訪阿依蓮南北中國區(qū)銷售總監(jiān)李濤和肖昊

　　記者：我自己感覺阿依蓮的設計風格，比較強烈的風格是女人味比較足，也就是說您們這個品牌比較淑女的感覺，您們這個品牌的設計我們可以總結(jié)為哪些呢？

　　李濤：傳播意義上的淑女給人帶來的印象就是蕾絲、花邊，這是我們阿依蓮傳統(tǒng)的設計，因為我們公司在產(chǎn)品的設計這一塊是非常重視的，我們老總有一句話就是“讓我們的產(chǎn)品會說話”，所以我們在沿襲了我們以往的蕾絲、花邊以外，我們公司在去年開始，又加大了我們產(chǎn)品線，就是擴寬了我們的產(chǎn)品線，現(xiàn)在有六大系列，包括淑女、時尚、白領、知性、牛仔、懷舊。因為這六大系列它除了我們傳統(tǒng)意義上的剛才講的蕾絲、花邊、繡花、印花以外，我們也在試圖的改變?nèi)藢κ缗�的看法，以前人們以為，傳統(tǒng)意義上的淑女就是大家閨秀這種感覺，但是作為服裝行業(yè)，又是一種比較潮流的行業(yè)，你要引導消費，你怎么去引導，我們就要在產(chǎn)品上說話，我們就改變了以往產(chǎn)品上的認識，淑女就不僅僅是蕾絲、花邊，包括一些印花、繡花，我們就推出了一些更時尚的、都市化的，人更多的消費群體，像女士朋友，從18歲—28歲，甚至到30多歲的人，都能接受我們這種阿依蓮風格的淑女裝。

　　記者：這種策略在服裝行業(yè)里面也是很常見的，當它的品牌成熟到一定的階段以后，它會推出一個子品牌，一個新的品牌；另外一個形式就是推一個新的系列出來，但是它還是在原來品牌的涵蓋之下的。那您們所說的推的新的系列，我是不是可以這樣理解，就是把您們產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)豐富了，時尚的可能針對的是都市、白領這兩個系列可能是針對白領上班族的打扮；那懷舊的可能是不是更成熟一點？

　　肖昊：是的，你理解得很對。

　　李濤：阿依蓮做了專賣以來，大概是10年的時間了，這個品牌創(chuàng)建到10年、11年的時候，因為我們原有的消費者都是小女孩、小女生，這些小女生慢慢長大的時候，可能她以前的風格可能再也不是她想要的風格了，那我們?nèi)绾巫屛覀兊南�費者跟隨我們的品牌成長而一直能力得到她想要的風格嗎？我們通過在2009—2010年的調(diào)整以后，增加了我們的產(chǎn)品，豐富了消費者的需求。比如說我們剛剛談到的我們這種風格是淑女風格，因為我們也這種淑女跟傳統(tǒng)意義上不一樣，可能是一個新淑女文化的定義，它代表了知性、愛……等等很多東西。新淑女應該跟傳統(tǒng)的淑女有很大的變化，新的淑女在穿著上的風格，她不一定是很保守的，她可以是很時尚的、白領的，只要她心中有淑女這個情結(jié)，可能就是一個淑女了，我們是這樣理解的。

　　記者：您們現(xiàn)在做的一件事情就是重新定義淑女的形象。

　　李總、肖總：是的。

　　記者：您剛才說到了s girl是您們什么時候推出的新品牌？這個品牌又是怎么定位的呢？

　　肖昊：說到這個品牌，應該是我們感到非常高興的一件事情，s.girl這個品牌是從2010年的春節(jié)開始推出市場的。

　　記者：也就是說是去年？

　　肖昊：是的，這個品牌到了2010年年底的時候，全國已經(jīng)突破了500多家店鋪了，也就是說通過一年的時間，我們初步完成了市場的布局。為什么會有這么一個產(chǎn)品線出來呢？我們發(fā)現(xiàn)女孩子到了一定的年齡以后，她可能在走向成熟的另一個階段，可能會有很多轉(zhuǎn)型的產(chǎn)品，當初我們是這樣探討這一個話題的，所以開會的時候，s.girl這個系列因為韓國的很多品牌在國內(nèi)也是做得蠻不錯的，所以也是在產(chǎn)品風格是鉆了空隙吧，因為這個是行業(yè)里比較少的風格。s.girl這一塊我們用更多的形容詞來形容它就是俏皮的、可愛的、全新的，或者是甜美的來形容我們的s.girl風格會比較合適。

　　記者：那消費者年齡層的定位跟阿依蓮有所區(qū)別嗎？

　　李濤：有的，跟阿依蓮有一些交融的地方，但是最大的區(qū)別是s.girl的年齡定位更低一下，可能是從14、15歲的小女生就可以穿我們的s.girl了，而25、26歲的女生也可以。另外一個就是價格的定位也是比較低，因為這是剛推出的品牌，我們在營銷方面也有一些此略，可能在價格方面就是定得比較準，所以就是一推出市場上就受到歡迎和認可，也這是成功的一項吧！