信德緣銀飾 加盟銀飾店技巧：小市開大店大市開特色店
俗話說“一步差三市”，意思是說開店地址差一步就有可能差三成的買賣。加盟銀飾店，無論是獨(dú)立開門店，還是進(jìn)商場，選址都是十分關(guān)鍵的一步。如果選址不善，很可能店鋪生意慘淡。泰寶銀市場督導(dǎo)每每在遇到加盟商詢問如何選址時，她總是這樣回答：小市開大店，大市開特色店。
如果投資不多，選擇的地點(diǎn)是一些小的城市，能在最短時間里做到家喻戶曉最有效的方法就是開一個比所有競爭對手面積大、形象好的店。這樣，當(dāng)消費(fèi)者第一眼看到你的店時，就會留下深刻印象，會認(rèn)為你所經(jīng)營的這個品牌的檔次高于其他品牌。這就是所謂的“小市開大店”。一個新開的店、新來的品牌對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者來說是一個新面孔，越是新的面孔越要好好呵護(hù)才有活下來的機(jī)會。
相反，在大城市要開特色店。像廣州、深圳這種一線城市，在東門、華強(qiáng)北開一個地鋪的話，每平方米每年的租金是1萬～1.5萬之間。如果你開個100平方米的店，年租金就是100萬～150萬。以100萬～150萬的年租金開一家專賣店，即使四折進(jìn)貨，你有60%的贏利空間，但減去租金，利潤將非常之薄。假如資金不夠，實力有限，該怎么辦？很簡單，在廣州所有商場里面都開一家店，雖然面積不大有獨(dú)特風(fēng)格的品牌銀飾，客人在所有的商場都能看到你的品牌，見得多了也就記住了，生意自然也就好做了。
除了從整體大局上去考察選址外，在選擇店面大小的時候還要考慮到不同面積的店，經(jīng)營方式也是不一樣的。比如15平方米的銀飾專賣店。一般越小的店，客人越?jīng)]有耐心仔細(xì)挑選，而且種類、顏色太多，客人也很難迅速找到自己喜歡的銀飾。所以這種店一定要目標(biāo)明確，貨品種類有限，店里面最好賣的商品一定要作為主流來推，讓客人進(jìn)來看的時候能夠在最短的時間里作出決定。
20-30平方米的品牌銀飾店。這樣的面積已經(jīng)不小了，這種店里面的貨品顏色全不全沒有關(guān)系，但一定要品種齊全。面積不同的店，客人進(jìn)來時候的心態(tài)是不同的。進(jìn)這種店，客人會有一個期望值，希望可挑選的東西更多。所以如果這么大的店里品種太單一，客人會感到失望，覺得沒有吸引力。
如果有實力選擇50平方米以上的品牌銀飾店。這樣的店，產(chǎn)品系列感要有，顏色要全，品種要全。客人走進(jìn)這種專賣店后，買的是品牌。她有耐心慢慢去挑，因為面積足夠大。
面積不同的店經(jīng)營方式不同，要結(jié)合自己的開店策略去考慮店鋪的選址。如果選址沒有明確的定位，你的投資就不會有明確的回報。
縱觀泰寶銀加盟店，加盟商經(jīng)營選址大多呈現(xiàn)“小市開大店大市開特色店”的特點(diǎn)。泰寶銀市場督導(dǎo)稱，這種以小博大的經(jīng)營方式讓不少加盟商在經(jīng)營泰寶銀時獲得了成功。
