女士?jī)?nèi)衣愛(ài)慕新嫁 入侵男士衣櫥

愛(ài)慕男士?jī)?nèi)衣

　　愛(ài)慕男士?jī)?nèi)衣如今已經(jīng)成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。2010年，愛(ài)慕男士?jī)?nèi)衣的銷售額增長(zhǎng)幅度達(dá)到了68％，銷售額逼近了3億元;愛(ài)慕女士?jī)?nèi)衣2010年的增長(zhǎng)為36％。女士?jī)?nèi)衣的銷售額仍然為男士?jī)?nèi)衣銷售額的6-7倍。因此在愛(ài)慕集團(tuán)董事長(zhǎng)張榮明看來(lái)，男士?jī)?nèi)衣市場(chǎng)還大有可為。

　　不過(guò)，男士?jī)?nèi)衣的發(fā)展難以簡(jiǎn)單復(fù)制女士?jī)?nèi)衣。男士?jī)?nèi)衣市場(chǎng)小品牌林立，多數(shù)男士?jī)?nèi)衣走超市路線，消費(fèi)者普遍接受價(jià)格在10元-20元。僅有一些外資品牌，比如德國(guó)的舒雅和英國(guó)的百富受到部分精英歡迎。

　　由于難以和小品牌在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)，愛(ài)慕男士最初定位高端。價(jià)格在百元到數(shù)百元不等，銷售渠道則選擇在高端商城和專賣店，比如北京的賽特和燕莎。

　　但關(guān)鍵是，男士對(duì)內(nèi)衣的要求與女士有什么區(qū)別?馬丹陽(yáng)在愛(ài)慕從事男士?jī)?nèi)衣設(shè)計(jì)工作，他曾經(jīng)和其他設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷人員到一線城市或國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，“公司還會(huì)做一些問(wèn)卷調(diào)查”，他們的最終結(jié)論是：男士?jī)?nèi)衣的關(guān)鍵詞應(yīng)該是舒適要進(jìn)行符合男士?jī)?nèi)衣舒適度的人體研究和相關(guān)的面料開發(fā)�！盀榱颂岣弋a(chǎn)品的專業(yè)性，愛(ài)慕男士?jī)?nèi)衣從品牌規(guī)劃到研發(fā)有一個(gè)很長(zhǎng)的周期。目前，男士?jī)?nèi)衣有4位設(shè)計(jì)師。在調(diào)研之后，我們每個(gè)季度確定一個(gè)主題，并根據(jù)主題選擇面料、色彩、款式和工藝。此后設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)樣品，樣品試穿后得出數(shù)據(jù)和試穿感受，愛(ài)慕進(jìn)行兩三次內(nèi)部審核，大部分產(chǎn)品被刷下，合格的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。”馬丹陽(yáng)說(shuō)。

　　問(wèn)題已經(jīng)確認(rèn)的產(chǎn)品定位的內(nèi)核是“舒適”，而影響舒適的一個(gè)關(guān)鍵要素則是面料科技。從OEM轉(zhuǎn)型自營(yíng)品牌的愛(ài)慕，在品牌經(jīng)營(yíng)上下足功夫，卻并未在面料生產(chǎn)上下過(guò)大功夫。張榮明認(rèn)為與郡是的合資給了愛(ài)慕一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

　　“此次合資主要是希望借助郡是在面料生產(chǎn)上的成熟經(jīng)驗(yàn)，郡是會(huì)社以生產(chǎn)面料起家，現(xiàn)在仍然在面料生產(chǎn)上具有一流技術(shù)，這是愛(ài)慕所缺少的�！�

　　另一方面，在張榮明看來(lái)，合資可以為愛(ài)慕開疆辟土，“愛(ài)慕男士?jī)?nèi)衣品牌定位較為高端，而郡是旗下的兩個(gè)品牌是定位中端的品牌，彌補(bǔ)了男士?jī)?nèi)衣的品牌線，也為愛(ài)慕進(jìn)一步開發(fā)自身的男士?jī)?nèi)衣品牌打下基礎(chǔ)�！�

　　商業(yè)上的合資，總因各取所需，只不過(guò)愛(ài)慕借力，反過(guò)來(lái)不也是郡是借箭?

　　郡是擁有110多年面料生產(chǎn)歷史，目前在滋賀和京都均設(shè)有研究所，主要對(duì)高分子加工、纖維素材開發(fā)、表面改造、纖維加工等進(jìn)行研究，并設(shè)立了專門面向內(nèi)衣的生理學(xué)研究所舒適工房�？な强粗刂袊�(guó)市場(chǎng)，于是選擇合資進(jìn)入;對(duì)郡是而言，通過(guò)合資，不僅可以借助愛(ài)慕渠道更快地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而且合資公司旗下品牌都將采用郡是提供的面料。如今品牌與面料都控制在郡是手里，對(duì)愛(ài)慕而言，要想獲得營(yíng)業(yè)額之外的收益，應(yīng)該多動(dòng)心思。