愛(ài)慕文化營(yíng)銷(xiāo)直擊終 文化認(rèn)同感提升品牌認(rèn)知度

    在北京２００８年奧運(yùn)會(huì)的大背景下，愛(ài)慕拋出了一個(gè)差異化明顯的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，與北京一家媒體策劃了中國(guó)體育之星評(píng)選活動(dòng)。輔助推出愛(ài)慕男性?xún)?nèi)衣，同時(shí)在愛(ài)慕的品牌精神中增加一種積極向上的體育精神，這一活動(dòng)的推出，愛(ài)慕品牌的知名度擴(kuò)大到男性消費(fèi)群體中。

    愛(ài)慕總經(jīng)理張榮明認(rèn)為，更高、更快、更強(qiáng)的體育精神，也是社會(huì)主流消費(fèi)群體所崇尚或認(rèn)同的精神，通過(guò)這一戰(zhàn)略，將這種努力奮斗的人所崇尚的精神容入到愛(ài)慕文化中，增強(qiáng)了品牌的社會(huì)認(rèn)知度。

    歸根結(jié)底是市場(chǎng)在催生文化營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用，無(wú)論哪一種文化，企業(yè)如果要運(yùn)用在營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，就必須要與市場(chǎng)保持一致，要與市場(chǎng)接軌。停留在表面上的文化傳播只是一種形象工程，要讓文化營(yíng)銷(xiāo)變得具有殺傷力，就要尋找文化營(yíng)銷(xiāo)的根本所在，只有突出這樣一個(gè)重圍，展示文化營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)就會(huì)大大增加與發(fā)揚(yáng)光大。

    ２００６年正在進(jìn)行的愛(ài)慕美麗中國(guó)行活動(dòng)，便將文化營(yíng)銷(xiāo)與終端銷(xiāo)售緊密地結(jié)合在一起。而文化營(yíng)銷(xiāo)所必須要具備的四個(gè)元素：人性化，滿(mǎn)足精神需要；個(gè)性化，即要有企業(yè)自己的聲音；社會(huì)性，充分挖掘社會(huì)文化資源并回歸社會(huì)；生動(dòng)性，營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)要靈活，創(chuàng)新，形象，易傳播；公益性，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必需對(duì)社會(huì)公眾有益。在愛(ài)慕美麗中國(guó)行中都能尋到蹤跡。打造內(nèi)衣文化，滿(mǎn)足了消費(fèi)者的精神需求，展出愛(ài)慕精心設(shè)計(jì)的奢華內(nèi)衣，體現(xiàn)品牌的形象，推出專(zhuān)業(yè)的內(nèi)衣模特，推動(dòng)內(nèi)衣模特成熟發(fā)展；與商場(chǎng)結(jié)合，專(zhuān)業(yè)內(nèi)衣模特簽售等現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)生動(dòng)活潑；愛(ài)慕愛(ài)心女孩捐贈(zèng)活動(dòng)，把時(shí)尚與公益行動(dòng)聯(lián)系到了一起。

    將文化有機(jī)地容進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)，就像鉆石裹進(jìn)白金戒指，形成１＋１》２的社會(huì)價(jià)值。

終端形象：
與終端緊密結(jié)合 尋求渠道支持

    愛(ài)慕美麗中國(guó)行這個(gè)愛(ài)慕獨(dú)立創(chuàng)造的具有原創(chuàng)性的品牌推廣活動(dòng)，每到一個(gè)城市都能引起當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的關(guān)注。品牌獨(dú)特的文化營(yíng)銷(xiāo)手段如何與零售終端相結(jié)合的呢？

    階段性、大規(guī)模的品牌推廣活動(dòng)，靠自己的零售終端是不夠的，品牌所策劃的推廣活動(dòng)必須要讓商場(chǎng)感興趣，愿意投入。

    內(nèi)衣店面大多很小，不易展現(xiàn)品牌形象。但做大型活動(dòng)卻有很多形式可以實(shí)現(xiàn)品牌形象的最大化。愛(ài)慕美麗中國(guó)行每到一個(gè)城市的百貨店都能淋漓盡致的體現(xiàn)品牌信息。從視頻、ＰＯＰ廣告、易拉寶廣告到商場(chǎng)掛旗，在活動(dòng)期間，到了這個(gè)商場(chǎng)，都能感受到愛(ài)慕的氣息。對(duì)于品牌云集的商場(chǎng)來(lái)講，一般的打折促銷(xiāo)活動(dòng)很難打動(dòng)商場(chǎng)，更不要說(shuō)大力支持。

    百年內(nèi)衣文化展覽及愛(ài)慕美麗中國(guó)行活動(dòng)都得到商場(chǎng)歡迎，紛紛參與其中。是由于這樣的推廣活動(dòng)通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)推廣不但能提升商場(chǎng)的知名度、增加客流量，更能帶動(dòng)銷(xiāo)售。由此可見(jiàn)，適合的主題文化活動(dòng)更容易借多方資源，來(lái)烘托自己的氣勢(shì)，達(dá)到品牌宣傳及終端銷(xiāo)售的目的。

    文化是深層的競(jìng)爭(zhēng)手段，文化是未來(lái)的市場(chǎng)。張榮明敏銳的抓到了這點(diǎn)。在推行文化營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，他還有這樣一個(gè)感觸：品牌這棵大樹(shù)是不可能成長(zhǎng)于沙漠的，它需要厚厚的植被，這個(gè)植被就是文化。企業(yè)在利益與品牌上是互相遞進(jìn)的，如果企業(yè)一旦有了消費(fèi)者信任的途徑，那么企業(yè)的品牌建立就會(huì)變得非常容易，企業(yè)在苦苦追求利益的同時(shí)需要有品牌的無(wú)形支持，所以，文化營(yíng)銷(xiāo)的客觀(guān)魅力就是品牌力量的積蓄。