信德緣銀飾 加盟銀飾店技巧：小市開(kāi)大店大市開(kāi)特色店
俗話說(shuō)“一步差三市”，意思是說(shuō)開(kāi)店地址差一步就有可能差三成的買(mǎi)賣(mài)。加盟銀飾店，無(wú)論是獨(dú)立開(kāi)門(mén)店，還是進(jìn)商場(chǎng)，選址都是十分關(guān)鍵的一步。如果選址不善，很可能店鋪生意慘淡。泰寶銀市場(chǎng)督導(dǎo)每每在遇到加盟商詢(xún)問(wèn)如何選址時(shí)，她總是這樣回答：小市開(kāi)大店，大市開(kāi)特色店。
如果投資不多，選擇的地點(diǎn)是一些小的城市，能在最短時(shí)間里做到家喻戶(hù)曉最有效的方法就是開(kāi)一個(gè)比所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面積大、形象好的店。這樣，當(dāng)消費(fèi)者第一眼看到你的店時(shí)，就會(huì)留下深刻印象，會(huì)認(rèn)為你所經(jīng)營(yíng)的這個(gè)品牌的檔次高于其他品牌。這就是所謂的“小市開(kāi)大店”。一個(gè)新開(kāi)的店、新來(lái)的品牌對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)新面孔，越是新的面孔越要好好呵護(hù)才有活下來(lái)的機(jī)會(huì)。
相反，在大城市要開(kāi)特色店。像廣州、深圳這種一線城市，在東門(mén)、華強(qiáng)北開(kāi)一個(gè)地鋪的話，每平方米每年的租金是1萬(wàn)～1.5萬(wàn)之間。如果你開(kāi)個(gè)100平方米的店，年租金就是100萬(wàn)～150萬(wàn)。以100萬(wàn)～150萬(wàn)的年租金開(kāi)一家專(zhuān)賣(mài)店，即使四折進(jìn)貨，你有60%的贏利空間，但減去租金，利潤(rùn)將非常之薄。假如資金不夠，實(shí)力有限，該怎么辦？很簡(jiǎn)單，在廣州所有商場(chǎng)里面都開(kāi)一家店，雖然面積不大有獨(dú)特風(fēng)格的品牌銀飾，客人在所有的商場(chǎng)都能看到你的品牌，見(jiàn)得多了也就記住了，生意自然也就好做了。
除了從整體大局上去考察選址外，在選擇店面大小的時(shí)候還要考慮到不同面積的店，經(jīng)營(yíng)方式也是不一樣的。比如15平方米的銀飾專(zhuān)賣(mài)店。一般越小的店，客人越?jīng)]有耐心仔細(xì)挑選，而且種類(lèi)、顏色太多，客人也很難迅速找到自己喜歡的銀飾。所以這種店一定要目標(biāo)明確，貨品種類(lèi)有限，店里面最好賣(mài)的商品一定要作為主流來(lái)推，讓客人進(jìn)來(lái)看的時(shí)候能夠在最短的時(shí)間里作出決定。
20-30平方米的品牌銀飾店。這樣的面積已經(jīng)不小了，這種店里面的貨品顏色全不全沒(méi)有關(guān)系，但一定要品種齊全。面積不同的店，客人進(jìn)來(lái)時(shí)候的心態(tài)是不同的。進(jìn)這種店，客人會(huì)有一個(gè)期望值，希望可挑選的東西更多。所以如果這么大的店里品種太單一，客人會(huì)感到失望，覺(jué)得沒(méi)有吸引力。
如果有實(shí)力選擇50平方米以上的品牌銀飾店。這樣的店，產(chǎn)品系列感要有，顏色要全，品種要全�？腿俗哌M(jìn)這種專(zhuān)賣(mài)店后，買(mǎi)的是品牌。她有耐心慢慢去挑，因?yàn)槊娣e足夠大。
面積不同的店經(jīng)營(yíng)方式不同，要結(jié)合自己的開(kāi)店策略去考慮店鋪的選址。如果選址沒(méi)有明確的定位，你的投資就不會(huì)有明確的回報(bào)。
縱觀泰寶銀加盟店，加盟商經(jīng)營(yíng)選址大多呈現(xiàn)“小市開(kāi)大店大市開(kāi)特色店”的特點(diǎn)。泰寶銀市場(chǎng)督導(dǎo)稱(chēng)，這種以小博大的經(jīng)營(yíng)方式讓不少加盟商在經(jīng)營(yíng)泰寶銀時(shí)獲得了成功。
