做有情感的服裝
——記東莞市優(yōu)友服飾董事長(zhǎng)席婷女士
散步在塞納河邊，低徊在香榭里舍林蔭下，慢酌于酒吧里，細(xì)語于咖啡店中……，并與鮮花、燭光、香水、擁吻……身穿UULovers“優(yōu)友情侶”服飾的人們第一聯(lián)想到的可能就是這些浪漫甜蜜的情節(jié)。
東莞市優(yōu)友服飾有限公司，由席婷女士于1998年創(chuàng)立，前身為“廣州優(yōu)友品質(zhì)服飾有限公司”，是一家集自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代型服飾企業(yè)。為配合公司穩(wěn)健快速的發(fā)展，2006年公司從廣州移至服裝名城虎門。公司擁有良好的辦公環(huán)境，下屬工廠6萬多平方米，職員超過2000人，擁有一流的生產(chǎn)能力。
情侶品牌的端倪
在1998年以前，優(yōu)友服飾有限公司從事服裝批發(fā)生意。董事長(zhǎng)席婷女士認(rèn)為：“當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)大部分服裝企業(yè)是給國(guó)外企業(yè)品牌做加工，這種情況下，為了國(guó)外訂單而對(duì)外商只能是言聽計(jì)從。”這是我國(guó)早期服裝加工產(chǎn)業(yè)的狀況，國(guó)外來樣訂單，國(guó)內(nèi)工廠只是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的環(huán)節(jié)。這種模式處處受制于人，企業(yè)很難求得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。席婷女士當(dāng)時(shí)就想：“做企業(yè)不能一直被人牽著鼻子走，于是自己決定將公司由批發(fā)轉(zhuǎn)型為品牌專賣。
“轉(zhuǎn)型初期，面對(duì)諸多困難，尤其是在市場(chǎng)定位上，不知道要做什么樣的品牌，”席婷女士說。為了尋找公司的發(fā)展道路，席婷女士經(jīng)常到各國(guó)考察市場(chǎng)。她去了很多地方，到了韓國(guó)以后發(fā)現(xiàn)與我國(guó)之間的情侶文化存在很大差異，韓國(guó)情侶更加注重追求浪漫主義式的戀愛。是否我國(guó)可以借鑒這種發(fā)展模式？答案是肯定的。當(dāng)時(shí)，在我國(guó)國(guó)內(nèi)情侶文化的服裝市場(chǎng)存在很大的空白，衣服本身所賦予的文化相當(dāng)缺乏，服裝細(xì)分不明確，衣服買回去誰都可以穿。因此，情侶文化服裝蘊(yùn)含的商機(jī)非常巨大。
優(yōu)友+情侶
優(yōu)友服飾公司在1998年開創(chuàng)“優(yōu)友情侶”品牌。2008年公司引進(jìn)新的投資公司，成立法國(guó)優(yōu)友國(guó)際集團(tuán)有限公司。
優(yōu)友情侶的風(fēng)格設(shè)計(jì)以時(shí)尚、浪漫和情侶。在時(shí)尚的基礎(chǔ)上，增添浪漫和情侶文化。這非常貼切該品牌消費(fèi)人群年齡定位，以25歲左右為主的年青男女為主導(dǎo)對(duì)象。這群人追求時(shí)尚的同時(shí)，也有浪漫和執(zhí)著個(gè)性情感訴求的向往。品牌成立以來，優(yōu)友情侶的設(shè)計(jì)理念來自于歐式法國(guó)浪漫的愛情觀：不斷在追求身心承受情愛的極限，無論是熱戀的狂野，相思的甜蜜或是相戀的浪漫。品牌追求法國(guó)式的格式，優(yōu)友服飾公司請(qǐng)來了法國(guó)設(shè)計(jì)師CYUE DE LABRIOLLE擔(dān)任該公司的品牌設(shè)計(jì)總監(jiān)，負(fù)責(zé)品牌服飾的設(shè)計(jì)。
賦予優(yōu)友生命力
優(yōu)友情侶憑借獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格及強(qiáng)烈的情感訴求主題，以情侶為消費(fèi)對(duì)象，倡導(dǎo)愛情文化，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，為現(xiàn)代熱衷消費(fèi)的情侶精心打造屬于中國(guó)的情侶品牌。
當(dāng)事物被賦予生命力，其不再單是一樣簡(jiǎn)單的事物，而是一種文化的體現(xiàn)。文化是人們?cè)谀X海的印跡，當(dāng)一種文化在人們的腦海沉積后，就會(huì)持續(xù)的殘留在腦中。就像人們一提到美國(guó)的快餐文化，第一時(shí)間想到的肯德基、麥當(dāng)勞和必勝客。
席婷女士正是把情感的文化賦予“優(yōu)友情侶”服裝的生命力，她對(duì)情侶服裝的定位為男女情侶之間互相溝通情感的橋梁。在到國(guó)外考察期間，她發(fā)現(xiàn)國(guó)外的情侶文化充滿了愛的語言。在戀愛中的情侶可以把UU Lovers“優(yōu)友情侶”產(chǎn)品作為禮物送給對(duì)方，不是單單送一件禮物那么隨便簡(jiǎn)單，而是一種愛的體現(xiàn)，傳遞雙方的情感。
對(duì)于國(guó)內(nèi)情侶服裝市場(chǎng)，席婷女士認(rèn)為還沒有完全成熟，在服裝文化方面尤其做得較少，情侶服裝專賣店也很少。做服裝做得最好的不是賣產(chǎn)品，而是要賣文化。而優(yōu)友服飾也正是要往這個(gè)方向發(fā)展。“優(yōu)友情侶”的品牌核心廣告語：“愛在您我，情定優(yōu)友！”品牌的專賣店風(fēng)格設(shè)計(jì)，都是詮釋優(yōu)友情侶的文化形象。
以前，做情侶服裝的企業(yè)，它們大多注重的只是產(chǎn)品，不是文化。消費(fèi)者購買的只不過是產(chǎn)品。而企業(yè)注重了品牌的文化，那么消費(fèi)者購在買產(chǎn)品的同時(shí)，也就受到了其文化的影響，傳遞出一種文化。不僅加深了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，而且也增加了品牌的價(jià)值。
金融危機(jī)下，人們更注重對(duì)家庭的回歸，對(duì)自然的回歸，對(duì)感情的訴求也越來越多。今年優(yōu)友服飾的招商發(fā)展得更快、更好，危機(jī)的來臨使企業(yè)迎來了發(fā)展的契機(jī)。之所以能偶取得這么好的成績(jī)，很大程度歸功于“優(yōu)友情侶”定位明確，在浩瀚的服裝市場(chǎng)，能夠把市場(chǎng)細(xì)分到有利于自己的發(fā)展。做到“業(yè)有專攻”，拼殺一條屬于自己的路。
在不久的將來，做情侶服裝的企業(yè)將會(huì)越來越多，競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)隨之增大模仿者也越來越多。服裝可以模仿，但人卻不可以模仿。席婷女士對(duì)情侶服飾獨(dú)到的熱愛，是別人模仿不了的。“優(yōu)友情侶”服飾在她的帶領(lǐng)下，將會(huì)推向一個(gè)新的高度。
“優(yōu)友情侶”發(fā)展歷程
1998年 席婷女士成立廣州優(yōu)友品質(zhì)有限公司，并創(chuàng)立“優(yōu)友情侶”品牌，第一家將“歐洲法式浪漫”的愛情觀融入服裝，為服裝注入了愛情的靈魂與魅力。
2002年 “優(yōu)友情侶”品牌成功與法國(guó)設(shè)計(jì)師CYUE DE LABRIOLLE先生簽約，導(dǎo)入CIS形象系統(tǒng)，調(diào)整品牌定位，并任命CYUE DE LABRIOLLE先生為該公司的品牌設(shè)計(jì)總監(jiān)。
2005年 “優(yōu)友情侶”獲得中國(guó)名牌產(chǎn)品榮譽(yù)，在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)施特許專賣戰(zhàn)略推廣。
2006年 “優(yōu)友情侶”獲中國(guó)著名品牌榮譽(yù)，同年年底公司在名揚(yáng)海內(nèi)外的服裝名城虎門成立營(yíng)銷中心。廣東省實(shí)現(xiàn)省級(jí)區(qū)域管理的正規(guī)運(yùn)營(yíng)，80％的店鋪位于當(dāng)?shù)胤比A街市，為“優(yōu)友情侶”專賣事業(yè)更上一層樓。
2007年 公司更名為：“東莞市優(yōu)友服飾有限公司”，重新整合休閑基地資源，投建現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房，謀求實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化規(guī)模的擴(kuò)張。
2008年 公司引入新的投資公司，成立法國(guó)優(yōu)友國(guó)際集團(tuán)有限公司。品牌價(jià)值再度提升，逐步邁向成熟、健康的發(fā)展之路。公司秉持“創(chuàng)建知名品牌、美化人類生活、滿足市場(chǎng)需要”的企業(yè)精神，“優(yōu)友情侶”人上下一心，群策群力，以磅礴氣勢(shì)，聚八方資源將“優(yōu)友情侶”打造為中國(guó)第一情侶品牌。
2009年 “優(yōu)友情侶”攜手“快樂男聲”魏晨為其品牌形象代言人。
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