歐時力、資生堂江城搶地盤

    歐時力是一個來自意大利的服裝品牌，今年年初才正式進入武漢，但在不到半年的時間里，便兩度砸下重金“走秀”：一是今年3月初由武廣策劃、歐時力領銜主演的“百變試衣會”；其二是作為武漢廣場9周年“VIP秘密溝通會”的第二場，與日本著名化妝品品牌資生堂一起，9月4日晚在香格里拉大飯店舉行的時尚個性PARTY。

   歐時力香港集團營運副總WalterWong透露，歐時力今年全國的推廣重點正是武漢。專程趕來參加PARTY的資生堂麗源化妝品有限公司營銷本部長廣松幸一，也表示資生堂公司將加大在武漢地區(qū)的促銷和品牌推廣力度。

   “秀”過之后，兩位時尚企業(yè)負責人得出這樣的結論：“武漢并不是外界想象的那么保守。武漢人其實很容易接受時尚，只不過接觸時尚的機會較少而已。我們就是要做在武漢推廣時尚的人�！�

   WalterWong說，今年的這兩次秀，歐時力投入150萬元，就單店營銷投入來講，對武漢店的投資比對北京和上海的都高�！拔錆h是華中重鎮(zhèn)，我們把今年的重點定在武漢，非�？粗匚錆h市場對整個華中地區(qū)的輻射作用”。

   兩次秀中，第一次將場地布置成專賣店形式，顧客一邊試穿，一邊欣賞模特在場內穿梭的演出展示；第二次干脆將場地布置成類似酒吧的形式，顧客圍繞吧臺而坐，模特在其中穿梭表演�；顒悠陂g，歐時力專柜的銷售均翻番增長。3月的“百變試衣會”中，歐時力在武廣8樓當晚兩個多小時的銷售額突破10萬元，相當于平時的一個星期。此后，在很短的時間里，歐時力就在武漢培養(yǎng)了大批的忠實顧客，越時尚前衛(wèi)的款式，越受人歡迎，這讓本以為武漢人很保守的歐時力高層非常驚喜。

   資生堂則是世界一線化妝品品牌中第一個進入武漢的，1996年，便隨武廣的開業(yè)而在武漢設立了第一個專柜。對武漢市場已非常熟悉的資生堂武漢辦事處負責人郭韜告訴記者，在2000年以前，武漢的奢侈品品牌不多，市民購買力和消費意識有限，銷售呈“平緩上升”狀態(tài)。2002年前后，奢侈化妝品的銷售開始飛速增長甚至爆炸式增長，初步數據顯示，幾個歐美品牌的年銷售增長幅度達到170％甚至200％，其他一線品牌的增長幅度也超過150％。

   面對飛速膨脹的市場，一向保守的資生堂公司也計劃加速搶地盤，廣松幸一透露，去年開始，資生堂在國內成立了獨資的資生堂中國投資有限公司，致力于在內地開專賣店和連鎖店，主攻二三級市場，“目前國際一線品牌基本都扎堆在大城市廝殺，其實二三級城市中有消費能力和消費欲望的潛在顧客很多。特別是江浙一帶，小城市里有錢人多得很。開辟二三級市場，既擴大銷售，也滿足了她們的消費需求�！�
   資生堂中國投資有限公司計劃，于2008年前在內地開設5000家連鎖店。

   現場
   武漢人羞澀接受盛裝晚宴

   4日晚，江城飄著細雨，冷風颼颼。香格里拉大飯店卻不斷走進一些妝容靚麗、穿著露背裙甚至低胸裝的女士，她們大多徑直向手扶電梯走去。等在二樓的歐時力時裝品牌經理Grace正緊張地盯著扶梯，每看到一個盛裝而來的女士，她臉上的笑容就增加一分。

   原來，這里正要進行一場由歐時力和資生堂合辦的PARTY，邀請函上注明參加者必須“盛裝出席”，否則拒絕入場。這樣的PARTY在武漢還很少見，籌辦者擔心得不到參加者的配合，但參加者的表現給了他們一個驚喜：全場200多人，約有七成的人盛裝出席，剩下三成雖然穿得不太隆重，但也看得出來是精心打扮過的。

   鑒于記者常年牛仔褲＋T恤的“不良記錄”，武廣企劃人員此前曾再三打電話來叮嚀：“千萬別穿太隨便，要不然就算你是記者，人家也不會放你進場�！庇浾咝星皩ｉT翻出了高跟鞋和漂亮衣服。但到了現場還是后悔不已---穿得還是不夠隆重。

   那就趕緊躲進洗手間換個鮮艷點的口紅吧。一進洗手間，記者樂了：不少嘉賓正躲在這里補妝、打理頭發(fā)。還有兩位女嘉賓，來之前擔心穿太隆重了會顯得突兀，在包里帶了披肩、流蘇耳環(huán)、夸張腰帶等配飾，一看現場的氣氛，她們連忙躲進洗手間披掛起來。