羅蒙轉(zhuǎn)型“快時(shí)尚”零庫(kù)存新誘惑

　　零庫(kù)存誘惑

　　羅蒙的中國(guó)式“快時(shí)尚”轉(zhuǎn)型，并不僅僅體現(xiàn)在制造研發(fā)層面。在營(yíng)銷(xiāo)層面，其中國(guó)特色也非常明顯。

　　首先，羅蒙并沒(méi)有采取大多數(shù)國(guó)際快速時(shí)尚品牌所采用的直營(yíng)模式。其次，對(duì)于頗具中國(guó)市場(chǎng)特色的代理加盟模式，羅蒙大膽推出了“零庫(kù)存經(jīng)營(yíng)”。

　　通常，直營(yíng)模式被認(rèn)為更適合“快時(shí)尚”，品牌對(duì)渠道、上貨周期的掌控也更加迅速，這有利于快速時(shí)尚品牌的小批量、低庫(kù)存運(yùn)營(yíng)。而羅蒙繼續(xù)沿用傳統(tǒng)的代理加盟模式，并在代理加盟模式的基礎(chǔ)上推出“零庫(kù)存”，讓人難以理解其中的邏輯關(guān)系。即代理加盟模式如何才能做到零庫(kù)存。

　　“零庫(kù)存并非意味著沒(méi)有庫(kù)存，而是將庫(kù)存降到最低，主要是不讓加盟商承擔(dān)任何庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，少量的庫(kù)存商品公司統(tǒng)一收回，再以折扣店的方式進(jìn)行拋售處理。”盛靜生表示。

　　羅蒙首先將開(kāi)店流程標(biāo)準(zhǔn)化，在此基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)店鋪形象的統(tǒng)一，即旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店、社區(qū)店、MINI店都有一套統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。羅蒙要求加盟商有快速反應(yīng)的意識(shí)和能力，然后需要品牌總部對(duì)加盟商反饋的市場(chǎng)信息加以分析，并對(duì)未來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)作出預(yù)測(cè)，從而改善產(chǎn)品組合。

　　在這一過(guò)程中，供應(yīng)鏈的信息化聯(lián)動(dòng)非常關(guān)鍵。由于企業(yè)需要通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)控減少庫(kù)存，信息化建設(shè)將成為企業(yè)管理的一大趨勢(shì)。而這一趨勢(shì)，將促使精細(xì)化管理深入企業(yè)內(nèi)部，提高企業(yè)對(duì)內(nèi)外部資源的優(yōu)化配置。對(duì)此，羅蒙集團(tuán)將依托強(qiáng)有力的全流程多模塊的信息化體系，更密切跟蹤市場(chǎng)信息，了解市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，從而加強(qiáng)對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的調(diào)配。

　　除此之外，“零庫(kù)存”還要求品牌不斷提升影響力，加強(qiáng)產(chǎn)品更新速度，靈活掌握控制生產(chǎn)成本，縮短生產(chǎn)周期，加快對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度。對(duì)此，羅蒙集團(tuán)通過(guò)系統(tǒng)科學(xué)的籌劃和嚴(yán)整有序的管理，實(shí)現(xiàn)了整個(gè)羅蒙集團(tuán)整體運(yùn)營(yíng)效率的升級(jí)。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，組建了新的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，建設(shè)了網(wǎng)上“試衣間”軟件平臺(tái)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“每周出新品，每月上新貨”。

　　代理加盟模式要做到“零庫(kù)存”，關(guān)鍵在于對(duì)渠道的高效管理上，及時(shí)從代理加盟渠道獲取最新市場(chǎng)訊息，再通過(guò)品牌研發(fā)生產(chǎn)、物流等環(huán)節(jié)的“提速”，快速反應(yīng)，統(tǒng)一配貨，將最具競(jìng)爭(zhēng)力、最具時(shí)效性的產(chǎn)品組合快速投放市場(chǎng)，代理加盟模式才有望實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”。

　　這種模式也成為羅蒙整體向“快時(shí)尚”轉(zhuǎn)型現(xiàn)實(shí)有效的操作手段。作為大型服企，完全“拋棄”以往運(yùn)營(yíng)模式顯得不切實(shí)際，短時(shí)間內(nèi)的“巨變”，受制于規(guī)模的龐大，變化往往會(huì)為企業(yè)帶來(lái)很大風(fēng)險(xiǎn)。因此，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，如在代理加盟模式上的“提速”將有望實(shí)現(xiàn)“完美”轉(zhuǎn)身，將代理加盟商納入“快時(shí)尚”轉(zhuǎn)型，在提升品牌和代理商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，也使雙方的關(guān)系更為緊密、統(tǒng)一。