李寧：用國(guó)際化保鮮80后消費(fèi)群

分享到： | | | | 2006-9-8 09:06

李寧：用國(guó)際化保鮮80后

說80后是“陳世美們”并不為過。他們并不喜歡單一品牌。前有耐克、阿迪達(dá)斯，后有安踏等“追兵”，面對(duì)80后消費(fèi)群，愛恨糾葛欲說還休，李寧情何以堪？

　　“比較而言，80后并不在乎做事的后果，他們更看重體驗(yàn)的過程。所以李寧在跟他們溝通時(shí)，一方面強(qiáng)調(diào)過程的‘享受’；另一方面營(yíng)造‘挑戰(zhàn)’的平臺(tái)，希望他們通過李寧的活動(dòng)和產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)心中的英雄夢(mèng)�！崩顚幱邢薰纠顚幤放破放茽I(yíng)銷部經(jīng)理?yè)P(yáng)綱這樣概括李寧和80后的情感溝通。

　　“他們重視品牌。但品牌忠誠(chéng)度不高的根本原因在于，品牌也是他們與人溝通并表達(dá)自己的方式：當(dāng)這個(gè)品牌不能充分表達(dá)，或者品牌不被周圍群體廣泛接受，自然會(huì)被拋棄。要么有獨(dú)特產(chǎn)品；要么在品牌和用戶間保留默契。” 搜狗市場(chǎng)部高級(jí)經(jīng)理張雋說。李寧認(rèn)為，國(guó)際化是留住80后的關(guān)鍵。

　　8月14日，李寧與NBA巨星沙克·奧尼爾合作，共同推出李寧SHAQ系列專業(yè)籃球產(chǎn)品線，在包括港澳臺(tái)在內(nèi)的中國(guó)地區(qū)進(jìn)行銷售。

　　對(duì)此，揚(yáng)綱認(rèn)為，與2000年隨IT興盛而被提出的“性價(jià)比”概念不同，80后消費(fèi)者很少看性價(jià)比，他們更在乎產(chǎn)品是否有吸引他們的地方。于是，除了突出產(chǎn)品的時(shí)尚外觀和高科技概念之外，李寧開始更加強(qiáng)調(diào)重量級(jí)代言人對(duì)品牌影響力的提升。

　　2004年起，李寧公司與香港中文大學(xué)人體運(yùn)動(dòng)科學(xué)系合作，對(duì)所產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋的力學(xué)特性進(jìn)行運(yùn)動(dòng)生物力學(xué)測(cè)試，逐步建立專業(yè)運(yùn)動(dòng)員的腳型數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)專業(yè)運(yùn)動(dòng)特征進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集和分析，以便進(jìn)一步提高產(chǎn)品專業(yè)性和舒適度。2004年10月，李寧與美國(guó)DRD設(shè)計(jì)事務(wù)所達(dá)成合作，共同致力于李寧牌運(yùn)動(dòng)鞋的設(shè)計(jì)。

　　“我從美國(guó)東海岸走到西海岸,尋找那些能設(shè)計(jì)出最新概念和功能的運(yùn)動(dòng)鞋設(shè)計(jì)事務(wù)所。目前我們簽約公司的設(shè)計(jì)師，曾為阿迪達(dá)斯、耐克做過專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋和服裝設(shè)計(jì)�！崩顚幱邢薰菊皩�(duì)外公共事務(wù)總監(jiān)張小巖曾透露。

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