“JANECO吉蔻” 優(yōu)雅地綻放著美麗

分享到： | | | | 2014-4-3 15:28

----深圳市佳康服飾商貿(mào)有限公司董事長倪邦紅

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全面出擊

與目前市場上的女裝品牌的專賣店相比，“JANECO吉蔻”、“ PAVRA&CO.柏蔻”兩個品牌的終端店最大的區(qū)別在于“體驗”，這也是網(wǎng)上渠道無法比擬的，體驗館里不僅展示不同系列、風(fēng)格的“JANECO吉蔻”產(chǎn)品，還為消費者提供可以休息的休閑區(qū)，讓消費者在購物時能體會到購物的樂趣。

“JANECO吉蔻”與“ PAVRA&CO.柏蔻”在渠道運作方面，根據(jù)品牌的定位，各有側(cè)重。“JANECO吉蔻”主要以一線市場為主，選址主要集中在購物中心、百貨商場為銷售渠道，并以“形象+終端”的策略全面開展專賣店拓展計劃。目前，在全國已開30家店，今后三年的時間里，“JANECO吉蔻”將開出100家店。

而“PAVRA&CO.柏蔻”面對是二三線城市為主，選址主要集中重點在繁華街道、百貨商場等。目前，在全國已開50家店，今后三年的時間里，“PAVRA&CO.柏蔻”將開出500家店。

這樣的開店速度并非異想天開。但倪邦紅表示，佳康公司在女裝運作能力是其他品牌無法比擬的。該品牌所打造產(chǎn)品品質(zhì)，售后服務(wù)以及渠道建設(shè)都成為各行各業(yè)的模版。據(jù)了解，自“JANECO吉蔻”品牌成立以來，每個銷售額都在遞增，在去年銷售額近億元，這對剛成立的4年的女裝新品來說來，在行業(yè)也是一種奇跡。

業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，任何一個新生品牌的推出，在市場上都有一個培育期，也有一個逐漸適應(yīng)、不斷調(diào)整的磨合期。在這個適應(yīng)過程中，我們只求穩(wěn)，不求快，要充分搜集客戶與市場的反饋信息，有針對性地做出調(diào)整與完善，品牌才能穩(wěn)中有升地發(fā)展下去。

對于服裝行業(yè)如何突破新舊交替頻繁的大環(huán)境困局，倪邦紅也自有一番思考：傳統(tǒng)服裝行業(yè)和傳統(tǒng)營銷模式帶來的困境讓如今的服裝品牌越走越艱難。而“JANECO吉蔻”與“PAVRA&CO.柏蔻”崛起的時機(jī)正是行業(yè)的艱難時刻，身處逆境的“JANECO吉蔻”與“PAVRA&CO.柏蔻”，唯有不斷創(chuàng)新、不斷嘗試，尋找到適合品牌自身發(fā)展的新的營銷模式才能夠突破重圍，不斷尋找著差異化的發(fā)展道路，這也正是兩大品牌適應(yīng)新時代的發(fā)展之路。