“麻雀變鳳凰” 像百麗一樣去上市

　　2001年，安踏從編制零售陳列手冊(cè)開(kāi)始，摒棄行業(yè)放任渠道管理的慣例，投入巨大資本和人力幫助渠道商“升級(jí)”。多達(dá)70多項(xiàng)的店鋪管理規(guī)定在2個(gè)月內(nèi)制定完成，分發(fā)到4000多家門店。2003年，安踏將簡(jiǎn)單的批零商戶提升為一個(gè)運(yùn)動(dòng)用品的區(qū)域營(yíng)運(yùn)商，把經(jīng)營(yíng)部提升為商貿(mào)公司。這意味著，以前的4000個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)在連成了一張網(wǎng)。

　　正是這些多如牛毛的銷售網(wǎng)點(diǎn)形成的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓篤信“中國(guó)市場(chǎng)”的資本對(duì)百麗、安踏等公司給出了40倍左右的市盈率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于香港本土服裝鞋類上市公司的市盈率。

　　“現(xiàn)在是服裝鞋業(yè)千載難逢的機(jī)會(huì)。資本市場(chǎng)對(duì)這個(gè)行業(yè)的追捧可能會(huì)持續(xù)3－5年�？梢钥隙ǖ氖牵�此輪服裝鞋業(yè)上市熱潮后，行業(yè)整體會(huì)有一個(gè)明顯的升級(jí)。提高設(shè)計(jì)水平、完善管理架構(gòu)、擴(kuò)充網(wǎng)點(diǎn)，都會(huì)隨著資本的大量涌入而容易實(shí)現(xiàn)�！眹�(guó)金證券張斌說(shuō)。“現(xiàn)在每個(gè)企業(yè)都是在自己摸索成長(zhǎng)之路，自己培養(yǎng)人才。再過(guò)五年到十年，市場(chǎng)服裝鞋業(yè)的品牌、經(jīng)營(yíng)、設(shè)計(jì)人才會(huì)大批出現(xiàn)，標(biāo)準(zhǔn)化的管理模式會(huì)逐漸定型。這是行業(yè)成熟的條件�！�

　　上市者沾沾，未上市者惴惴

　　細(xì)讀百麗、安踏、波司登、七匹狼等新近上市公司的招股說(shuō)明書會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些資本市場(chǎng)的新貴在獲得巨額資金后，投向相當(dāng)一致：擴(kuò)大產(chǎn)能、擴(kuò)充渠道、并購(gòu)。

　　百麗盛百椒透露，上市后，百麗將拿出約24％－25％的籌資金額用于開(kāi)設(shè)新店，包括提高一級(jí)市場(chǎng)占有率和擴(kuò)大在二三級(jí)城市的市場(chǎng)占有率，從高檔到中檔、從職業(yè)到休閑、從時(shí)尚到運(yùn)動(dòng)全面出擊。業(yè)界有人猜測(cè)百麗至少將拿出1/3的募集資金（30億元！）用于收購(gòu)企業(yè)以消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和補(bǔ)充產(chǎn)品類別。據(jù)記者了解，百麗上市后的收購(gòu)戰(zhàn)役已經(jīng)全線鋪開(kāi)，第一件收購(gòu)案將在近期公布�！艾F(xiàn)在百麗雖然主打女鞋，依靠手中重資，幾年后有可能男女鞋并肩�！�

　　搶先上市的企業(yè)對(duì)同行業(yè)的壓力，在上市敲鐘的一瞬間凝結(jié)起來(lái)。

　　“百麗一上市，我第一個(gè)感覺(jué)就是，它現(xiàn)在想買誰(shuí)就買誰(shuí)。第二天我召開(kāi)中層以上會(huì)議，第一句話說(shuō)的就是，百麗隨時(shí)有可能來(lái)兼并我們。”紅蜻蜓董事長(zhǎng)錢金波告訴記者。

　　像紅蜻蜓一樣，奧康、康奈等傳統(tǒng)男鞋品牌被百麗弄得頗為“慌亂”。這些曾經(jīng)和百麗以男鞋、女鞋不同品類分庭抗禮的公司，并不是沒(méi)有可能成為手握近90億元的百麗的囊中物�！叭绻�百麗發(fā)出邀約，我可以拒絕，但是百麗買到和紅蜻蜓差不多的男鞋品牌并非難事，那同樣會(huì)讓我很被動(dòng)。”錢金波說(shuō)。

　　除了被收購(gòu)的危險(xiǎn)，百麗一年增加1000家門店的計(jì)劃也讓競(jìng)爭(zhēng)激烈的鞋業(yè)市場(chǎng)更添了緊張的空氣。如紅蜻蜓、奧康、康奈等品牌，在二三線城市市場(chǎng)占有率居前，但這種局面很有可能在百麗結(jié)束一線城市布局后有所改變。

　　變被動(dòng)為主動(dòng)的最好辦法，當(dāng)然就是趁著這股服裝鞋業(yè)上市的熱潮抓緊上市。

　　事實(shí)上，上述鞋都溫州起家的鞋企都在兩三年前就開(kāi)始考慮上市問(wèn)題，但是良好的現(xiàn)金流讓上市問(wèn)題顯得沒(méi)有那么急迫�，F(xiàn)在，先上市企業(yè)帶來(lái)的壓力將大大加速他們的上市進(jìn)程。奧康董事長(zhǎng)王振滔在一次論壇上向媒體透露，奧康會(huì)在兩年時(shí)間內(nèi)盡快上市。紅蜻蜓現(xiàn)在已經(jīng)完成了股份制改造，擇定投行后開(kāi)始了自己的IPO之旅。

　　“紅蜻蜓現(xiàn)在1700萬(wàn)雙的年銷售量，在行業(yè)內(nèi)單一品牌銷量第一，門店數(shù)量超過(guò)四千家，比百麗上市前還要多，想要上市并不是很困難的事情。” 但是，壓力之下對(duì)資本市場(chǎng)的轉(zhuǎn)身總讓錢金波感到困惑，在與記者近2個(gè)小時(shí)的交談中，他對(duì)于資本的擔(dān)憂始終溢于言表�！百Y本賺錢太快，品牌培育太苦。上市之后，我會(huì)不會(huì)被資本‘腐蝕’了，被各種投資機(jī)會(huì)吸引，距離我的品牌夢(mèng)想越來(lái)越遠(yuǎn)？”