做有情感的服裝
——記東莞市優(yōu)友服飾董事長席婷女士
散步在塞納河邊，低徊在香榭里舍林蔭下，慢酌于酒吧里，細語于咖啡店中……，并與鮮花、燭光、香水、擁吻……身穿UULovers“優(yōu)友情侶”服飾的人們第一聯(lián)想到的可能就是這些浪漫甜蜜的情節(jié)。
東莞市優(yōu)友服飾有限公司，由席婷女士于1998年創(chuàng)立，前身為“廣州優(yōu)友品質(zhì)服飾有限公司”，是一家集自主設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代型服飾企業(yè)。為配合公司穩(wěn)健快速的發(fā)展，2006年公司從廣州移至服裝名城虎門。公司擁有良好的辦公環(huán)境，下屬工廠6萬多平方米，職員超過2000人，擁有一流的生產(chǎn)能力。
情侶品牌的端倪
在1998年以前，優(yōu)友服飾有限公司從事服裝批發(fā)生意。董事長席婷女士認為：“當時國內(nèi)大部分服裝企業(yè)是給國外企業(yè)品牌做加工，這種情況下，為了國外訂單而對外商只能是言聽計從。”這是我國早期服裝加工產(chǎn)業(yè)的狀況，國外來樣訂單，國內(nèi)工廠只是負責(zé)生產(chǎn)的環(huán)節(jié)。這種模式處處受制于人，企業(yè)很難求得長遠發(fā)展。席婷女士當時就想：“做企業(yè)不能一直被人牽著鼻子走，于是自己決定將公司由批發(fā)轉(zhuǎn)型為品牌專賣。
“轉(zhuǎn)型初期，面對諸多困難，尤其是在市場定位上，不知道要做什么樣的品牌，”席婷女士說。為了尋找公司的發(fā)展道路，席婷女士經(jīng)常到各國考察市場。她去了很多地方，到了韓國以后發(fā)現(xiàn)與我國之間的情侶文化存在很大差異，韓國情侶更加注重追求浪漫主義式的戀愛。是否我國可以借鑒這種發(fā)展模式？答案是肯定的。當時，在我國國內(nèi)情侶文化的服裝市場存在很大的空白，衣服本身所賦予的文化相當缺乏，服裝細分不明確，衣服買回去誰都可以穿。因此，情侶文化服裝蘊含的商機非常巨大。
優(yōu)友+情侶
優(yōu)友服飾公司在1998年開創(chuàng)“優(yōu)友情侶”品牌。2008年公司引進新的投資公司，成立法國優(yōu)友國際集團有限公司。
優(yōu)友情侶的風(fēng)格設(shè)計以時尚、浪漫和情侶。在時尚的基礎(chǔ)上，增添浪漫和情侶文化。這非常貼切該品牌消費人群年齡定位，以25歲左右為主的年青男女為主導(dǎo)對象。這群人追求時尚的同時，也有浪漫和執(zhí)著個性情感訴求的向往。品牌成立以來，優(yōu)友情侶的設(shè)計理念來自于歐式法國浪漫的愛情觀：不斷在追求身心承受情愛的極限，無論是熱戀的狂野，相思的甜蜜或是相戀的浪漫。品牌追求法國式的格式，優(yōu)友服飾公司請來了法國設(shè)計師CYUE DE LABRIOLLE擔任該公司的品牌設(shè)計總監(jiān)，負責(zé)品牌服飾的設(shè)計。
賦予優(yōu)友生命力
優(yōu)友情侶憑借獨特的設(shè)計風(fēng)格及強烈的情感訴求主題，以情侶為消費對象，倡導(dǎo)愛情文化，引導(dǎo)時尚消費，為現(xiàn)代熱衷消費的情侶精心打造屬于中國的情侶品牌。
當事物被賦予生命力，其不再單是一樣簡單的事物，而是一種文化的體現(xiàn)。文化是人們在腦海的印跡，當一種文化在人們的腦海沉積后，就會持續(xù)的殘留在腦中。就像人們一提到美國的快餐文化，第一時間想到的肯德基、麥當勞和必勝客。
席婷女士正是把情感的文化賦予“優(yōu)友情侶”服裝的生命力，她對情侶服裝的定位為男女情侶之間互相溝通情感的橋梁。在到國外考察期間，她發(fā)現(xiàn)國外的情侶文化充滿了愛的語言。在戀愛中的情侶可以把UU Lovers“優(yōu)友情侶”產(chǎn)品作為禮物送給對方，不是單單送一件禮物那么隨便簡單，而是一種愛的體現(xiàn)，傳遞雙方的情感。
對于國內(nèi)情侶服裝市場，席婷女士認為還沒有完全成熟，在服裝文化方面尤其做得較少，情侶服裝專賣店也很少。做服裝做得最好的不是賣產(chǎn)品，而是要賣文化。而優(yōu)友服飾也正是要往這個方向發(fā)展。“優(yōu)友情侶”的品牌核心廣告語：“愛在您我，情定優(yōu)友！”品牌的專賣店風(fēng)格設(shè)計，都是詮釋優(yōu)友情侶的文化形象。
以前，做情侶服裝的企業(yè)，它們大多注重的只是產(chǎn)品，不是文化。消費者購買的只不過是產(chǎn)品。而企業(yè)注重了品牌的文化，那么消費者購在買產(chǎn)品的同時，也就受到了其文化的影響，傳遞出一種文化。不僅加深了消費者對品牌的認知，而且也增加了品牌的價值。
金融危機下，人們更注重對家庭的回歸，對自然的回歸，對感情的訴求也越來越多。今年優(yōu)友服飾的招商發(fā)展得更快、更好，危機的來臨使企業(yè)迎來了發(fā)展的契機。之所以能偶取得這么好的成績，很大程度歸功于“優(yōu)友情侶”定位明確，在浩瀚的服裝市場，能夠把市場細分到有利于自己的發(fā)展。做到“業(yè)有專攻”，拼殺一條屬于自己的路。
在不久的將來，做情侶服裝的企業(yè)將會越來越多，競爭壓力也會隨之增大模仿者也越來越多。服裝可以模仿，但人卻不可以模仿。席婷女士對情侶服飾獨到的熱愛，是別人模仿不了的。“優(yōu)友情侶”服飾在她的帶領(lǐng)下，將會推向一個新的高度。
“優(yōu)友情侶”發(fā)展歷程
1998年 席婷女士成立廣州優(yōu)友品質(zhì)有限公司，并創(chuàng)立“優(yōu)友情侶”品牌，第一家將“歐洲法式浪漫”的愛情觀融入服裝，為服裝注入了愛情的靈魂與魅力。
2002年 “優(yōu)友情侶”品牌成功與法國設(shè)計師CYUE DE LABRIOLLE先生簽約，導(dǎo)入CIS形象系統(tǒng)，調(diào)整品牌定位，并任命CYUE DE LABRIOLLE先生為該公司的品牌設(shè)計總監(jiān)。
2005年 “優(yōu)友情侶”獲得中國名牌產(chǎn)品榮譽，在全國范圍內(nèi)實施特許專賣戰(zhàn)略推廣。
2006年 “優(yōu)友情侶”獲中國著名品牌榮譽，同年年底公司在名揚海內(nèi)外的服裝名城虎門成立營銷中心。廣東省實現(xiàn)省級區(qū)域管理的正規(guī)運營，80％的店鋪位于當?shù)胤比A街市，為“優(yōu)友情侶”專賣事業(yè)更上一層樓。
2007年 公司更名為：“東莞市優(yōu)友服飾有限公司”，重新整合休閑基地資源，投建現(xiàn)代化標準廠房，謀求實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化規(guī)模的擴張。
2008年 公司引入新的投資公司，成立法國優(yōu)友國際集團有限公司。品牌價值再度提升，逐步邁向成熟、健康的發(fā)展之路。公司秉持“創(chuàng)建知名品牌、美化人類生活、滿足市場需要”的企業(yè)精神，“優(yōu)友情侶”人上下一心，群策群力，以磅礴氣勢，聚八方資源將“優(yōu)友情侶”打造為中國第一情侶品牌。
2009年 “優(yōu)友情侶”攜手“快樂男聲”魏晨為其品牌形象代言人。
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