電子版百麗為何不做“爆款”

　　謝云立隨手拿起一款靴子“線下的同款式可能就比這一款少了一個鉚釘，或者多了一排拉鏈，總是有一些區(qū)別。”

　　這些專供淘秀網(wǎng)的鞋子印的還是各子品牌的logo，子品牌們以“優(yōu)惠”的出貨價格給到淘秀網(wǎng)銷售“與各子品牌取得了共識，電子商務低價是必須的，所以定價比線下渠道壓縮20％-30％左右�！敝x云立告訴記者。

　　這樣一來，通過對線下同款式的“細微調(diào)整”，百麗能避開線上線下沖突的矛盾，而且捍衛(wèi)了旗下品牌在虛擬市場的“純正血統(tǒng)”，百麗鞋業(yè)以“官方正品”的名義將觸角滲透到網(wǎng)絡(luò)消費者一端。目前，淘秀網(wǎng)只是百麗電子商務板塊的末梢之一，在淘寶商城、京東商城、麥考林、當當卓越等平臺都有百麗官方網(wǎng)店的身影。

　　上述垂直B2C平臺都在不斷擴充產(chǎn)品種類，同時吸引更多的品牌加盟，為這些品牌提供統(tǒng)一的客服、倉儲、物流和支付服務，百貨平臺的戰(zhàn)略日趨明晰。不論是百麗的網(wǎng)上“專賣店”淘秀網(wǎng)，還是合作的垂直平臺，對于百麗來說只是線上的“渠道”。

　　憑借傳統(tǒng)鞋業(yè)市場的份額和影響力，百麗鞋業(yè)對任何網(wǎng)上渠道來說，都會是“誘人的客戶”。

　　復制“品牌帝國”

　　而當百麗的品牌群將“李鬼”們一網(wǎng)打盡后，順勢孵化更適合電子商務的網(wǎng)絡(luò)專銷品牌便顯得“順理成章”。

　　不久前，一個定位年輕群體的品牌“Innet”開始在淘秀網(wǎng)“現(xiàn)身”。因為通過一年多的運營，謝云立已對百麗品牌的網(wǎng)購人群有了一個基本的認識：一部分是現(xiàn)在不會上網(wǎng)來購買，將來也一直在線下購買的人群；一部分是對電子商務有興趣，線上線下交叉消費的人群；另一部分則是新興的年輕網(wǎng)購群體，這是淘秀網(wǎng)將來要發(fā)展的主流顧客。

　　據(jù)謝云立介紹，innet目前已經(jīng)可以“自負盈虧”，只是占到網(wǎng)上銷量比重十分之一。“更多是線下成熟品牌的專供網(wǎng)絡(luò)銷售的款在賣�！�

　　無論如何，“我們要做的是加法�！痹谥x云立看來，復制線下成功的那一套是指日可待的事情。

　　我來支招

　　國內(nèi)某鞋類垂直平臺CEO：

　　“四面”轉(zhuǎn)型，不做雞肋

　　傳統(tǒng)企業(yè)做電商，是應勢之需，是一種企業(yè)內(nèi)部的革新，電子商務實際是一種新興的渠道形態(tài)，而傳統(tǒng)企業(yè)往往由于對電子商務的認識不深刻，導致成為企業(yè)布局中的雞肋，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務需要在價格體系、電商渠道擴充、用戶體驗、物流配送速度上面予以重視。

　　商品價格在現(xiàn)階段還是中國網(wǎng)民比較敏感的購物要素，轉(zhuǎn)型電子商務后企業(yè)是否有一套合理有效的價格體系，平衡線下線上渠道，是為了“創(chuàng)平臺”還是為了“清庫存”，是企業(yè)首先需要考慮的。

　　電商渠道擴充，企業(yè)做電子商務建議不要與其他電子商務公司為敵，例如淘寶平臺，B2C平臺，日均都會過千單，對比線下市場，這是一個非�？捎^的數(shù)據(jù)，建議傳統(tǒng)企業(yè)可以多“連橫”，與多方電子商務平臺合作，同時提高自身品牌核心競爭力。

　　用戶體驗，用互聯(lián)網(wǎng)的眼光做電子商務，傳統(tǒng)廠商需要更多地關(guān)注網(wǎng)民的習慣，懂得網(wǎng)購溝通習慣，進而提高用戶的購買體驗，比如B2C的客服都是24小時的，而很多企業(yè)平臺的客服都是早九晚五制，這非常影響消費者的購買體驗。

　　物流配送，這實際上是系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型，更多的傳統(tǒng)渠道要么有貨品優(yōu)勢，要么有配送優(yōu)勢，而如何有效應用，這就要用全新的眼光看待，傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)部的系統(tǒng)更多是類似B2B的模式，不會具體到每一單的數(shù)據(jù)，如果做電商，就要重視每一個用戶，跟蹤每個訂單，IT系統(tǒng)的建設(shè)和各地方的倉庫系統(tǒng)對接，就是非常重要的問題了。

　　總之傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務必須是從上而下的推動，不能流于表面，重視細節(jié)，視為戰(zhàn)略上的布局，這樣才能夠避免更多的“陷阱”。