“木真了”總經(jīng)理王曉琳談“國服之旗”

　　王曉琳：在2006年我們根據(jù)以往十年的市場銷售情況，覺得不同年齡段的人都喜歡“木真了”。這可能與我最初在創(chuàng)建“木真了”的時候產(chǎn)品定位主張有關(guān)系。我希望我們不要太把年齡段定位太清晰了，因?yàn)槊利惖臇|西都可以去設(shè)計(jì)，把它拿出來。當(dāng)你看到一份材料的時候，如果說它給你的感動是20幾歲，那么你就把這份感動表達(dá)出來，把它送給20幾歲的消費(fèi)者；如果這份感動是一種母親般的感動，那我就把它制作出來，送給爸爸媽媽這個年齡段的；還有爺爺奶奶，也許還有叔叔阿姨，或者兄妹。在這一點(diǎn)上，我也不同于其它品牌的運(yùn)作理念。我覺得首先我要把我生命當(dāng)中感動的東西通過服裝品牌這樣的形式表達(dá)出來。首先不想先想到“利”這個問題，因?yàn)橐幌氲健袄�”，它會把你弄拐彎了，然后就順著那個方向走了。我覺得人到任何時候要把握住生命的精神意義，這真的非常重要。我也不認(rèn)為我始終秉承著這樣的一種生命原則，在這么多年的經(jīng)商生涯中，有失也有得，但我覺得還是得到到的多過失去。

　　主持人：現(xiàn)在逛商場的時候，感覺做中式服裝的很多。面對目前激烈的競爭，木真了有哪些獨(dú)到之處讓我們在這一領(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷？

　　王曉琳：作為一個品牌，你的原創(chuàng)性會使你在這個市場有生命力以及延伸發(fā)展存在的可能性。然后是我剛才說的個性化。作為設(shè)計(jì)師，確實(shí)是透過這個材料，透過這個色彩，感覺到它的那種材料設(shè)計(jì)里面、色彩里面的很真正、很深處的東西。要把人眼睛里面的東西讀出來，這樣就會抓住材料的神韻，然后再把材料深深的感受表達(dá)到服裝上去的時候，再加一些設(shè)計(jì)師很個性化的把握。我覺得這件衣服拿出來的時候，永遠(yuǎn)不會給人一種什么似曾相識或者是有所熟悉的感覺。

　　主持人：我相信穿過“木真了”的消費(fèi)者都可以感覺出來。

　　王曉琳：希望是。

　　主持人：您曾經(jīng)從事過廣告業(yè)，雖然不是很成功，但是那種經(jīng)歷相信也給你今天經(jīng)營一個年生產(chǎn)十余萬件服裝公司，并成功塑造了“木真了”這樣一個強(qiáng)勢的服裝品牌帶來了很多益處，我們是不是可以這樣理解2005年，神州六號的航天員的妻子身著“木真了”服裝亮相慶功晚會也是咱們公司一次成功的企劃？

　　王曉琳：很多時候，我們還沒來得及去策劃，卻已經(jīng)被新聞事件給策劃了。像這次“紅樓選秀”也是這樣，剛有朋友跟我說這次“紅樓選秀”你們應(yīng)該抓住機(jī)會，對木真了的服裝做一個整體宣傳。話音剛落，第二天就接到北京電視臺的電話，說想和“木真了”合作這次“紅樓選秀”的服裝設(shè)計(jì)。我說可以啊。和臺長、導(dǎo)演見了面，聊了一下。這一聊才得知，導(dǎo)演經(jīng)常穿木真了的服裝，他們臺里好多主持人也都買木真了的服裝。經(jīng)過大家嚴(yán)格討論和市場調(diào)研后，最后還是確定與“木真了”合作。5月份的時候，就會進(jìn)行全國總決賽，到那時“木真了”還會與“江中亮嗓”紅樓夢再有一次合作。

　　主持人：最近很多國際服裝名牌深陷“質(zhì)量門”，檢測發(fā)現(xiàn)這些大牌的衣服存在可以引發(fā)誘發(fā)癌癥的有毒物質(zhì)，您是如何看待這一問題的？“木真了”在衣料選材上遵循了哪些原則？是怎樣做的？

　　王曉琳：對于質(zhì)量來說，它所有的行為都是在遵循著一個“真”字，圍“真”而行，凡實(shí)要憑良心而做，己所不欲，勿施于人。無論是做什么，都應(yīng)該講一個“德”，經(jīng)商應(yīng)該講“商德”，拿了人家的錢，應(yīng)該給人家相應(yīng)的無論是質(zhì)量還是數(shù)量的回饋。

　　我們首先必須讓對方出示各種國家達(dá)標(biāo)的合格證，如果不是那種達(dá)標(biāo)的企業(yè)，基本不予合作。我覺得沒有必要用這樣的方式去做，挺劃不來的，這種劃不來是人格上的。

　　主持人：“木真了”今年有沒有比較重要的活動安排？

　　王曉琳：今年我們準(zhǔn)備全力創(chuàng)建一個2萬平方米的現(xiàn)代化工業(yè)園，同時也力爭在新建的工業(yè)園即11月份的中國時裝周發(fā)布自己的第一場新工業(yè)園時裝發(fā)布。我們的工業(yè)園就在中國著名的宋莊，那里住著很多的藝術(shù)家。

　　主持人：應(yīng)該是一場視覺盛宴。剛才說了，馬上要過年了，同時今天又是情節(jié)人，您有沒有祝福的話和各位網(wǎng)友說一下。

　　王曉琳：今天很榮幸來人民網(wǎng)和網(wǎng)友們見面，今天是情人節(jié)，真誠地希望“木真了”在將來的時間成為廣大消費(fèi)者一生的愛戀，同時“木真了”真誠祝福大家真情永久。

　　主持人：通過今天的交流，感受到王總?cè)烁裆系镊攘Γ�相信如果您沒有機(jī)會看到王總，您去“木真了”的服裝專賣店看一看，您可以看到從設(shè)計(jì)師靈感上設(shè)計(jì)出來的衣服，相信您也能夠感受到那一份特別的感動。今天的訪談到此結(jié)束，謝謝各位，也祝各位情人節(jié)快樂！

　　王曉琳：沒有挺大，但是有一些。我一直喜歡原創(chuàng)的東西，我也相信能夠把握住我給倪萍設(shè)計(jì)衣服的獨(dú)立性。