鏈時代：從寶姿老板到春天百貨大股東

　　發(fā)力品牌運作

　　——寶馬男裝的“同進(jìn)同出”

　　寶馬男裝和寶馬汽車什么關(guān)系？目前在全國市場有多少門店？筆者就此問題詢問了一位接近春天百貨高層的內(nèi)部人士，“我們負(fù)責(zé)寶馬服飾品牌的中國區(qū)運作，服裝在國內(nèi)生產(chǎn)，汽車模型、寶馬自行車等這些配件直接從德國進(jìn)口”，該人士如是回答�！盎�于寶姿的品牌影響力以及春天百貨全國各體系的支持，寶馬這個品牌目前已經(jīng)基本完成了主要市場的布局，包括京、津、滬等直轄市及省會城市的高端商場。由于前期的市場基數(shù)比較低，因此近二年的銷售增長率非常驚人�！�

　　正是由于品牌和渠道的雙重爆發(fā)，因此出現(xiàn)了本文開篇時的那種情景，哪怕是在春節(jié)剛剛過后不久，其（相對其他國際名品而言）超高的性價比還是吸引了大量周邊的客群。

　　“寶姿女裝進(jìn)場沒有問題，要引進(jìn)寶姿女裝的話，必須首先給寶馬男裝在一樓提供一定面積的位置，同時要求一次性簽訂5年合同，同進(jìn)同出！”這是某高端百貨在擬引進(jìn)寶姿女裝時遇到寶姿國際開出的合作條件�！皩氉艘�能進(jìn)來，面積大一點、扣點低一點我們都能接受，但要把寶馬放到一樓，而且還要一次性簽訂5年合同，這個條件太苛刻了。寶馬只能算二線品牌，我們不可能給他們這么好的條件”，這位不愿意透露姓名的高端百貨的招商經(jīng)理這樣說。

　　然而，不管這家高端百貨愿意不愿意，寶馬男裝在寶姿女裝這個品牌的庇護(hù)下，在春天百貨全國十幾家連鎖店的通力支持下，其業(yè)績及市場地位還是取得了令人眼紅的進(jìn)步。許多品牌要幾經(jīng)磨難才能達(dá)到的市場高度，寶馬已經(jīng)很輕易的一一達(dá)到了。

　　當(dāng)然，以上的案例就與百麗國際通過百麗品牌的強(qiáng)勢地位而獲得大量附牌的巨大成長空間一樣。百麗通過自身巨大的影響力，在選擇與商場合作的時候，往往采取“同進(jìn)同出”的合作模式，商場或是選擇不與百麗合作，或是選擇將百麗國際旗下的相關(guān)品牌悉數(shù)引進(jìn)。在百麗的許多附牌運作方面，百麗國際可以通過收購、代理、自主開發(fā)等任何一種新品牌獲取方式來挖掘新的銷售增長點。而依托百麗國際龐大的分銷售體系，哪怕一個全新的品牌也將很快獲得市場的青睞（如百麗國際體系內(nèi)的妙麗女鞋，自主經(jīng)營期間品牌影響力和業(yè)績一直不善，在百麗全面接手運作之后，品牌影響力和業(yè)績有了明顯的改觀）。

　　顯然，在百麗體系身上得到成功驗證的運作經(jīng)驗，寶姿集團(tuán)一定不會放過。從當(dāng)前寶姿集團(tuán)對寶姿女裝、寶馬男裝的成功運作來看，隨著現(xiàn)有品牌的成熟與成長，后續(xù)將有更多的品牌加入到寶姿品牌運作中心體系下，而寶馬的成功運作僅僅是一次嘗試和樣板工程而已。

　　關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)延伸

　　——品牌代理+時尚傳媒運作

　　寶姿國際和春天百貨都是上市公司，兩者之間有行政隸屬關(guān)系嗎？“它們是兩家分別擁有獨立法人的上市公司，雙方?jīng)]有隸屬關(guān)系，但由于老板是同一個人，因此相關(guān)資源的共享是肯定有的”。筆者那位店總朋友回答到。

　　目前除了運作寶姿、寶馬和春天百貨之外，集團(tuán)還有運作其他業(yè)務(wù)嗎？“集團(tuán)下面目前除了寶姿公司和春天百貨外，還有一個品牌代理公司和一本雜志�！鼻懊婺俏唤咏�高管的朋友介紹到�！澳壳捌放拼�理公司代理了一些國際名品，如VERSACE、MAXMARA、ARMARNI等等�！�

　　對于這個品牌代理公司的存在意義，首先從利用寶姿國際對大陸高端市場的運作經(jīng)驗及既有渠道角度來看，品牌代理本身將有著較大的利潤空間；其次，除了擁有寶姿、寶馬這些自有品牌以外，后續(xù)代理的這些高端品牌將與自有品牌形成巨大的協(xié)同效應(yīng)，只要這些品牌數(shù)量達(dá)到相應(yīng)的規(guī)模，其同進(jìn)同出的供零合作策略將帶來極大的談判空間；再者，代理公司的存在將極大地影響到春天百貨的市場格局，在一些競爭比較激烈的地區(qū)，品牌集群不但可以抵御對手的招商封殺，還可以快速縮短春天百貨的培育期，同時可以利用這些品牌號召力，促進(jìn)目標(biāo)品牌的招商工作。可以說代理公司的存在，極大地緩解了春天百貨在進(jìn)行全國性異地擴(kuò)張時遭遇的品牌招商難題，這無疑使得寶姿集團(tuán)的供應(yīng)鏈條更加牢固。

　　“除此之外，公司還在運作一本雜志《ROUGE（如絲）》，《如絲》是獨立于百貨和品牌運作公司、品牌代理公司之外的，目前已經(jīng)通過春天百貨的所有渠道發(fā)行，去年發(fā)行30萬冊，今年預(yù)計達(dá)到80萬冊�！惫P者的這位朋友介紹到。

　　如果說資本、百貨門店、品牌等這些資源僅僅只是商業(yè)競爭中的硬件的話，那《如絲》這本雜志的推出，就猶如孔子學(xué)院在全球遍地開花對中華文化軟實力的提升作用�；�于當(dāng)前春天百貨已經(jīng)形成的連鎖效應(yīng)以及寶姿集團(tuán)旗下的自有品牌、代理品牌集群，這本雜志的推出，既可以作為對現(xiàn)有所有體系目標(biāo)受眾的一種文化洗禮，同時也可以作為寶姿集團(tuán)成為時尚帝國的第一喉舌。

　　筆者從春天百貨的網(wǎng)站上了解到，公司的遠(yuǎn)景是將集團(tuán)打造成中國高端商業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群，而目前的春天百貨體系、品牌運作中心和品牌代理公司以及新運作的媒體，顯然都朝著高端這個定位挺進(jìn)。

　　未來展望

　　——資本導(dǎo)向還是市場導(dǎo)向

　　萬達(dá)、寶龍、SM等這些商業(yè)集團(tuán)，均是結(jié)合自身商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)經(jīng)驗，采取“商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)+資本運作+商業(yè)運作”的鐵三角模式，主要通過對商業(yè)物業(yè)這個稀缺資源的掌控來獲取核心競爭力。而寶姿國際與之不同，它是通過對“核心品牌資源+資本運作+商業(yè)運作”的鐵三角模式，主要通過對核心品牌資源的掌控來獲取核心競爭力。兩者的切入點雖然不同，但目的都是一致的：通過對供應(yīng)鏈內(nèi)關(guān)鍵資源、要素的掌控來獲得供應(yīng)鏈內(nèi)更大的發(fā)言權(quán)和商業(yè)附加值。

　　在談及寶姿集團(tuán)是否有意向商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)軍時，這位企業(yè)內(nèi)部人士回應(yīng)道：公司應(yīng)該會把更多工作集中在核心品牌資源的整合上，商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)雖然可以降低租金成本，但當(dāng)前的開發(fā)成本已經(jīng)相對處于高位，短期內(nèi)公司應(yīng)該不會考慮。

　　那么，寶姿集團(tuán)目前的擴(kuò)張模式主要是以租賃、收購產(chǎn)權(quán)還是收購股權(quán)的形式呢？筆者最后問到�！岸加�，異地擴(kuò)張主要以成熟門店的收購為主，除非條件特別好的物業(yè)可以采取租賃形式，否則主要通過對成熟商業(yè)公司的股權(quán)收購實現(xiàn)擴(kuò)張。例如北京市場，首次進(jìn)入該市場時，主要通過收購的形式直接進(jìn)入。在成功接手賽特購物中心之后，公司目前有意向OUTLETS進(jìn)軍，北京第二家門店賽特OUTLETS店馬上就要開業(yè)，建筑風(fēng)格應(yīng)該會采取類似歐洲小鎮(zhèn)那種模式，屆時，一定又是商業(yè)市場上的轟動事件。”

　　記得2008年中國打工皇帝、福建新華都總裁唐駿先生剛剛?cè)胫餍氯A都之際，在福州有過一場演講。筆者向他提問：唐先生，請問您入主新華都之后，是選擇資本導(dǎo)向還是市場導(dǎo)向？當(dāng)然，您可能會說以市場為導(dǎo)向、以資本為輔助手段，但如果只能選擇其一，您作何選擇？說以市場為導(dǎo)向，顯然有違唐先生擅長資本運作、不諳商業(yè)零售運營的現(xiàn)實，但如果選擇資本導(dǎo)向，則明顯有協(xié)助新華都陳發(fā)樹上市圈錢的嫌疑。

　　當(dāng)然，這個問題在寶姿集團(tuán)身上同樣存在。雖然寶姿集團(tuán)講述以及演繹的這些商業(yè)概念幾近完美，但企業(yè)的未來是向左還是向右，依舊是擺在陳氏兄弟面前的一道選擇題。