珂羅娜陳玉振：摸石頭過河的民企創(chuàng)業(yè)者

珂羅娜服飾主席兼創(chuàng)辦人陳玉振專訪

　　為黑白印記注入一抹鮮艷

　　搜狐：我一直有關注珂羅娜這個品牌，珂羅娜一直都做黑白女裝，這也是市場上一道非常獨特的風景。但是我們注意到今年發(fā)布的2010年春夏的系列當中，感覺到珂羅娜有了很多亮麗的色彩，這對我來說好像顛覆了一直存在我腦海里面珂羅娜的形象。珂羅娜為什么會有這樣的變化呢？

　　陳玉振：我們從2001年開始就經(jīng)營黑白女裝，一直到今年上半年。2010年下半年我們就開始在黑白時裝里加入一點色彩，例如大紅色。我們的女裝是以黑、白、灰顏色為主，但是經(jīng)過8、9年的經(jīng)營之后，很多消費者對我們反映，長期消費我們的產(chǎn)品后衣柜里面不是黑色就是白色的衣服，說能不能有一點點其他的色彩。后來我們就跟我們設計顧問馬偉明先生商量，嘗試加一些其他的色彩。我們后來定下來的方向是用80％的主色調(diào)，用20％做一個流行色來襯托，可以滿足一小部分客人要多一點顏色搭配的要求。

　　搜狐：當初你把珂羅娜定位成黑白女裝，要作出這樣一個戰(zhàn)略性的決策，其實是需要很大的魄力的，你是怎么樣作出這個決定的？

　　陳玉振：第一，當時我們參考了很多品牌，例如阿瑪尼，他們每季用黑色的比例相當大，白色的比例僅次于黑色，其他顏色是比較少的。第二，我們做了市場調(diào)研，詳細分析了某個年度某個地方的市民十個人之中有六個人穿的衣服最起碼有一件是黑色或白色，甚至香港、歐洲經(jīng)常都是這種現(xiàn)象。第三，黑色跟白色他本來就是一種主色調(diào)，經(jīng)典的，黑白色搭配不會讓你穿錯衣服。其他的顏色可能會過時甚至是穿得不協(xié)調(diào)，而且搭配起來也比較麻煩。所以我就選擇了黑白色。

　　搜狐：推出市場之后，是不是立刻受到市場的歡迎？還是經(jīng)過了一段時間的培育之后才得到消費者的喜愛？

　　陳玉振：立刻受到歡迎，瘋狂的歡迎。那個時候真正做黑白女裝的企業(yè)不多。當時我們用了差不多半年，在全國都找到了加盟商。但當年我們遇到的問題是廣度夠，深度不夠。廣度就是每個城市都有我們的銷售店，但是一個城市容量可能是達到30間店鋪，我們只有一兩間。這就是我說的廣度夠深度不夠。

　　國際與本土合作，加深品牌深度

　　搜狐：可見黑白色一直為市場所追捧，所以珂羅娜推出以后立刻受到市場的好評。我還想了解，珂羅娜今年簽約香港知名設計師馬偉明先生來擔任這個設計顧問，珂羅娜也聘請你剛才說的歐洲設計師擔任設計總監(jiān)，就是有歐洲的設計師和本土的設計師合作，這個組合你是怎么樣考慮的呢？

　　陳玉振：我們最重要要做的是取其精華。例如我們首席藝術官是意大利人，他是在紐約讀書長大，在上海教學又過來深圳。做我們顧問的是中國人，一個是歐洲人一個是中國人，該怎么樣合作呢？我認為歐洲人的視野和對工藝的了解程度比我們國內(nèi)真的好很多。請馬偉明先生做我們的顧問是因為他中國人，對我們的消費習慣和區(qū)域文化，甚至是性格都相對比較了解。因為做商業(yè)你不懂當?shù)匚幕�是很難做的。馬偉明本來就很有經(jīng)驗，我們希望他們能好好合作，將我們的品牌推向巔峰。

　　搜狐：那跟馬偉明先生合作以后，將會給珂羅娜帶來哪些我們消費者可以感受到的變化呢？

　　陳玉振：首先加深了我們的品牌深度。珂羅娜基本上定位為時尚品牌，以休閑時尚為主，但上班族所需要的服裝我們基本沒有。例如女孩子上完班晚上可能需要出去應酬一下，需要這些類型的衣服，我們都沒有。請馬偉明過來以后，我們現(xiàn)在有了上班族所需要的產(chǎn)品，甚至是晚禮服也有做。

　　搜狐：我可不可以這樣理解，跟馬偉明先生合作以后，會讓珂羅娜的產(chǎn)品線更加豐富？

　　陳玉振：沒錯。

　　搜狐：他的設計風格會有變化嗎？

　　陳玉振：好像沒有變化，因為我們的定位很明確，就是25歲到40歲的消費群。

　　搜狐：我知道的珂羅娜以前的服裝屬于比較休閑，個性化的，現(xiàn)在跟馬偉明先生合作推出包括晚禮服系列等，珂羅娜會不會變得更加女性化一些，或者更時尚優(yōu)雅一些？

　　陳玉振：我們只能夠說這是產(chǎn)品的比例變化�？赡苡�30％的產(chǎn)品屬于較女性化的和上班族的，還有70％的產(chǎn)品屬于比較時尚休閑一點。

　　搜狐：如果跟馬偉明先生合作推出的產(chǎn)品，例如女性化的服裝更受市場歡迎，你會對它進行調(diào)整嗎？例如可能晚禮服的產(chǎn)品比例會增加？

　　陳玉振：正常來說我們都會保證一定的比例。例如我們做100件衣服，原來有30件是上班族的，可能后來會增加到35-40件，但并不代表原來的系列沒有了，這是不會的。