秋水伊人應翠劍：完成女性蛻變蝴蝶的夢

　　主持人：那COCOON呢？

　　答：也是這樣，COCOON會在一二線城市多一點，三線城市還比較少，秋水的話是一二三線都有。

　　主持人：電子商務剛才說了一點，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在也進入到一個微網(wǎng)絡時代，比如說微博，不知道在這方面你們品牌會有什么樣的考慮？

　　答：我們現(xiàn)在都有官方微博的，因為這是一個新型的傳媒方式，我們也沒有落后也在做。

　　設計商業(yè)化才是正確的道路

　　主持人：與很多杭州品牌不一樣，你是屬于設計師出身，有些本身是做投資的，以商人的模式運營這個品牌，設計師做品牌很多人都說很難，現(xiàn)在走秀的設計師也說很難，難在哪？你做到現(xiàn)在可以算是成功有什么樣的秘訣？

　　答：我學的專業(yè)是設計，畢業(yè)以后一開始接觸的是商業(yè)設計，我沒有把設計師當成是藝術家，一個設計師設計出來的衣服就是要賣給別人的，而且要讓買的人越多越好，因為在初期需要資金積累，品牌知名度也需要讓更多人來買你的衣服，所以要讓自己變得商業(yè)一點，所以要去研究這種商業(yè)模式，設計師也需要知道商業(yè)模式，調(diào)研自己的目標客戶群的生活方式和心理狀態(tài)，不能把自己封閉起來活在自己的設計師情結里。

　　主持人：能給現(xiàn)在的設計師什么樣的建議？

　　答：要去讓自己變得更商業(yè)化，第二個要找到一個合伙人，懂得營銷管理，很多設計師是做不好企業(yè)管理者的，能做好自己的設計就可以了，如果再去管企業(yè)這種成功的案例幾乎是零。隨著企業(yè)的壯大，就需要團隊，需要做設計團隊的管理。

　　家庭永遠第一位

　　主持人：你會有兼顧家庭和事業(yè)這方面的困難嗎？

　　答：所有的都會碰到的。不管怎么忙都會分出一些時間給家庭，照顧家里的事，現(xiàn)在是放到比事業(yè)更重要的角色上，家里有孩子，有父母或者家里有一些事我要付出更多的時間給他們，這個過程是無可替代的，是在你的生命中不可或缺的一部分，不可以再重復的，所以是很重要的。其他人可能會為了事業(yè)而犧牲一部分家庭事件，但對我來說家庭是永遠放在第一位的，因為工作的話是可以讓別人去做到的。

　　主持人：所以你現(xiàn)在沒有遇到非要平衡事業(yè)和家庭這樣的問題，現(xiàn)在還是平衡得比較好的？

　　答：現(xiàn)在還好，分出來的時間不夠多，目前一個禮拜有三到四個晚上一定要抽出時間與家里人在一起的，另外幾天時間是給我自己的或者是給工作的。

　　懂的付出懂得回饋

　　主持人：做服裝行業(yè)這么多年，你覺得你收獲最大的是什么？

　　答：收獲還是挺大的，堅持到今天第一是有自己的品牌了，第二是公司的效益也很好，不用再像以前一樣為經(jīng)濟發(fā)愁了。

　　主持人：你最大的成就感是來自于哪？

　　答：我覺得最大的成就感是這么多年都沒有虛度，回想起以前所走過的路，經(jīng)歷過的事情還是挺值得的，因為只有真的付出了之后才會有收獲的，做到今天也可以幫助到很多人，可以力所能及的做一些慈善，也能給我們的員工解決一些福利就業(yè)問題，還是挺好的。能夠給這個社會作出更大的回報。

　　主持人：剛好說到慈善這個話題，你在慈善這個方面還是蠻用心的，這是出于一個對品牌建設的考慮嗎？企業(yè)的社會責任，還是個人的想法？

　　答：我覺得企業(yè)去做這個事情肯定是因為老板有這個想法才會去做，在你能夠力所能及，不是所有的慈善都做得過來，盡力而為。用企業(yè)的名義去捐款給企業(yè)樹立一個形象，給企業(yè)一個責任，我們自己個人去做其實也是一樣的，因為一個人也是一個企業(yè)，也是一個品牌，對于我們自己來說有時候別人知道的或者不知道的，我們都盡自己的一顆心來做這件事情，無所謂讓別人知不知道，有些事情你做了別人也不知道，我也不用去說，有些事情去做了人人都知道也沒什么，隨遇而安，因為這個本來就是一個高興的事情，別人知道了也高興，也沒什么不好。

　　商業(yè)與時尚的完美融合

　　主持人：接下來的計劃和你品牌的發(fā)展計劃是什么？

　　答：我們企業(yè)每一年都在以百分之幾十的速度在增長，我們希望開更多的店讓更多的人來穿我們服裝，也希望我們的企業(yè)在未來幾年能夠上市，更長遠的來說是希望我們的品牌走出國門，走上國際舞臺，讓更多人去了解中國的品牌，中國的設計師，這是我們的希望，對于我自己個人而言的話我希望有一天我能早點退休，我自己心里也很想做一些創(chuàng)作，比較藝術化的，與藝術有關系的創(chuàng)作，盡可能把一些藝術化的東西融入在商業(yè)里面。