才子男裝：發(fā)力全國“自營多店”渠道發(fā)展新模式

分享到： | | | | 2009-7-8 00:00

得渠道得天下，在金融危機(jī)的大背景下，市場萎縮，外貿(mào)深陷泥沼，企業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷，市場、渠道如何布局？品牌、終端如何發(fā)力？再次成為業(yè)界普遍關(guān)注和探索的課題。

　　全國“自營多店”模式導(dǎo)入，旗艦啟航

　　全國“自營多店”模式作為才子今年渠道發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，被導(dǎo)入市場對目前的市場發(fā)展形勢是很有必要的，也是非常重要的。

　　才子服飾股份有限公司總經(jīng)理毛金華先生介紹道，全國“自營多店“確切地說，就是 “一城自營多店”，即一個城市區(qū)域里，無論是經(jīng)銷商、代理商，還是品牌商，自己經(jīng)營的多個終端網(wǎng)點(diǎn)，是以實(shí)現(xiàn)品牌取勝、長期盈利的經(jīng)營管理模式�！耙粋€城市區(qū)域“，她包括城市中心商業(yè)區(qū)、社區(qū)、城郊結(jié)合部及其縣、鎮(zhèn)�！白誀I多店”，就是由經(jīng)銷商、代理商或品牌商自己經(jīng)營或合作經(jīng)營的多網(wǎng)點(diǎn)，包括大店、小店、社區(qū)店和商場專廳（柜）等。具體來說，就是大店與小店的結(jié)合，形象店與單品店的結(jié)合，以及商務(wù)店與休閑店等多種店態(tài)的結(jié)合。

　　毛金華先生強(qiáng)調(diào)，目前服裝市場的趨勢之一是很多品牌商都在做直營，或通過分公司做直營。而我們提的概念是大家都可以做，無論是品牌商、還是代理商、經(jīng)銷商，這是才子的與眾不同之處。

　　“自營多店”模式最大的優(yōu)勢是，充分發(fā)揮品牌商、代理商、終端經(jīng)銷商的規(guī)模效應(yīng)和各自優(yōu)勢，提高品牌的市場占有率，增強(qiáng)市場的競爭力。其次，借助這種規(guī)模效應(yīng)，以不同的店態(tài)服務(wù)不同的消費(fèi)群體，為消費(fèi)者提供規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，確保同樣的服務(wù)水準(zhǔn)，大大提升品牌在顧客心目中的影響力，與此同時，“自營多店”模式的管理采取的是職業(yè)經(jīng)理人的管理模式，由專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)、管理制度及工作場所配有專業(yè)的服務(wù)和管理崗位，實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化的復(fù)制推廣，有效克服了現(xiàn)有層層代理制一城單店整體實(shí)力不強(qiáng)、貨品不豐富、管理不到位的問題，使執(zhí)行更有競爭力，抗風(fēng)險能力更強(qiáng)。

　　可以說，“自營多店”模式不僅符合品牌發(fā)展的需求，也有利于在市場上生存，更有利于為客戶提供全面、系統(tǒng)、周到的服務(wù)。是才子在營銷渠道上的又一次突破和創(chuàng)新，也是我國服裝行業(yè)營銷渠道的一次大膽嘗試。