T100親子童裝海南合作伙伴案例分享:4年連開6家T100童裝店？

分享到： | | | | 2015-5-14 16:21

2011年4月在�？陂_出海南首家T100店，同年11月和2012年上半年接連在�？陂_出第二、第三家店。2013年三亞明珠廣場店開業(yè)，正式布局三亞市場，同年下半年調(diào)整海口步行街店，重新在東方廣場開出�？诘谌业�。2014下半年敲定三亞第二家店，2015年8月將正式對外營業(yè)……

這就是T100親子童裝海南合作伙伴林霞的創(chuàng)業(yè)故事，4年時間，一位家庭主婦與T100同行，從一個嬰幼兒用品店小老板成長為海南全島的童裝市場新銳，在眾所周知的行業(yè)市場消費低迷的背景中，林霞和T100的逆勢發(fā)展值得思考。

　　“認(rèn)定了就要快速行動”

　　盡管T100在海南的第一家店生意火爆讓人驚喜，但林霞和T100品牌總部沒想到第二家店來得那么快。新店合約鎖定為望海國際廣場，這距首家店開業(yè)僅過去兩個月。

　　根據(jù)資料介紹，望海國際廣場2011年11月25日正式開業(yè)，其前身是海南“第一百貨”和“民生百貨”，改建重裝后力圖打造成為高端消費地標(biāo)，同時該廣場地處�？谑泻Ｐ懵分行奈恢茫呛？谑心酥梁Ｄ蠀^(qū)域人流量最大的繁華商業(yè)區(qū)，商業(yè)氛圍濃厚。

　　回顧第二家店的決策過程，林霞表示其實沒那么艱難，“望海國際管理人員看好T100這個品牌，我自己看好商場重整后的潛力，機(jī)會難得，稍縱即逝”。林霞繼續(xù)分析，“T100定位高端，符合望海國際廣場的高端消費定位，而且從T100未來在海南市場的發(fā)展去看，這個店適合成為形象店標(biāo)桿店”。

　　事實證明這一決定是富有遠(yuǎn)見的。在與望海國際一眾國際品牌的同場競技中，T100的業(yè)績一直穩(wěn)居嬰童類前五，更多潛力商圈或商場由此紛紛拋來橄欖枝，邀請林霞去開店。充分調(diào)研后，很快，第三家店開在了�？诮夥怕凡叫薪郑ń�(jīng)營一年多后調(diào)整至�？跂|方廣場），第四家店甚至來到了著名旅游城市三亞的明珠廣場。

　　林霞看似不經(jīng)意的布局，帶來了業(yè)績的突飛猛進(jìn)。在望海國際的品牌效應(yīng)推動下，加上自身良好的運營，�？谝诵腊儇浐蜄|方廣場及三亞明珠廣場三店的銷售表現(xiàn)都占據(jù)各自商場同類品牌頭名位置。

　　談及經(jīng)營思路，林霞承認(rèn)受到T100品牌總部直營的啟發(fā)，如T100在廣州區(qū)域就擁有數(shù)十家店鋪，不同商場商圈都有經(jīng)營差異化，各直營店款式齊全，貨品充足，調(diào)貨便捷，更好服務(wù)消費者。因此，她每次訂貨都要比上一年增加15-20%，以保證海南幾個店鋪之間能夠充分聯(lián)動，及時響應(yīng)消費者的需求。

　　“我們要相信T100品牌多年發(fā)展的成功經(jīng)驗，借鑒創(chuàng)新去做就沒問題”，林霞說。

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