CROBI(卡樂比)另辟蹊徑 經(jīng)營“小眾”時尚

　　“小眾時尚，大眾之上”

　　“小眾時尚，大眾之上”是CROBI品牌的一句推廣用語，乍一看還挺讓人費解�！按蟊姟边�好理解，畢竟說的人多，我們可以理解為普通群眾，泛指蕓蕓眾生的我們。(當(dāng)然，那些政府要員、演藝明星、打工皇帝、商界成功人士等社會精英不算此列。)只要你不是特立獨行的異類，你就可以自豪地說“我代表大眾”;而什么是“小眾”，“小眾”究竟具體指哪一類人呢?我們的概念有點模糊。

　　BADEN先生說，CROBI走的是低價時尚路線，大部分的產(chǎn)品設(shè)計都非常個性與時尚，“我們追求法國品牌、香港企劃、日本設(shè)計的國際化風(fēng)格，確保產(chǎn)品的時尚感與品質(zhì)感，時尚屬性是品牌的第一賣點，其次才是低價�！边@樣的定位非常適合那些18-28歲之間、經(jīng)濟(jì)能力相對獨立、對時尚敏感、敢于表現(xiàn)自我、追求社會認(rèn)同的前衛(wèi)智慧女性消費人群。

　　她們是引領(lǐng)潮流的青春一族，注重穿著打扮，追求與眾不同的個性與品味。她們不僅有著唯美的時尚鑒賞能力，而且有著極其旺盛的生活消費能力。她們對生活充滿樂觀精神，也樂于接受新鮮事物。她們的頻繁社交與購物，使得她們的形象“一日三變”，以至“一月百變”。這部分人群就是“小眾”。她們總是喜歡標(biāo)新立異，以時尚風(fēng)格和獨立見解游弋于“大眾”視野之上。

　　“三線為王”創(chuàng)造“可樂”生活

　　就在國外奢侈品牌大量涌入中國一線城市、國內(nèi)諸如美特斯邦威等知名品牌也在一線城市攻城掠地、大建旗艦店的火熱之際，CROBI卻提出“避其鋒芒，三線為王”的市場發(fā)展新策略，儼然有“農(nóng)村包圍城市”的革命氣勢。BADEN先生和他的市場決策者們非�？春萌�線市場的發(fā)展空間，他們認(rèn)為：首先，中國的三線市場城市眾多，數(shù)以千計，發(fā)展空間非常廣闊;其次，三線市場的商業(yè)旺地租金低廉，CROBI可以在當(dāng)?shù)啬孟轮链竺娣e的鋪位，形成區(qū)域強勢品牌;再者，三線市場的時尚特征與一、二線城市相比，尚有一定滯后性，CROBI的入駐能提升當(dāng)?shù)叵�費者的時尚審美觀，從而引領(lǐng)三線城市的潮流方向;還有，CROBI的低價政策，也與三線城市的消費水平相吻合，銷售業(yè)績有充分保障。

　　雖然作為一個新銳品牌，后起之秀，但這絲毫不影響其對未來發(fā)展的遠(yuǎn)大構(gòu)想。BADEN先生表示，CROBI將徹底顛覆傳統(tǒng)服裝品牌的經(jīng)營模式，她比時尚更個性，比平價更低價，但在品牌塑造上走的卻是一條國際化道路。他的理想是要將CROBI打造成為時尚界的CocaCola(可口可樂)。

　　他進(jìn)一步解釋說，CocaCola為飲料行業(yè)的翹楚，是人人都能消費得起的真正國際性品牌。CROBI來到中國，更懂得中國廣大時尚女性在性價比方面的消費心理——希望“好而不貴，真正實惠”，所以CROBI也通過低價格模式，讓消費者象買瓶可樂那么輕松、那么隨意地消費，創(chuàng)造和享受甜蜜的、激情的、積極的“樂活”生活方式。

　　由于歐盟對中國紡織品設(shè)限、金融危機等原因，中國服裝出口銳減，相當(dāng)一部分外貿(mào)企業(yè)也轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，使原本競爭激烈的服裝市場更趨白熱化，如何避走“紅海”?CROBI決意從品牌定位開始，另辟蹊徑，緊盯“小眾時尚”，“三線市場”，堅持做低價時尚的標(biāo)桿品牌，將以高品質(zhì)、低價格的轟動效應(yīng)，不僅撬開品牌井噴式發(fā)展的“瓶蓋”，還將創(chuàng)造服裝品牌向三線市場迅猛發(fā)展的一片“藍(lán)�！�!