紅星美凱龍收購(gòu)吉盛偉邦意味著再轉(zhuǎn)型 上市已在起跑

收購(gòu)意味著再轉(zhuǎn)型

　　從2010年到2014年，紅星美凱龍3年來兩度尋求與吉盛偉邦的重組合作，顯示出對(duì)這個(gè)品牌勢(shì)在必得的決心。

　　一個(gè)多小時(shí)的談話里，車建新對(duì)于吉盛偉邦、特別是吉盛偉邦的家具村模式始終贊不絕口。

　　位于上海青浦的吉盛偉邦家具村，占地45萬(wàn)平方米，號(hào)稱“全程體驗(yàn)一站式”的全球家居采購(gòu)直銷中心，主打兩種模式交叉：首先是類似上海世博的主題館銷售式：將家具產(chǎn)品按品類區(qū)分后，將相同品類的產(chǎn)品集中在一個(gè)主題館內(nèi)進(jìn)行銷售。另一方面，引入1000余家國(guó)內(nèi)外一線品牌建立了品牌直營(yíng)直銷旗艦店，不僅在展示效果，而且在產(chǎn)品價(jià)格上也比代理商的品牌店更具優(yōu)勢(shì)。

　　以家居村模式為轉(zhuǎn)型切入點(diǎn)，對(duì)于并購(gòu)?fù)瓿珊蟮恼�合，車建新充滿了憧憬：“今后仍將維持紅星美凱龍和吉盛偉邦雙品牌運(yùn)營(yíng)。紅星美凱龍已在全國(guó)90多個(gè)城市開業(yè)，20多個(gè)城市在建，形成了網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì);另一方面，家居村是比較好的商業(yè)模式，借助紅星美凱龍已有的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，我們要把家居村模式大力發(fā)展，復(fù)制到全國(guó)。紅星美凱龍還可把經(jīng)營(yíng)的建材品牌資源植入家居村，結(jié)合家居村現(xiàn)有定位，成為真正意義上的世界家居工廠直銷中心�！�

　　紅星美凱龍與吉盛偉邦雙品牌整合的目標(biāo)，“可以使原有紅星美凱龍與吉盛偉邦的已入駐品牌相互補(bǔ)充和優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)資源的集約，對(duì)消費(fèi)者來講也是好事�！�

　　關(guān)于雙方人員的整合，車建新也有其考慮：“今后肯定是想把吉盛偉邦的員工發(fā)揮好， 2014年紅星美凱龍自身要開35家店，需要很多有經(jīng)驗(yàn)的人，吉盛偉邦的員工可以參與調(diào)配過來，我們會(huì)努力給大家創(chuàng)造更好的發(fā)展空間�！�

　　在雙品牌的管理上，整合過程注定會(huì)花費(fèi)一定的時(shí)間。目前紅星美凱龍?jiān)谌珖?guó)范圍內(nèi)按地域分為4個(gè)大區(qū)和28個(gè)小區(qū)，車建新的考慮是，在整合后的初始階段，雙品牌旗下的門店還是按照紅星美凱龍的現(xiàn)有分區(qū)由區(qū)域負(fù)責(zé)人實(shí)行重疊管理，等到吉盛偉邦的門店開多了，再對(duì)兩個(gè)品牌的門店分開管理，車建新認(rèn)為，“這個(gè)過程大概需要5年”。

　　自始自終，在車建新眼中，紅星美凱龍一直是一個(gè)“學(xué)習(xí)性的組織”，從最初的木工、到木器廠、家具門市部、再?gòu)牡谝淮�發(fā)展到第九代的家居大賣場(chǎng)，車建新與紅星美凱龍一直在不斷地學(xué)習(xí)和轉(zhuǎn)型。

　　引入吉盛偉邦的家具村模式，很顯然，是紅星美凱龍又一次學(xué)習(xí)與轉(zhuǎn)型的開始，即使它已做到了行業(yè)第一的地位�！　�

　　電商沖不過的護(hù)城河

　　2013年，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)顛覆了數(shù)不清的傳統(tǒng)行業(yè)，甚至許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自身也在被顛覆。身在傳統(tǒng)行業(yè)的紅星美凱龍，仍然敢以數(shù)十億的資金大手筆地攻城略地，不能不說是這個(gè)時(shí)代的一個(gè)另類。

　　對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的顛覆性，車建新也有警覺，但是近年的一組數(shù)據(jù)讓他暫時(shí)安心：

　　“從電子商務(wù)占領(lǐng)的銷售份額來看：圖書類的電子商務(wù)銷售份額已占到50%~60%、3C類產(chǎn)品是30%、家電類產(chǎn)品20%、服裝鞋帽類的銷售份額是12%~13%。但是家居類的銷售中，只有2%的銷售額是來自電子商務(wù)，這類產(chǎn)品還是以低檔為主，整套的幾乎沒有。”

　　面對(duì)電子商務(wù)，家居商場(chǎng)算是一個(gè)比較例外的行業(yè)，有其天然的護(hù)城河。車建新總結(jié)“護(hù)城”的三大因素是：第一，家居產(chǎn)品要求較高的體驗(yàn)度，無論是產(chǎn)品的材料、質(zhì)地、色彩，客戶都需要到買場(chǎng)親自體驗(yàn)才能確定購(gòu)買;第二、一個(gè)紅星美凱龍賣場(chǎng)的幅射半徑是周邊10公里的居民群體，10公里內(nèi)的居民都是其天然客戶;第三，一個(gè)高端的家居賣場(chǎng)矗立在這里，本身就有天然的廣告效應(yīng)，不需要像網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)那樣付出高昂的引流成本。

　　但是，紅星美凱龍一直在學(xué)習(xí)電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)。“電商的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格戰(zhàn)。我們現(xiàn)在也很注重價(jià)格。以前紅星美凱龍?jiān)谛蜗笮麄�、文化營(yíng)銷方面投入不少，現(xiàn)在我們已經(jīng)縮減了這方面的開支，把更多的財(cái)力用在促銷方面，2013年，紅星美凱龍的大促銷是自己讓利8個(gè)點(diǎn)、與工廠約定再讓利8個(gè)點(diǎn)，一共貼16個(gè)點(diǎn)給消費(fèi)者;2014年會(huì)有7場(chǎng)大促，其中2次讓利幅度將達(dá)到20個(gè)點(diǎn)，另外5次讓利也是16個(gè)點(diǎn)。

　　車建新同時(shí)透露，目前與紅星美凱龍合作的中高端家具廠商已有1萬(wàn)家，工廠們基本上都與紅星美凱龍達(dá)成了承諾：線上線下一個(gè)價(jià)。

　　上市已在起跑

　　對(duì)于車建新而言，家居賣場(chǎng)仍是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，“特別是2013年國(guó)家公布的收入計(jì)劃和城鎮(zhèn)化的改革方向，對(duì)地縣級(jí)市的發(fā)展和消費(fèi)會(huì)有很大的促進(jìn)作用。家居市場(chǎng)每年的增長(zhǎng)將在10%以上�！�

　　所以紅星美凱龍仍在不停的攻城略地，將自己的店面觸角由一線二線城市，向地級(jí)市延伸。

　　高速開店的背后，此前有報(bào)道質(zhì)疑紅星美凱龍的財(cái)務(wù)狀況不佳，負(fù)債率較高，對(duì)此，車建新有些哭笑不得。

　　“紅星美凱龍的130家門店，目前有44家店的土地和房產(chǎn)都是自有產(chǎn)權(quán)，這部分的價(jià)值在報(bào)表上只是按最開始的投資成本算，而且因?yàn)槊磕甑臄備N而一直縮水。但事實(shí)上土地和房產(chǎn)這些年的價(jià)格是個(gè)怎樣的走向，真的不用多說。”

　　據(jù)粗略估算，紅星美凱龍?jiān)谝欢�線城市擁有的土地面積達(dá)到400萬(wàn)平方米以上，僅在上海擁有的土地就超過100萬(wàn)平方米，這一塊資產(chǎn)目前到底能估多少錢?連車建新自己也不知道。

　　紅星美凱龍?jiān)贏股市場(chǎng)的上市，目前已經(jīng)進(jìn)入審報(bào)排隊(duì)階段，上市審報(bào)稿有望在2014年上半年公示。這艘家具航母的體量到底有多大，或許到那時(shí)方能一窺全貌。