開過童裝店的人士都有這樣的體會(huì)：隨著七、八月酷暑天氣的到來，服裝生意相比一年之中其他月份的銷量或多或少差些，因此，七、八月被該行業(yè)稱為一年中服裝銷售的淡季。有的生意人面對(duì)這樣的淡季只能無可奈何，聽天由命，而法國(guó)尼斯兔童裝卻憑借自己多年的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，大膽創(chuàng)新，積極想辦法，讓自己的加盟店淡季不淡，再創(chuàng)高峰。
攻略一：巧搭世界杯營(yíng)銷快車
記者注意到，不少商場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)服裝專柜都在顯眼的位置擺放著世界杯的系列產(chǎn)品，據(jù)了解，巴西、西班牙、阿根廷等奪冠熱門球隊(duì)服裝最為暢銷。法國(guó)尼斯兔童裝品牌總監(jiān)Tony表示，“隨著世界杯的臨近，世界杯相關(guān)產(chǎn)品的銷售也隨之迅速升溫。尤其是體育品牌對(duì)世界杯還是相當(dāng)看好的，這其中的消費(fèi)者有非常忠實(shí)的足球迷，會(huì)帶動(dòng)商場(chǎng)運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品的銷售。法國(guó)尼斯兔童裝也專門推出了一款巴西世界杯紀(jì)念款，這款童裝以巴西隊(duì)球服為基礎(chǔ)，大膽融入了尼斯兔的快樂元素，突出我是冠軍，將足球爭(zhēng)勝向上的理念與孩童素質(zhì)教育巧妙融合在一起。 ”
攻略二：做好主動(dòng)營(yíng)銷避免壓貨
淡季，對(duì)于進(jìn)服裝店的人來說，自然要比旺季人數(shù)少很多，所以這個(gè)時(shí)候更應(yīng)該增強(qiáng)服務(wù)的意識(shí)，抓住顧客的心理，判斷他們的需求，給他們推薦一些最適合他們的衣服。其次，淡季的時(shí)候最怕壓貨，這個(gè)時(shí)候進(jìn)貨就要注意了，寧可去批衣服的時(shí)候多出幾塊錢的成本也不要一次性的批大量的廉價(jià)貨導(dǎo)致積壓。進(jìn)貨的時(shí)候選一些季節(jié)性不強(qiáng)的服裝，比如牛仔褲和一些衣服飾品包包等等，一年四季都用得著的，降低壓貨風(fēng)險(xiǎn)。在允許的情況下多擺些新品，再有就是服裝的擺放不要一直不變，新品以及好賣的衣服放在顯眼的地方，讓顧客一眼就能看到，重點(diǎn)給顧客介紹。法國(guó)尼斯兔童裝的做法是適當(dāng)搭配一些玩具和文具，與童裝形成巧妙搭配。
攻略三：將有限的資金用在刺激消費(fèi)上
服裝店也可以進(jìn)行一些促銷，促銷的形式和贈(zèng)品都要店主來斟酌，首先成本可控，然后盡量實(shí)用耐用，不是那種一用就扔的（沒有實(shí)際意義），增加銷量的同時(shí)增加潛在的顧客二次進(jìn)店率。
另外，精心設(shè)計(jì)裝飾服裝的擺放風(fēng)格，達(dá)到刺激消費(fèi)者的購(gòu)買。因?yàn)榕灶櫩徒?jīng)常是逛著逛著突然被某個(gè)店面所吸引，假如這個(gè)店面正好在顯著位置上，那么這種眼前一亮的效果就會(huì)被進(jìn)一步放大，而生來感性的女士怎能逃脫這種“放大美”的誘惑呢?事實(shí)上也是如此，女性顧客在購(gòu)買服裝前的行為比較隨機(jī)，更容易“先入為主”，只要感覺某件衣服款式新、符合自己的風(fēng)格叫，就會(huì)停住腳步試衣購(gòu)買。而且法國(guó)尼斯兔童裝的促銷方式向來是促銷到底，突破消費(fèi)者心理防線。比如2014年兒童節(jié)采用的“購(gòu)滿100抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%，最高獎(jiǎng)到法國(guó)夏令營(yíng)活動(dòng)”，使得夏季的尼斯兔童裝專門店，不時(shí)傳來消費(fèi)者抽獎(jiǎng)時(shí)快樂的尖叫聲，也讓尼斯兔童裝店賺得盆滿缽滿。
