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解析白領(lǐng)女裝17年來五大營銷策略

| | | | 2011-12-22 00:00

當很多人在賣產(chǎn)品的時候,白領(lǐng)提出要賣服務(wù);當很多人打造終端開始賣服務(wù)的時候,白領(lǐng)女裝提出要賣感覺。幸福感營銷,不是簡單的營銷方式,要讓客人把幸福的感覺捧在手里,穿在身上,陪伴在身邊,品牌從骨子里就要幸福起來,并且要一直幸福下去。

  “藍色夢想”的故事

  2011年,從風暴中挺過來的服裝企業(yè)開始逐漸回暖,讓更多的企業(yè)家沉下心去認真總結(jié)和展望。因為秋風掃落葉之后,大家才明白,原來這場風暴對任何企業(yè)都有影響,而真正能夠以較短時間屏蔽損失的方法只有兩點,有預(yù)知影響的能力,也有應(yīng)對的措施。

  2011年,苗鴻冰心情很不錯,3年的風雨洗禮并沒有令白領(lǐng)產(chǎn)生太多的“動靜”,平平靜靜地待到雨過天晴的明媚在招手,白領(lǐng)的夢想又要起航了。

  這一次的夢想是藍色的,與大海有關(guān)……

  “藍色夢想·我們一起去看海”被確定為白領(lǐng)明年春夏的時尚大主題,緣于半年前,苗鴻冰在美國加州的某個海洋館中,看著多彩的魚兒在海洋中自由穿梭,輕靈的水母在海洋中翩翩舞動,靈感大發(fā),當即就在他的微博中描繪了這個有海般容量的藍色夢想。

  坐在海邊靜靜地回想一個17年時尚品牌的歷程會是什么感受?苗鴻冰說:“今年對于我,對于白領(lǐng)的每個人,都是需要沉下來思考的年份。一場風暴過后,要留給品牌一個思考的時間,坐在海邊思考的感覺,或許真可以用海藍色的深遠來描繪吧!

  藍色,有一點憂郁,有一點沉穩(wěn),有一點浪漫,有一點優(yōu)雅,更多的是在湛藍海面上,揚帆起航的希望。

  名字的故事

  苗鴻冰很清晰地為17年的白領(lǐng)劃分出三個階段:品牌誕生和兩次風暴的洗禮。而這三個階段,若放在一個更宏觀的產(chǎn)業(yè)角度去透析,也正是時尚產(chǎn)業(yè)大洗牌的過程。

  1994年,中國服裝產(chǎn)業(yè)誕生了一批服裝品牌,或者說,那個時候,這個產(chǎn)業(yè)第一次有了品牌的概念,這一批新生兒均勻分布在大江南北。

  這一年,白領(lǐng)誕生于天子腳下,成為京城文化品牌的一股力量。苗鴻冰在為品牌起名字的時候,就想到了名字一定要表達出這個品牌的市場定位和文化定位,正如他所說,在當時,人們聽到“白領(lǐng)”,就知道這個品牌的形象,名字就表達出了這個品牌的DNA。

  那時候,經(jīng)常會有人對他說:“第一次聽到‘白領(lǐng)’,就深深記住了品牌。”最讓她們感到高興的是:穿上白領(lǐng)的衣服,就像一種標志,所有見過她們的人都清楚地知道,她一定是受過良好教育的有知識的優(yōu)雅女人。

  “在那個年代,人們對時尚還沒什么概念的時候,一個品牌的名字非常重要,它必須第一時間讓人記住,也必須能夠透出品牌要講的那個層面的故事!泵瑛櫛f。

  勇闖風暴的故事

  或許是這一次金融風暴過于猛烈,反倒讓人們淡忘了上世紀末還有一次席卷亞洲的大風暴。這一次的風頭在歐美,上一次則直指亞洲。

  上世紀末的那場金融危機,的確讓很多服裝企業(yè)的命運分了流。尤其是北京,很多在當時赫赫有名的老牌子一夜之間就不知了去向。

  但現(xiàn)在回頭想想,對另一些品牌而言,這場金融危機卻來得正是時候。苗鴻冰說:“到那次金融危機為止,之前的七八年正是品牌快速成長的階段。如果沒有這樣一次危機的到來,人們甚至會認為創(chuàng)業(yè)很簡單,賺錢很容易!

  “第一次的撞擊,也讓我們對創(chuàng)品牌有了更深刻的理解,于是,白領(lǐng)做出了一個違背常規(guī)的決策,當別人面對危機開始收縮時,白領(lǐng)卻展開大規(guī)模與國際各領(lǐng)域合作的手筆,牽手意大利頂級面料商,并推出白領(lǐng)的高級成衣概念。”苗鴻冰回憶道,“沒有那一次的大膽決策,或許今天也看不到白領(lǐng)了!

  1998年,白領(lǐng)是新銳力量,有著年輕的血脈噴張的膽氣和銳氣,一個剛剛誕生四年,必須迅速擺脫生存壓力的年輕品牌,也正需要這樣一股后生可畏的沖勁去闖蕩。

  2008年,當又一次更為猛烈波及全球的金融危機到來時,白領(lǐng)的資歷已經(jīng)榮升為“前輩”,第二波新銳力量的崛起原本就會對行業(yè)的格局產(chǎn)生新的影響,就像當年“白領(lǐng)”們沖擊上一代品牌一樣。這對于“前輩”是一種考驗。苗鴻冰說:“這正是我們這一代品牌再次需要認真思考未來怎么走的時候!

  而此時,金融危機的到來,可謂雪上加霜。也是在2008年,白領(lǐng)開創(chuàng)了幾個面積很大的形象店。此刻,風暴的前兆已經(jīng)在醞釀,處在時尚金字塔高端的白領(lǐng),很快便意識到了危險的來臨。

  如果第一次經(jīng)歷風暴需要銳氣去突圍的話,如今根基已經(jīng)穩(wěn)固、團隊已經(jīng)成熟、閱歷也豐富的“老品牌”,則更需要穩(wěn)定和冷靜。

  除了砍掉一些沒有必要的店面,似乎看不出白領(lǐng)還有什么大手筆的御風措施,依然圍繞著17年建立起來的品牌特色和文化,靜靜地往深里挖,往透里做。比如白領(lǐng)原創(chuàng)設(shè)計的研發(fā)、白領(lǐng)服務(wù)的維護等等。

  如果以為白領(lǐng)只是一味地防守反擊,那就錯了。在防守的同時,白領(lǐng)主動進攻的方式,是創(chuàng)造出一套理論,也可以叫做全新的營銷體系,并且有一個很好聽的名字:幸福感營銷。

白領(lǐng)white collar 白領(lǐng)white collar [ 品牌中心 ]

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