紅蜻蜓角逐皮具專賣市場(chǎng) 計(jì)劃5年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值8億

                                                            顧客在紅蜻蜓皮具專賣店里選購(gòu)皮包  
 
       蟬街是溫州市區(qū)店面租金最金貴的地方之一。9月23日，紅蜻蜓皮具全國(guó)第二家專賣店，以每年超過(guò)60萬(wàn)元的租金，入主蟬街11號(hào)共120平方米的3間店面。以制鞋聞名的紅蜻蜓集團(tuán)，在國(guó)內(nèi)同行中率先角逐皮具專賣市場(chǎng)。

　　計(jì)劃5年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值8億元

　　在皮鞋專賣店中“搭售”皮包、皮帶等皮具產(chǎn)品，是國(guó)內(nèi)鞋類品牌傳統(tǒng)的銷售模式。用這樣的方法賣皮具，紅蜻蜓已有多年的歷史了。因此，是否讓皮具產(chǎn)品開(kāi)專賣店“單飛”，主要取決于企業(yè)的實(shí)力與決心。

　　2006年2月，在一年一度的年初營(yíng)銷大會(huì)上，紅蜻蜓集團(tuán)董事長(zhǎng)錢金波提出“歸零跨越——新商業(yè)，新品牌”的戰(zhàn)略構(gòu)想，制訂了“紅蜻蜓百億工程”的目標(biāo)。在此背景下，作為“紅蜻蜓百億工程”的重要一環(huán)，紅蜻蜓皮具事業(yè)部于2006年3月開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，總部選址在中國(guó)鞋革行業(yè)的時(shí)尚前沿城市——廣州。

　　9月16日，紅蜻蜓皮具首家專賣店落戶湖南常德。紅蜻蜓皮具事業(yè)部總經(jīng)理董忠武表示，進(jìn)軍中國(guó)皮具行業(yè)，是紅蜻蜓深思熟慮的結(jié)果，其目標(biāo)是“5年開(kāi)設(shè)600個(gè)銷售終端，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值8億元”。董忠武說(shuō)，在一年內(nèi)，紅蜻蜓皮具事業(yè)部將以最強(qiáng)勢(shì)的扶持政策，在湖南、浙江和廣東市場(chǎng)開(kāi)設(shè)專賣店。到今年年底，計(jì)劃開(kāi)設(shè)30家紅蜻蜓皮具專賣店。

　　搶占800億元市場(chǎng)空白點(diǎn)

　　經(jīng)過(guò)深入地行業(yè)研究后，今年3—5月，紅蜻蜓集團(tuán)在對(duì)中國(guó)皮具市場(chǎng)做調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾乎沒(méi)有中檔皮具品牌。而這，恰好給了當(dāng)時(shí)正在醞釀“起飛”的紅蜻蜓皮具事業(yè)，加速破繭的決心。據(jù)其提供的調(diào)查報(bào)告顯示，在中國(guó)皮具市場(chǎng)，呈金字塔形分布的皮具品牌，“中間”部分幾近斷層。

　　位于“塔尖”的皮具，價(jià)位在3000—30000元，由路易·威登(LV)、芬迪、古奇(GUC鄄CI)等國(guó)際奢侈品品牌牢牢把持，分割了約5%的市場(chǎng)份額。其后，是價(jià)位在800—3000元的金利來(lái)、皇冠和新秀麗等品牌，占去約15%的市場(chǎng)份額。位于“金字塔”最底層的雜牌皮具，價(jià)位在30—200元，銷售量大，超過(guò)市場(chǎng)40%的份額，但由于價(jià)格低，銷售額卻不到30%。而價(jià)位在300—800元的龐大皮具市場(chǎng)，卻沒(méi)有適合大眾消費(fèi)人群的中端領(lǐng)軍品牌。

　　“這為紅蜻蜓皮具的出擊，創(chuàng)造了良機(jī)�！倍�忠武分析說(shuō)，紅蜻蜓皮具的定位很明確，核心產(chǎn)品價(jià)位在300—500元，主要針對(duì)中層收入的消費(fèi)者，屬中檔定位。

　　顯然，常德、溫州專賣店的開(kāi)業(yè)，標(biāo)志著作為中國(guó)名牌和馳名商標(biāo)的紅蜻蜓品牌，在角逐皮具市場(chǎng)時(shí)已邁出了關(guān)鍵幾步。

　　4個(gè)系列1000多款產(chǎn)品亮相

　　以英文名“REDDRAGONFLY”亮相的紅蜻蜓皮具品牌，在蟬街專賣店擺出了商務(wù)、時(shí)裝、旅行、休閑4個(gè)系列的皮帶、皮夾、皮包和箱包等產(chǎn)品，計(jì)1000多個(gè)款式。

　　紅蜻蜓皮具開(kāi)發(fā)部設(shè)計(jì)師陳子彤認(rèn)為，紅蜻蜓皮具在色彩、質(zhì)感和款式方面擁有獨(dú)到的眼光，對(duì)潮流時(shí)尚的把握尤為出色。其經(jīng)典的花紋、圖案、色彩，往往以出人意料的組合出現(xiàn)，令人耳目一新，顯現(xiàn)出一種極富生機(jī)的設(shè)計(jì)風(fēng)格。而商務(wù)、時(shí)裝、旅行、休閑4大產(chǎn)品系列，既能滿足追求時(shí)尚的年輕客戶的需求，又是那些對(duì)款式和質(zhì)量頗有要求的新古典主義者的最愛(ài)。

　　記者發(fā)現(xiàn)，為了充分體現(xiàn)品牌的品位，蟬街11號(hào)的這家紅蜻蜓皮具專賣店，充分運(yùn)用中國(guó)紅、時(shí)尚灰以及三維建筑元素，配合動(dòng)感簡(jiǎn)潔的店面陳列，成就了光影與顏色的完美結(jié)合，營(yíng)造了一個(gè)頗具個(gè)性化的購(gòu)物空間。