百麗未來之路的隱憂：面臨兩大不確定因素

　　公司在2005年8月終止了與百麗投資的獨(dú)家分銷協(xié)議，并在2005年8月24日開始重組，2005年9月12日，摩根士丹利旗下的兩家基金公司MsShoesLimited、MsShoesIILimited以及鼎暉投資旗下CDHRetailLimited等財(cái)務(wù)投資者以約2366.4萬(wàn)港元認(rèn)購(gòu)了百麗國(guó)際部分新股；在同一天，以百麗國(guó)際個(gè)體分銷商以及主要管理人員為實(shí)際權(quán)益持有人的三家BVI公司Handy、Essen、ProfitLeader分別以7743萬(wàn)港元、7688萬(wàn)港元及29356萬(wàn)港元的代價(jià)認(rèn)購(gòu)了公司部分新股。2005年9月完成重組后，有了充足資金的百麗國(guó)際開始迅猛擴(kuò)展。截至2006年底，百麗國(guó)際在內(nèi)地新增零售店1400多家，總數(shù)達(dá)到3828家連鎖店。目前百麗國(guó)際是中國(guó)最大的女裝鞋零售商，也是中國(guó)最大的運(yùn)動(dòng)服飾零售商之一。

　　產(chǎn)品定位覆蓋面廣，多品牌策略有利有弊

　　百麗共經(jīng)營(yíng)8個(gè)品牌，其中6個(gè)是自有品牌，包括Belle(百麗)、Staccato(思加圖)、Teemix(天美意)、Tata(他她)，F(xiàn)ato(伐拓)以及JipiJapa，另外有Joy&Peace(真美詩(shī))及Bata兩個(gè)授權(quán)品牌。產(chǎn)品價(jià)位從300元至2000元不等。而在同一目標(biāo)群中，公司針對(duì)包括上班、休閑、正式和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)合提供了相應(yīng)的鞋類產(chǎn)品，產(chǎn)品的針對(duì)性較強(qiáng)。但從產(chǎn)品品牌定位圖可以看到，公司產(chǎn)品雖然覆蓋面較廣，但在較為休閑和時(shí)尚的鞋類產(chǎn)品中，缺乏高端產(chǎn)品(圖1)。而百麗國(guó)際表示未來準(zhǔn)備自主開發(fā)、收購(gòu)或者代理高端的休閑或者時(shí)尚品牌，來平衡產(chǎn)品組合，以達(dá)到收益的最大化。

　　經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌的百麗國(guó)際在品牌打造上也相當(dāng)成功。根據(jù)CIIIC的統(tǒng)計(jì)，以銷售收入計(jì)，百麗連續(xù)十年是中國(guó)女裝鞋中的第一品牌(圖2)。而截至2006年12月31日，天美意、思加圖及他她分別在中國(guó)女裝鞋排名中位列第四、第八及第十。此外，于2007年1月30日，商務(wù)部將百麗評(píng)為中國(guó)五大最具競(jìng)爭(zhēng)力的鞋類品牌之一。

　　多品牌策略一方面使得公司產(chǎn)品可以面向不同年齡、性別和收入的客戶群體，從而為公司提供廣泛的客戶層面。公司在細(xì)分市場(chǎng)方面的優(yōu)勢(shì)(十個(gè)銷售區(qū)域)也使其可以通過多品牌策略獲得各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的不同消費(fèi)者，從而使得公司獲得穩(wěn)定的收益。而且，由于采用不同的子品牌還可直接憑借品牌名稱、商標(biāo)，以及廣告語(yǔ)進(jìn)行市場(chǎng)交流與推廣，不會(huì)因任一子品牌的經(jīng)營(yíng)不善或者其他問題而影響集團(tuán)的品牌。但另一方面，百麗不強(qiáng)調(diào)宣傳公司整體品牌，對(duì)于市場(chǎng)推廣而言，廣告費(fèi)用的支出會(huì)較多，也不能夠起到協(xié)同作用。不過，此次百麗國(guó)際上市無(wú)疑是對(duì)公司整體品牌的一個(gè)最好的宣傳，投資者對(duì)于百麗國(guó)際的產(chǎn)品以及公司策略有了一個(gè)全面的了解。

　　降低風(fēng)險(xiǎn)的零售網(wǎng)點(diǎn)布局策略

　　因?yàn)橹袊?guó)是一個(gè)多元化的市場(chǎng)，為了更好地迎合各地區(qū)消費(fèi)者不同的生活需求以及審美情趣，根據(jù)人文、地理、經(jīng)濟(jì)以及科技等因素，公司將中國(guó)分為10個(gè)銷售區(qū)域，并將采購(gòu)以及銷售的權(quán)利下放到各個(gè)銷售地區(qū)。扁平化的決策程序可以更好地適應(yīng)快速的市場(chǎng)變化，也提升了公司的銷售和盈利能力。