從１１月底開(kāi)始，消費(fèi)者在全國(guó)４０多個(gè)城市的近百家商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，“
鄂爾多斯”與“海爾”一個(gè)
服裝品牌和一個(gè)家電品牌走到了一起。在各自賣場(chǎng)的促銷現(xiàn)場(chǎng)，ＤＶＤ演示光盤、海報(bào)、產(chǎn)品單頁(yè)、吊旗、地貼等宣傳資料中，鄂爾多斯與海爾緊緊綁在了一起。
鄂爾多斯在今冬銷售旺季來(lái)臨之際與海爾達(dá)成異業(yè)結(jié)盟，在全國(guó)近百家大商場(chǎng)展開(kāi)此番強(qiáng)勢(shì)促銷，一方面讓消費(fèi)者對(duì)鄂爾多斯羊絨衫“鉆石纖維”的高檔品質(zhì)增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)，另一方面借助海爾異業(yè)品牌的號(hào)召力來(lái)擴(kuò)大自身品牌在相同消費(fèi)人群里的影響。
據(jù)鄂爾多斯銷售部門的人員介紹，之所以選擇海爾作為結(jié)盟對(duì)象，是將鄂爾多斯高檔、輕薄、保暖、舒適的產(chǎn)品特性與海爾“自動(dòng)檔”數(shù)字變頻滾筒羊絨洗的利益點(diǎn)相結(jié)合，在異業(yè)之間找到各自新的銷售增長(zhǎng)空間。
鄂爾多斯與海爾異業(yè)結(jié)盟聯(lián)事促銷，是在“共贏”的前提下，共享銷售渠道、目標(biāo)消費(fèi)群、宣傳媒介等，強(qiáng)有力地促進(jìn)終端銷售來(lái)取得事半功倍的市場(chǎng)效果。異業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌結(jié)盟，是銷售方式的一種低成本創(chuàng)新，是對(duì)銷售渠道的有效整合。
據(jù)悉，在商場(chǎng)里，鄂爾多斯與海爾共同搭建了一個(gè)羊絨精洗屋，消費(fèi)者第一次親眼看到以前只能干洗和手洗的高檔羊絨衫在洗衣機(jī)里的洗滌、甩干、烘干等整套程序。海爾滾筒洗衣機(jī)的技術(shù)實(shí)力和先進(jìn)性能確保了鄂爾多斯羊絨衫機(jī)洗的安全性，避免了洗滌過(guò)程中可能產(chǎn)生的羊絨衣料損傷。
“機(jī)洗羊絨”吸引了現(xiàn)場(chǎng)大批消費(fèi)者，而鄂爾多斯與海爾的聯(lián)合促銷模式也引發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買力。據(jù)了解，在部分商場(chǎng)購(gòu)買鄂爾多斯羊絨制品還可獲得相應(yīng)禮券用于購(gòu)買海爾滾筒洗衣機(jī)，而購(gòu)買海爾產(chǎn)品同樣可獲贈(zèng)鄂爾多斯產(chǎn)品的價(jià)值禮券。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，銷售終端是企業(yè)決勝市場(chǎng)的最后一役。鄂爾多斯作為國(guó)內(nèi)首屈一指的羊絨服裝商，其羊絨市場(chǎng)占有率基本上囊括了國(guó)內(nèi)大半江山，在市場(chǎng)上有著良好口碑。今冬與海爾開(kāi)創(chuàng)的“跨行業(yè)結(jié)盟”營(yíng)銷策略無(wú)疑又走在了同行業(yè)的前面，將進(jìn)一步鞏固其在羊絨衫領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
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