思加圖經(jīng)理陳常振：多品牌管理的平衡術(shù)

百麗國(guó)際思加圖總經(jīng)理陳常振

　　與潮后徐濠縈合作推出鞋款

　　記者：我剛剛看到思加圖的畫(huà)冊(cè)上跟很多的明星有過(guò)合作，這方面可以和我們分享一下嗎？您們一般是怎么挑選合作明星？有些什么樣的成功的案例呢？

　　陳常振：是的，我們?cè)�與多位知名模特兒及影星合作做品牌推廣活動(dòng)，我覺(jué)得印象特別深刻的是在2009年，我們找了香港的明模樂(lè)基兒和我們合作了一些鞋的設(shè)計(jì)。另外, 我們還請(qǐng)她拍了7個(gè)廣告片，宣傳片內(nèi)樂(lè)小姐充分表現(xiàn)Staccato Girl 7種不同特質(zhì), 除香港外, 我們還安排在全國(guó)的地鐵上播放，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)反應(yīng)非常熾熱, 效果非常理想。 除名人宣傳外, 在推廣期間，我們亦從銷售額中抽了5%作慈善用途，有關(guān)款項(xiàng)全數(shù)捐贈(zèng)一個(gè)兒童癌癥基金會(huì)，我希望做生意之余也不忘記回饋社會(huì), 多做慈善工作，我覺(jué)得是次活動(dòng)非常有意義, 效果亦相當(dāng)好。

　　近期, 我們剛剛跟徐濠縈合作，她是香港著名的潮后，在造型方面有非常深的造詣，這一季阿徐為思加圖打造了兩款潮味十足的鞋款，目前來(lái)看這兩款鞋非常受歡迎，因?yàn)槌焙蟮年P(guān)系，我們也在微博上做了宣傳，所以現(xiàn)在差不多全城都追著買(mǎi)這雙鞋，甚至有一些明星或者是外國(guó)客都指明要買(mǎi)這雙鞋子，效果非常理想。

　　而我們?cè)趺礃舆x合作的明星呢？我們每一年都會(huì)做調(diào)查，覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)是需要這種形態(tài)，或者是今年剛剛興這種形態(tài)，我們就會(huì)找一種對(duì)象和我們合作。

　　高品質(zhì)的鞋履的5P論

　　記者：那您覺(jué)得要成為一個(gè)高品質(zhì)的鞋裝的品牌，要具備什么條件呢？

　　陳常振：如果要做一個(gè)高品質(zhì)的品牌，要做到5個(gè)P：第一個(gè)就是貨品product，一定要注重品質(zhì)，時(shí)尚以外還要舒適，還有就是有自己的性格；第二個(gè)就是宣傳PR，宣傳要配合品牌、形象和貨品。第三個(gè)是價(jià)錢(qián)price，定位一定要和我們的品牌相配；第四個(gè)就是位置place，一個(gè)品牌開(kāi)店要適合品牌的形象，我們不可能一個(gè)中上的品牌開(kāi)一個(gè)很便價(jià)的市場(chǎng)，這就不配合。第五個(gè)就是人 people，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度是能令顧客對(duì)品牌留下深刻的印象。滿足以后5個(gè)P的品牌可以算是高品質(zhì)的鞋裝的品牌。  

　　記者：剛剛您說(shuō)的5P的理論很好，這也是您這么多年來(lái)從業(yè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。剛剛我們也談到了一些國(guó)際的高級(jí)的品牌，現(xiàn)在也有一些快時(shí)尚品牌比如ZARA、H&M也有出鞋子。您是怎么看待這些的快時(shí)尚品牌的呢？

　　陳常振：我覺(jué)得這是兩種生意，因?yàn)閆ARA、H&M只是出少量的鞋，大部分產(chǎn)品是服裝，而它的服裝正如你說(shuō)的是很快時(shí)尚的，雖然品質(zhì)不盡人意，也沒(méi)有自己品牌的連貫性，但還是很受時(shí)下的年輕人的歡迎。我覺(jué)得便宜的衣服或者貴的衣服每一個(gè)人都會(huì)買(mǎi)，因?yàn)橐�配合不同的�?chǎng)合。但是鞋子就不一樣了，很多人都會(huì)舍得用高價(jià)買(mǎi)一雙好的鞋子，因?yàn)樾�子每天都要穿，而舒服的程度和品質(zhì)也是很重要的。所以快時(shí)尚品牌跟思加圖是不同的生意。雖然競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)有，但是不會(huì)影響太大。

　　接手國(guó)內(nèi)的管理遭遇文化沖突