如何成就多品牌國際化？--訪“影兒國際”總裁俞偉

2004年12月16日，深圳影兒時(shí)裝有限公司在深圳舉行了“英國恩裳·影兒國際2005春夏時(shí)裝發(fā)布會”，全面展示了“影兒國際”的運(yùn)營戰(zhàn)略、產(chǎn)品走向以及全方位提升后的新形象。

　　“影兒”圍繞“再現(xiàn)驚喜”的主題，在延續(xù)以往成熟穩(wěn)重的品牌風(fēng)格的同時(shí)向年輕化邁出了關(guān)鍵性一步，色彩運(yùn)用更加大膽，更切合流行趨勢元素的產(chǎn)品，不論在色彩還是風(fēng)格上都再現(xiàn)了驚喜。

　　9年來，影兒國際走過了影兒－香港影兒－影兒國際的輝煌歷程，形成了一個(gè)研發(fā)中心、三個(gè)工業(yè)園、多個(gè)品牌的格局。已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)人力資源整合、品牌整合、社會資源整合的專業(yè)化、集團(tuán)化、國際化的品牌公司。

　　而在這場發(fā)布會之后，影兒國際“如何成就多品牌國際化？”則成了業(yè)內(nèi)人爭相想要了解的關(guān)鍵之一。帶著這個(gè)問題，記者采訪了影兒國際的總裁俞偉先生。

　　準(zhǔn)確把握時(shí)機(jī)

　　今天的影兒國際已形成了遍布全國的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和獨(dú)特的市場資源優(yōu)勢，產(chǎn)品銷售量在全國各大型賣場均名列前茅，多品牌、國際化已是影兒的必然選擇。

　　善于把握時(shí)機(jī)是俞偉的一貫風(fēng)格。就在競爭加劇、尤其國外品牌搶占中國市場的時(shí)候，俞偉果斷地作出了由“香港影兒”向“影兒國際”的轉(zhuǎn)變，這不僅僅是品牌文化的豐富與升華，更在于公司經(jīng)營策略的調(diào)整與擴(kuò)張，成了品牌效益向品牌規(guī)模效益和傳統(tǒng)制造業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)制度的根本性轉(zhuǎn)變，把目光瞄向了整個(gè)世界。

　　在俞偉的計(jì)劃表中，未來的三年內(nèi)，影兒國際將推出三至五個(gè)品牌，實(shí)現(xiàn)真正意義上的品牌集團(tuán)化，打造屬于影兒國際的“時(shí)裝航母”。而2004年初春之際，影兒國際獲得來自英國的世界頂級服裝品牌--InSun中國總代理資格，和來自歐美的富爾克、恩裳聯(lián)盟共筑影兒國際大廈。

　　有意思的是，影兒國際的成長與自然法則三角形的穩(wěn)定性有著驚人的人造天設(shè)般近似，三大中心布成鼎立全國的格局，三套系統(tǒng)猶如強(qiáng)大的支柱，而人才、管理和文化則使其血肉豐滿渾然一體。

　　誠信抵萬金

　　在很多服裝企業(yè)，經(jīng)銷商拿貨一般是賒銷，銷到一定程度再付給廠家貨款。但“影兒”的經(jīng)銷商不僅要先付款后取貨，還要交一定的保證金。俞偉得意地說，這是“影兒”長期堅(jiān)守誠信帶來的，“誠信抵萬金”。

　　創(chuàng)辦“影兒”后，俞偉將誠信立為經(jīng)商之本。2000年大年初一，廣州多家經(jīng)銷商來電催貨。而這時(shí)大部分員工都已放假。俞偉知道后，自己開著大貨車將數(shù)十箱服裝運(yùn)到廣州，又冒雨將貨分批送到新大新等5家商場。

　　俞偉自豪地說，自己從來沒欠過客戶一分錢，也從未欺騙過客戶，所以都買他的帳，香港的一些面料供應(yīng)商甚至先發(fā)貨再收款。就這樣，“影兒”的信譽(yù)一傳十、十傳百，漸漸在同行和上下關(guān)聯(lián)企業(yè)之間確立了誠實(shí)守信的地位，生意因此越做越火。

　　不上市，不貸款，自我滾動做大

　　在民營企業(yè)、中小企業(yè)為貸款難而奔走和眾多企業(yè)四處活動籌備上市的時(shí)候，俞偉卻語出驚人：“‘影兒’不上市，也不貸款，靠自身積累滾動發(fā)展。過去和現(xiàn)在沒有，將來也不會。”

　　俞偉有自己的一番“歪理”。他說，上市無非是融資或脫手。“影兒”流動資金充裕，又不想短時(shí)間內(nèi)超常規(guī)擴(kuò)張，所以為融資而上市顯得沒有必要。而眼下生意火爆，找不出任何脫手的理由。

　　至于銀行貸款，俞偉也沒有考慮過。他說，在沒有貸一分錢的情況下做到今天這一步，靠的是自己的設(shè)計(jì)、品牌質(zhì)量、營銷和誠信。目前，“影兒”的資金規(guī)模足以應(yīng)付業(yè)務(wù)日益增長的需要�！霸僬f，貸款都是要利息的啊。要不，我手頭現(xiàn)在還有銀行2000萬元的授信額度，一分也沒動�！�

　　俞偉說，做大企業(yè)是每個(gè)經(jīng)營者的共同愿望，但關(guān)鍵看如何做大。單靠錢是堆不起來的，還是要有過硬的產(chǎn)品，更要腳踏實(shí)地，按市場規(guī)律和經(jīng)濟(jì)發(fā)展節(jié)奏辦事。

　　如何穩(wěn)固基業(yè)

　　在深圳眾多的服裝企業(yè)中，花大力氣搞基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的并不多見。但俞偉卻認(rèn)為，企業(yè)要發(fā)展，硬件是基礎(chǔ)，只有根基穩(wěn)固，才能做大做強(qiáng)。

　　2001年初，影兒國際自購了第1棟大樓并命名為影兒大廈，奠定了影兒國際總部的基業(yè)。2003年初，斥巨資興建了建筑面積達(dá)6萬平方米上海影兒工業(yè)園，形成年產(chǎn)超過200萬件套的生產(chǎn)規(guī)模，以及與此相匹配的現(xiàn)代化的生活、學(xué)習(xí)、娛樂設(shè)施，為公司的可持續(xù)發(fā)展和國際化進(jìn)程奠定了良好的基礎(chǔ)。去年11月，影兒觀瀾制造、物流、培訓(xùn)基地落成并投入使用，和影兒總部、上海研發(fā)設(shè)計(jì)中心一起構(gòu)成新的影兒國際。

　　先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備，為打造“影兒國際”精品準(zhǔn)備了先決的技術(shù)條件，影兒國際逐步更新驗(yàn)布機(jī)、縮水機(jī)、電腦車、粘補(bǔ)機(jī)、缶車等設(shè)備，均采用世界名牌，技術(shù)參數(shù)穩(wěn)定，設(shè)備運(yùn)行良好，操作方便可靠，全程數(shù)控，將使品牌的研發(fā)制作水平提高到一個(gè)全新高度。