專訪：賓寶服飾董事長兼CEO佘旭錦

　　推動中國時尚發(fā)展

　　搜狐：賓寶跟知名的藝術(shù)家合作，這是否意味著你要把賓寶打造成一個文化品牌？

　　佘旭錦：對！

　　搜狐：除此之外還有其他的一些舉措嗎？

　　佘旭錦：第一，我們正在推動旗艦店的個性服務(wù)。個性服務(wù)就是指我們會專門訓(xùn)練優(yōu)秀的專業(yè)的導(dǎo)購。顧客進到店里，我們的導(dǎo)購人員就會根據(jù)他的體型、職業(yè)以及他職業(yè)的級別，幫他搭配適合在不同場合穿的衣服，當(dāng)他的私人穿衣顧問。我們做時尚品牌，就需要去引導(dǎo)消費者的時尚品味。

　　第二，我們會引入一些潮流文化資訊到旗艦店里，例如今年重點是環(huán)保，我們旗艦店會提供一些環(huán)保方面的資訊，使我們的消費者在購物同時，能夠非常直觀地認識到什么是環(huán)保。潮流資訊方面，我們店鋪里有大量的設(shè)計師手繪圖，我們把這些作品做成文化墻，在店鋪里做裝飾，讓我們的消費者感受到時尚的潮流和時裝的制作過程。我們還會把接下來會流行的服裝色彩在店鋪里裝璜，讓消費者一看就知道流行潮流。

　　第三，我們會堅持不懈的推動中國時尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。一年內(nèi)我們最少會做兩次時尚產(chǎn)業(yè)推廣。例如今天晚上我們廣告片的首播，通過媒體的傳播向商場、加盟商、供應(yīng)商以及邀請的嘉賓展示中國時尚潮流。

　　展現(xiàn)積極快樂的品牌理念

　　搜狐：賓寶的廣告片我看了以后感覺特別時尚，和之前在大部分電視媒體上看到的品牌廣告的感覺完全不一樣�！拔倚臀�?guī)洝笔琴e寶的廣告語?

　　佘旭錦：是我們新的廣告語。以前賓寶的廣告語是新主張、新內(nèi)涵。我想現(xiàn)在80后的年輕人，他們肯定可以非常自信的說，“我穿這個好看�！辈幌裎覀�70年代的人，比較內(nèi)斂一點。中國從有歷史記載的時候，從來沒有一代人讓今天80后這么自信。我們中國的政府應(yīng)該創(chuàng)造更多機會，去使我們的年輕人接觸更多世界先進的東西，讓他們感悟更多。

　　搜狐：“我型我?guī)洝边@句話當(dāng)中包含一個非�？少F的地方，就是要追求個性追求自我。我們可不可以認為，賓寶將“型男”這一群體作為你們的目標(biāo)消費群？

　　佘旭錦：其實我們的目標(biāo)消費群很大，我們要做的事情很多，我們希望以一個服裝品牌為載體，推動時尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為我們的消費者提供物超所值的商品，使他們穿得更型更帥，這是我們的理念。我們的VIP俱樂部推動賓寶的消費人群更多地為社會做貢獻。我們希望賓寶帶給大家一種樂觀、快樂、助人為樂的精神，大家談到賓寶的時候都是開心的。我們堅持做慈善產(chǎn)業(yè)，我希望在慈善產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上推動一幫積極向上的年輕人，引導(dǎo)他們擁有自己的事業(yè)，擁有美好的人生，然后在這個基礎(chǔ)上再幫助別人，將我們的理念發(fā)揚光大。我們公司的團隊也一直在做這方面的事。

　　強強聯(lián)手打造男裝第一品牌

　　搜狐：我了解到賓寶和IDG（International Data Group，美國國際數(shù)據(jù)集團）有合作，我想了解一下，你們?yōu)槭裁锤鶬DG合作？為什么會選擇IDG？IDG加入以后，會給賓寶帶來哪些方面的變化？

　　佘旭錦：因為賓寶是一家連鎖的零售企業(yè)，我們沒有工廠，我們的商業(yè)模式很簡單，所以當(dāng)我們企業(yè)發(fā)展的時候，在一個很偶然的機會，我們跟IDG接觸之后，IDG非常認可我們這種商業(yè)模式。它的理由有三點：第一、它認為我們的品牌定位在中國有巨大的市場潛力，開兩、三千間店都不會飽和；第二、中國正在快速的城市化，大量的二、三線城市需要我們這種商業(yè)品牌、時尚品牌去豐富地方的服裝零售市場；第三、它認同我們的管理團隊。所以IDG非常支持我們的事業(yè)發(fā)展，我們跟IDG的合作是非常愉快的。我相信這次合作對我們這種發(fā)展中的企業(yè)的幫助很大。

　　搜狐：那你覺得IDG加入之后， 賓寶有哪些需要他們互補的地方？

　　佘旭錦：首先是企業(yè)戰(zhàn)略這一步。我們定了企業(yè)的戰(zhàn)略之后，我們可能會邀請他的專家來給一些意見，IDG作為一個旁觀者，可以給到非�？陀^也極具戰(zhàn)略思維的戰(zhàn)略。其次就是幫助我們引入一些國際性的工作。另外就是在一些項目、一些階段的資金支持，能使我們沒有后顧之憂。我們的上市時間表，就是從現(xiàn)在開始倒計時3年。

　　搜狐：你的壓力大嗎？

　　佘旭錦：倒是沒什么壓力！平時我們可能對自己要求比較高，我認為我的團隊壓力更大，我定下目標(biāo)后，具體的事情都是他們在做。

　　搜狐：這個目標(biāo)在您看來并不是一個非常難實現(xiàn)的目標(biāo)？

　　佘旭錦：是的。一方面我們有做代理公司的經(jīng)驗，我們也開過很多店鋪，非常清楚具體的步驟。另一方面，對中國未來的內(nèi)需市場我是非常有信心的。

　　搜狐：佘總你可以跟我們分享一下賓寶未來的規(guī)劃嗎？要把賓寶打造成男裝的第一品牌？

　　佘旭錦：對，這是我們的希望。我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是：在3到4年內(nèi)，把賓寶變?yōu)榇蟊姽�司、社會公司，這是第一階段；第二個階段，我們的目標(biāo)是成為中國時尚品牌的第一品牌，成為在中國時尚產(chǎn)業(yè)里面舉足輕重的一家公司，成為一個足以推動、影響中國的時尚產(chǎn)業(yè)的一家公司。目前是朝著這個目標(biāo)進行。