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曾智明,黎瑞恩夫婦
作為“領帶大王”曾憲梓的小兒子,曾智明深得父親器重,被選定為家族產業(yè)的繼承人。他1990年正式進入金利來公司,從掃地、產品生產到包裝、送貨做起。在十幾年打拼中,曾智明用自身的能力證明了自己,打破了長子繼承家業(yè)的傳統(tǒng)。如今,在他們集團公司的網站上,曾智明的照片僅次于曾憲梓之后。
“金利來,男人的世界”,這句廣告語曾經伴隨著許多人的成長。起初只是一條精美的領帶,有著一絲不茍的做工和順滑體貼的面料,它是那些時尚睿智和有品位男人的寵兒。在香港回歸十周年之際,金利來開始打造香港全新市場,用全新的生活理念引領香港成功男人的世界。
在金利來總部所在地:廣州市天河區(qū)體育東路138號金利來大廈的辦公室,金利來集團董事總經理曾智明接受了記者獨家專訪。
記者:對自己的期許是怎樣的?有沒有感到壓力?
曾智明:應該沒有什么壓力。我運氣比較好,生長在這樣的家庭環(huán)境,起碼出來工作的時候,不用像我們父母創(chuàng)業(yè)那么辛苦。公司的發(fā)展一直比較穩(wěn)定,已經打下了一個很好的基礎,所以我父親常說,我已經把企業(yè)帶到了流動資金2個億的水平上,你要好好考慮如何帶領它更好地發(fā)展。
以前創(chuàng)業(yè)的時候,所有事情都是我父親一個人去統(tǒng)領。我們行業(yè)有幾個大的原則一直保持到現(xiàn)在:一個是現(xiàn)金交易。所以我們公司的資金一直比較充裕,這其中是談判的問題。二是誠信。服裝行業(yè)僅僅靠廣告是不行的,不能蒙人。消費者越來越精明,選擇余地越來越大。通過外國品牌的進入,我們重新定位。從2000年開始企業(yè)內部作了一系列調整,把管理人員作了一些更換,因為市場不同了。
記者:面對日益開放的環(huán)境,越來越多的國際品牌進入中國市場,人們選擇的余地更大,金利來如何面對市場的瓜分?
曾智明:上世紀90年代,人們不要登喜路、LV等國際品牌,反而要金利來。因為當時人們對國際品牌不了解。而其實我們的定位一直以來都沒有改變:金利來,成功男人的世界。那么成功男人的定義到底是什么呢?這個隨著時代的變化也一直在改變。所以我們還從質量上讓消費者感覺到物有所值。這兩年我們從正裝轉移到商務休閑和運動休閑。
中國幾個一線城市,北京、上海、廣州是我們自己做的市場,其他地區(qū)都代理出去。上海人對于品牌的要求是比較高的,因為這里國際化程度比較高,太多國際品牌進入。但是如果去到其他內地的城市,就和上海完全不同了。我們要在保持原有水準的基礎上,逐步年輕化。二三十年前買金利來的人很多都是30歲的人,而今天30歲的人和當時30歲的人穿衣品位是不同的。比如現(xiàn)在不太流行戴領帶,如果今天不是你過來,我也不會戴領帶。
當前閱讀:曾智明:金利來世界中的“成功男人”
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