凝結(jié)·匠心，波司登男裝2017秋冬新品發(fā)布會在常熟舉行

附：波司登集團(tuán)副總裁、波司登男裝董事長高曉東先生專訪

記者：我想請問一下高總，這方面教會時代已經(jīng)完全的革新了，男裝的生產(chǎn)制造已經(jīng)從以生產(chǎn)為中心轉(zhuǎn)變到了以品牌為核心，所以說面對消費(fèi)者這樣一個行為模式的變化和市場的挑戰(zhàn)，波司登這邊秉承了一個工匠精神的核心，您在這方面應(yīng)對市場有沒有作出哪方面的調(diào)整這樣一個變化給我們說說好嗎。

嘉賓：實際上我們波司登就是這么多年來一直是一個實體企業(yè)，從實體企業(yè)來講我們更關(guān)注的一定是一個核心的東西就是產(chǎn)品，實際上不管時代怎么變，對我們來講就是要順應(yīng)時代的變化，要把我們的產(chǎn)品就是你剛剛也講到的工匠精神，怎么樣把我們的產(chǎn)品能夠開發(fā)的更加適合我們當(dāng)下消費(fèi)者的需求，把我們的時尚也好都要融入進(jìn)去，最終的話只要能夠讓消費(fèi)者滿意了，我相信我們的企業(yè)的一個使命也就達(dá)成了。

記者：我想問一下，波司登男裝就是十二年來它目前在國內(nèi)的男裝市場上是怎樣一個水平。

嘉賓：實際上雖然說我們波司登男裝也做了十二年了，但是過程當(dāng)中我也很遺憾，因為我覺得也沒有真正的把我們波司登這個品牌能夠很好的發(fā)揮出來，因為過往我們在剛剛成立之初也確實是產(chǎn)生了一定的轟動效應(yīng)，因為那時候我們特別是男裝這一塊兒我們在商務(wù)羽絨這一塊兒做了一些創(chuàng)新，也起到了很好的一個市場效應(yīng)，但是在發(fā)展的過程當(dāng)中，可能我們更多的在產(chǎn)品這一塊兒注重的會多一些，但是在我們市場渠道這一塊兒沒有很好的去把握，沿用到現(xiàn)在一直是以代理加盟這一塊兒為主，這種方式不是說不好，但是在現(xiàn)在這個大環(huán)境下，特別是對我們服裝企業(yè)來講，我們現(xiàn)在要解決的問題不管是代理商也好還是我們品牌商，實際上庫存這一塊兒，一定都是要想辦法去怎么樣合理的要去把它解決掉。像以前的那種代理加盟模式的話，庫存這一塊兒一定都是通過訂貨這種方式，一定是一個避免的問題。我們接下來的話，其實這幾年也一直在調(diào)整，包括我們的一些模式上特別是我們在營銷模式上，在往直聯(lián)營這種方式去調(diào)整，這樣的話我們通過對產(chǎn)品的及時的反饋，通過終端及時的反饋，及時的做一些調(diào)整，把好的東西要不斷的補(bǔ)充上去，不好的我及時的都要下架做其他的一些處理，這樣的話能夠很好的解決這方面的矛盾，我們的話就這幾年一直在這方面做一些基礎(chǔ)的一些調(diào)整，應(yīng)該來說從去年就2016年我們最終的表現(xiàn)來看，通過這幾年的調(diào)整已經(jīng)是往向好的一個方向在發(fā)展。

記者：目前全國就是線下門店有多少家？

嘉賓：全國我們線下的門店應(yīng)該是有四百家多一點(diǎn)點(diǎn)，四百家。

記者：集中在哪一些區(qū)域嗎？

嘉賓：主要是在像江浙滬還有四川這一塊兒。

記者：現(xiàn)在消費(fèi)購買行為也在升級嗎，就更偏向于線上那種網(wǎng)店之類的，就波司登在線上營銷這一塊兒2017年有沒有什么新的動作。

嘉賓：我們是在嘗試著要線上線下要做一個融合，這一塊兒是一個很大的系統(tǒng)工程，特別是我們以前有代理加盟這種方式的，怎么樣就是做到我們要關(guān)鍵是就是產(chǎn)品的價格你一定是要統(tǒng)一的，因為線上這個現(xiàn)在是也給到我們，雖然說前幾年對我們，反正不光是我們對所有的這種傳統(tǒng)的這些行業(yè)都產(chǎn)生了一定的沖擊，但實際上我們只要很好的利用線上這個平臺，實際上它也是一個渠道，我們只要真正整合好的話，這兩個是不矛盾的，反而是會給我們傳統(tǒng)的企業(yè)起到一個，就是能夠更好的支持到我們來服務(wù)消費(fèi)者。

記者：我們知道像波司登它也在轉(zhuǎn)型嘛，男裝這一塊兒也是大力推廣，就是它現(xiàn)在的具體的品牌戰(zhàn)略有哪些。

嘉賓：從波司登來講的話，我們更多的是一方面就是要把產(chǎn)品做好，但更多的還是想要在一些功能性方面還有一些能夠更加符合消費(fèi)者在生活上更多方面需求的這些理念上再做一些調(diào)整，最終的話我們還是想達(dá)成，就是關(guān)鍵就是實際上不變的永遠(yuǎn)是創(chuàng)新是變化，我們要其實掌握住時代的變化，掌握住消費(fèi)者需求的變化，前提就是我們一定要把我們產(chǎn)品要做大，把我們品質(zhì)要做好，因為我們波司登其實最值得人家信賴的就是我們的品質(zhì)，而且也是一個作為一個民族品牌的話，本身就應(yīng)該把這方面的工作要做的更加扎實，讓老百姓讓我們的消費(fèi)者能夠沒有后顧之憂，加上我們的時尚加上我們的功能，這樣的話就可以更好的服務(wù)消費(fèi)者。

記者：在品質(zhì)這一塊兒就是有沒有具體的可以跟我們媒體和接下來的網(wǎng)民分享的，就是提高品質(zhì)這一塊兒。

嘉賓：品質(zhì)這一塊兒一方面我們會本身也在跟世界上一些頂級的設(shè)計師在合作，從設(shè)計這個品質(zhì)上就有了一個很好的提升，從我們的還有的像我們的從面料這一塊兒源頭也是跟一些好的就是長期合作的一些供應(yīng)商在合作開發(fā)一些像甚至纖維開始有一些恒溫有一些可以對身體就是更加綠色環(huán)保更加健康的一些東西在做一些合作，從產(chǎn)品本身制造本身的話，這個我們也在做，在對我們的一些工廠在做一些改造，一些像以前的話全部是可能是人工的，原先也是通過一些代謝自動化的，當(dāng)然我們做服裝的話全自動是做不到，但是我們想用通過一些標(biāo)準(zhǔn)化的改造能夠盡可能的把我們的品質(zhì)更有一個保證，通過這種標(biāo)準(zhǔn)化的改造。

記者：高總，接著前面那個問題問一下，就是您剛才說到也考慮線上線下結(jié)合的這種戰(zhàn)略，我不知道您了解阿里最近提出的新零售嗎，就是他會有很多那種場景化的設(shè)計，比如說那種線上下單線下門店體驗提貨這樣，這些波司登這邊考慮去做嗎？

嘉賓：也在考慮，本身我們跟阿里那邊也有這方面的，從去年年底開始我們在探討，他們剛好也推出這方面的就是線上線下融合的這種概念嘛，我們也在做嘗試，也在做嘗試，這一塊兒更多的我覺得從我們公司內(nèi)部來講，我們關(guān)鍵是團(tuán)隊這一塊兒怎么樣要打造好，特別是通過我們團(tuán)隊這一塊兒，對我們終端的渠道要做規(guī)范，所以這幾年我們也在對終端做規(guī)范。因為只有統(tǒng)一的這些東西，一個特別是就是從終端這個角度來講，從我們的代理商這一塊兒客戶這一塊兒，他們有一個利益的分配機(jī)制，這個要解決好，如果不解決好的話，一定是會有矛盾。新零售這一塊兒其實是從去年開始大家在提這個概念，這一塊兒我們也在摸索還在摸索的過程當(dāng)中，但是怎么樣最終你能夠很好的滿足消費(fèi)者的需求，能夠讓消費(fèi)者感覺到他們的便捷方便，更好的服務(wù)他們，我覺得這個應(yīng)該就是新零售的一個核心的東西。

記者：謝謝。

記者：高總，我還再問一下，就是國內(nèi)的男裝市場其實就是也在細(xì)分嘛，加上也有國外的像快時尚或者其他一些國際大牌來中國市場成為沖擊，我很好奇就是波司登它自己定位他的差異化的那種定位是在哪兒是什么或者說它的基因到底是什么。

嘉賓：基因的話剛剛也講過，還是我們的品質(zhì)這一塊兒這個是最核心的，再一個我們給到人家的可能是波司登這個品牌以前一直是以羽絨服為主的嘛，可能更多的感覺到我們的一種溫暖，還有就是功能性的，我覺得我們的基因主要是一個是溫暖一個是有功能性的這種東西，還有就是我們的品質(zhì)，這幾點(diǎn)我們的主要我覺得是一個未來也會持續(xù)的去把它做好的，也是我們品牌的一個標(biāo)準(zhǔn)的東西。

記者：就剛剛您也提到就是波司登也在嘗試與國外一些設(shè)計師合作是嗎？

嘉賓：是。

記者：目前有進(jìn)展嗎？

嘉賓：本身就在做了，包括像以前幫（00：11：03）做主設(shè)的法比奧（音）先生，現(xiàn)在也已經(jīng)在去年開始就在跟我們在合作，而且去年他推出的一些高端的那些產(chǎn)品，市場上還是非常歡迎的。因為一個他東西品質(zhì)好，但是再一個就是我們的價位各方面相對定位的還是比較適中，不像那種國際大牌一樣的他的價位是非常高的，但是東西實際上跟他們已經(jīng)通過這種設(shè)計，通過這種面料的改進(jìn)，實際上是差不多了。

記者：我注意到就是這一季新的設(shè)計，就是相比以往來說更加年輕更加時尚，也給人一種很高級的感覺，就是波司登男裝在品牌定位這方面是不是有那種調(diào)整的意向就是希望走向更年輕的感覺。

嘉賓：是，我們是希望給我們的品牌注入一點(diǎn)，就是你要保持一個活力的話一定是要注入一些年輕的時尚的元素，這一塊兒我們也是在努力了，特別是現(xiàn)在我們的主流的消費(fèi)群體，一定是慢慢的往80后、90后甚至是往后的話要00后了，這些新生代他們的需求其實跟以往的這些比如說70后、60后那些肯定是不一樣，怎么樣就是要適合他們，一定是要讓他們感覺要有活力，能夠有時尚，那所以我們的產(chǎn)品也在往這個方面在調(diào)整，那品牌的話，他要保持一個永遠(yuǎn)煥發(fā)青春的話，那一定是要往年輕的消費(fèi)者去靠攏。

記者：那相應(yīng)的渠道方面會不會有調(diào)整？

嘉賓：是，渠道也一定是會調(diào)整，像原有的一些可能比較，特別是像現(xiàn)在大環(huán)境里面，像我們一些傳統(tǒng)百貨什么的，本身就也面臨著挑戰(zhàn)，對我們來講也一樣，我們也會選擇像一些（00：13：21英文）一些精制百貨就往這個方向在靠攏，能夠讓大家在就在休閑的過程當(dāng)中，來享受我們的產(chǎn)品，而不是說刻意的怎么樣，因為現(xiàn)代人的特別是年輕人，他們不會說，他為了一件衣服要怎么樣，在他的一些生活方式當(dāng)中，如果能夠融入進(jìn)去的話，那他們相對來講可能會更感興趣一些。

記者：高董我想請問一個問題，因為我是財經(jīng)媒體嘛，所以更關(guān)注財報方面的東西，我發(fā)現(xiàn)雖然羽絨服占比還是比較高的，但是男裝的收益似乎是很不錯？而且我們波司登是走過了四十個年頭嘛，十年前在香港出版上市了，但是最近有一些猜測，尤其是關(guān)于英國的旗艦店關(guān)閉的時候，有一些猜測從海外市場似乎是暫時的撤離，那么您能不能就著這件事兒和大家詳細(xì)的聊一聊未來在全球和全國市場布局的想法？

嘉賓：實際上你剛剛提到的，我們英國倫敦那個旗艦店，實際上不是關(guān)閉，因為我也是前一陣子聽朋友說，怎么你們那個店關(guān)掉了，我說沒有啊，因為那個物業(yè)本身就是我們自己買的，然后他們問我之后，我也跟集團(tuán)這塊做了一些交流共同，他們說不是關(guān)閉，實際上是我們現(xiàn)在我們集團(tuán)上面品牌也蠻多的，然后剛開始在倫敦那邊設(shè)的那家店，相對產(chǎn)品還是比較單一，那我們現(xiàn)在的話，感覺想要覺得那個價值還是蠻高的，我們是想通過對產(chǎn)品的重新整合，能夠更好的展示我們集團(tuán)的這些特別是服裝這一塊的實力了，也是更好的展示，我們代表我們民族的代表中國的一些文化的東西。是想通過一階段的調(diào)整，重新再來要啟動它，那現(xiàn)階段的話只是停業(yè)了，而不是說要關(guān)閉。

記者：只是停業(yè)？

嘉賓：是，現(xiàn)階段因此在停業(yè)過程當(dāng)中，我們在做方案，可能現(xiàn)在可能是租給了人家，也不要去浪費(fèi)嘛。因為那個位置，確實是蠻好的，然后從長遠(yuǎn)來講，走出去一直是我們的其實也不光是我們波司登一家，其實很多中國，不光是做服裝的其實做品牌的這些企業(yè)的一個夢想吧，那很多企業(yè)也正在嘗試，那作為波司登也是其中的一員的話，也在不斷的摸索，我們其實最早的應(yīng)該是2007、2008年的時候，在英國那邊，那時候是收購了一個英國當(dāng)?shù)氐囊粋�格林物質(zhì)（音）的一個品牌，通過他們的渠道也把我們的產(chǎn)品，波司登品牌的產(chǎn)品推廣到英國，這一塊不能說是成功，但至少到現(xiàn)在為止他能夠保證自己的一個盈虧平衡，慢慢的逐步逐步把我們的品牌，影響力慢慢的擴(kuò)大，然后包括我們在意大利也好，意大利也設(shè)立有公司，因為意大利那塊他的時尚他的設(shè)計在全世界還是比較領(lǐng)先的，我們在那邊也設(shè)立了一個公司，主要是做設(shè)計，然后做一些產(chǎn)品的開發(fā)，這些為我們未來我接下來想要真正的全球化這一塊也在不斷的做一些鋪墊的基礎(chǔ)工作。再有一個，我們也再做一些境外的一些并購，那也想是通過一些國際上的知名品牌，包括國際上的一些團(tuán)隊，好的團(tuán)隊融入，能夠加快我們國際化的這個進(jìn)程，因為實際上國際化不能是一個簡單的不是一個簡單的口號，你要真正做好的話，實際還要融入當(dāng)?shù)氐囊恍┪幕�，一些理念，然后再一個把我們民族的東西，能夠融入進(jìn)去的話，那我覺得才是才能說是往成功的方向在走。所以國際化是一個漫長的過程，但是我們也一定是堅持著要往下走，那我相信通過可能通過我們一段時間，這個時間不會太短，也是通過我們團(tuán)隊的共同努力，我相信未來的話，一定能夠把我們波司登這一塊真正的走向變成一個國際化。

記者：那么在國內(nèi)市場布局這方面，有沒有什么規(guī)劃和調(diào)整？

嘉賓：國內(nèi)的話我們更多的是從效益角度在考慮，如果以前的話不光是我們男裝，還有集團(tuán)的像羽絨服這些，那時候的渠道有很多，但是通過幾年的一個市場變化，我發(fā)現(xiàn)有蠻多渠道實際上他的盈利能力不行，你光開的多不一定就是對企業(yè)整個效益來講有利，以前的話我們更多的是要做大，那現(xiàn)在的話我們覺得大了以后你實際上一定要做強(qiáng)，你只有強(qiáng)了，那你這個大才是有意義的，如果你不強(qiáng)的話，你一個就光注重一個你的占有力大，你的銷售大，但是他如果不能夠為企業(yè)很好創(chuàng)造效益的話，那最終的話肯定會拖累企業(yè)的發(fā)展，所以我們在國內(nèi)的話，更多的要在渠道方面的話，是會更加精準(zhǔn)的去做一些布局，最終的話，讓我們的這些終端渠道，能夠更好的展示我們的產(chǎn)品，然后也更好的能夠服務(wù)我們的消費(fèi)者。包括另外一塊我們剛剛也講了，現(xiàn)在的電子商務(wù)這一塊，通過線上的一些融入，能夠也提升我們的銷售，因為像我們?nèi)ツ觌p十一的時候，我們集團(tuán)的品牌當(dāng)天的話，也一天做了好像六個億多一點(diǎn)，就一天，說明電商線上這一塊銷售現(xiàn)在是占的比重也越來越大。

記者：高總，剛才我提到在國際化進(jìn)程，先保持一個民族特色，對于咱們這個品牌來說，現(xiàn)在民族特色主要體現(xiàn)在哪些方面？

嘉賓：從我們自身品牌這一塊，更多的，就是把一些向我們在去年的時候，應(yīng)該是去年的時候，把一些傳統(tǒng)的剪紙東西融入進(jìn)去，然后今天度的話，會把一些剛剛我們早期的時候，一些昆劇的概念也融入進(jìn)去，因為中國的民族特色的東西，其實有很多很多，我們也在整理，也在像看看怎么樣這些東西能跟我們的服裝，能夠融入，做一個融合，這個也是一個很系統(tǒng)的東西，我們其實也在摸索，也在想看看怎么樣真正做一個很好的結(jié)合，包括其實現(xiàn)在國外一些大牌，他們近兩年做發(fā)布的時候，也會把一些中國的元素都結(jié)合進(jìn)去，什么中國紅也好或者是其他一些中國有特色，包括像一些生肖什么的結(jié)合進(jìn)去，這些我們覺得作為我們民族品牌的話，更加要去深挖，最終的話是想形成一些能夠沉淀下來，能夠形成變成我們也是企業(yè)能夠持續(xù)一些基因。

記者：高總，這個（00：22：40）加了一場湯顯祖的《牡丹還魂記》（音），是您自己喜歡還是設(shè)計團(tuán)隊和策劃團(tuán)隊的主意？

嘉賓：這個更多還是。

記者：自己喜歡。

嘉賓：不，自己對其實文化這一塊還是比較缺乏的，我覺得更多還是團(tuán)隊這一塊，包括其實做企業(yè)也一樣，現(xiàn)在不是說哪個總經(jīng)理或者是哪個董事長個人怎么，他只能是一個大方向上，但是更多真的要通過我們團(tuán)隊力量，像現(xiàn)在的話，包括企業(yè)的經(jīng)營模式上，很多我看到合伙制，反正就是要能夠發(fā)動團(tuán)隊里每個人的這個能力，才能夠讓企業(yè)持續(xù)的，因為你一個人的思想也好，精力也好，能力也好，都是有限的，最終的話一定是要通過發(fā)揮團(tuán)隊的力量。

記者：我想波司登男裝在未來還會起用那種代言人路線推廣嗎？

嘉賓：如果純粹波司登這個品牌的話，原則上不會用，因為本身我們品牌的知名度是有了，關(guān)鍵是怎么樣不斷去提升我們美譽(yù)度，美譽(yù)度的話我覺得更多還是要通過我們對產(chǎn)品的創(chuàng)新，對產(chǎn)品的自身一個提升，再有從服務(wù)上一個提升，如果從一些新品牌的話，想要提升知名度，我覺得用代言人各方面會起到比較快速一個結(jié)果。

記者：對于新生代消費(fèi)者個性需求會比較強(qiáng)烈，有沒有考慮男裝的話可以定制？

嘉賓：定制這一塊我們現(xiàn)在是放在團(tuán)購那一塊，但我們也有考慮通過前期的話，先讓團(tuán)購這個部門先來承接這些前期的部門，未來的話這也一定是一個趨勢，我們也會注重這一塊的打造。

記者：今天在發(fā)布會分享PPT上面，有看到很多波司登目前的設(shè)計，大多都是參考國際的T臺流行趨勢是嗎？

嘉賓：是，這個從產(chǎn)品開發(fā)這個角度來講的話，從我們現(xiàn)有國內(nèi)這個水平相對來講跟國際比還是有差距的，特別是跟像意大利、法國，他們這一塊設(shè)計的理念也好，他們對趨勢的引導(dǎo)也好，確確實實我們目前趕不上，現(xiàn)在的話我們只能更多是學(xué)習(xí)，我們希望未來通過一代人或者多少年一個努力，把我們真正中國一個設(shè)計水平也能夠變成一個國際化，能夠追上人家。

記者：好，謝謝。

嘉賓：謝謝。