經(jīng)歷了跳槽、合作、品牌、批發(fā)等一系列商業(yè)磨練后，劉星得到的不僅是技術(shù)與心智上的成熟，更重要的是得到了市場帶給她的信心。2002年底，劉星的丈夫丁勇創(chuàng)立了達(dá)衣巖品牌，2003年底，劉星與丁勇共同創(chuàng)立了"謎底"。

　　這個(gè)時(shí)候，中國的服裝品牌已經(jīng)出現(xiàn)很多，很多關(guān)心他們的人對他們夫妻二人的決定表示不贊成。并認(rèn)為，憑他們夫妻二人的實(shí)力去大公司不僅能賺錢，更重要的是相對穩(wěn)定，沒必要冒險(xiǎn)自己做品牌。但是他們，堅(jiān)持要做有設(shè)計(jì)感的服裝，做自己的品牌。這是劉星從父親那里學(xué)到的，并一直向往的。

　　"謎底"風(fēng)格  遍地開花

　　"謎底"的風(fēng)格就是劉星的風(fēng)格，是劉星在打工的過程中逐漸加入了自己的審美情趣而形成的。在打工過程中，劉星還看到了一個(gè)尷尬的消費(fèi)群體：她們有一定的知識修養(yǎng)，有自己的生活追求和品位，但是她們不一定都是有錢人。她們需要花很多錢才能享受到符合自己生活品位和理念的服裝，但她們不愿意花那么多錢，又不愿意買滿街都有的雷同產(chǎn)品。劉星就想服務(wù)于這樣一群人，并且劉星認(rèn)為自己也是這個(gè)小眾群體中的一員。從創(chuàng)立之初就有清晰的目標(biāo)群，這樣"謎底"風(fēng)格的形成就比較順利。

　　在風(fēng)格建立階段，丁勇給了劉星非常大的支撐。在抄書就能贏得市場的時(shí)候，丁勇始終鼓勵(lì)劉星要堅(jiān)持原創(chuàng)，把自己心里的東西拿出來感動別人。"感人"成為日后劉星對"謎底"產(chǎn)品的要求。

　　經(jīng)營模式  獨(dú)辟蹊徑

　　"謎底"品牌從創(chuàng)立之初就將目光瞄向了城市的大街小巷。到2006年，"謎底"已經(jīng)有近200家店鋪分散在全國各地。至于當(dāng)時(shí)為什么獨(dú)辟蹊徑地選擇地鋪式經(jīng)營，而不是走進(jìn)商場，劉星的解釋："2003年的時(shí)候’謎底’風(fēng)格的服裝進(jìn)入商場未必會受到歡迎和關(guān)注。我當(dāng)時(shí)的理念是希望用中等的價(jià)位給消費(fèi)者提供特別的設(shè)計(jì)和好的穿衣品質(zhì)，這與進(jìn)商場的理念有出入。中檔偏低價(jià)位在商場里很難爭取到好的位置，而且進(jìn)商場前期投入很大，憑我們當(dāng)時(shí)的狀況不太現(xiàn)實(shí)。而且我們手上的客戶資源他們也更擅長開地鋪。’謎底’就這樣順利成章地遍地開花了。"

　　走近商場  消費(fèi)的需求

　　目前，"謎底"已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定期，通過對消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的調(diào)查，"謎底"品牌的顧客走進(jìn)商場的比例正在逐步增加，這讓劉星和她的團(tuán)隊(duì)決定：拓展商場。

　　現(xiàn)在市場環(huán)境與消費(fèi)者的狀態(tài)與"謎底"創(chuàng)立時(shí)的狀態(tài)已經(jīng)不太一樣。現(xiàn)在有更多的消費(fèi)者希望穿著有獨(dú)特風(fēng)格的服裝，商場也更加歡迎有設(shè)計(jì)感的品牌。"謎底"的顧客們有更多的幾率走進(jìn)商場。這3個(gè)因素都促使"謎底"要開始走近商場，讓認(rèn)同"謎底"風(fēng)格的人可以很容易地找到她。目前，在全國近100家商場可以看到"謎底"品牌。

　　企業(yè)發(fā)展 重看廣州

　　起初，吸引劉星來到廣州的是廣州那些花花綠綠的新潮玩意兒�，F(xiàn)在，作為一個(gè)服裝品牌的舵手，劉星對廣州有了更深的理解。她認(rèn)為，廣州是一個(gè)包容性很強(qiáng)的城市，同時(shí)，它的地理?xiàng)l件又讓它能夠便利地與國際潮流接軌。對于一個(gè)企業(yè)而言，更重要的是它的附近有完整的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈，廣州便利的條件是其他地區(qū)無可比擬的。在廣州，劉星完成了從公主到時(shí)尚先鋒的蛻變。

　　70這一代，他們的成長期恰逢中國社會發(fā)生巨大變化的年代，時(shí)代的變遷不可復(fù)制，時(shí)代對他們的影響也因此而獨(dú)特。沒有樣本，他們在變遷中摸索著自己的方向，他們用自己的理解消化著突然多元的社會因素。