吉芬：挖掘商業(yè)價(jià)值“泉眼”開拓國(guó)際市場(chǎng)

分享到： | | | | 2007-2-5 09:24

　　2月25日，吉芬將再次亮相盧浮宮，在巴黎高級(jí)時(shí)裝周上展示其07／08秋冬服裝。

　　去年10月1日，吉芬以“門”為主題，敲開了巴黎時(shí)尚的大門。這一次，吉芬設(shè)計(jì)師謝鋒將以“路”為主題，為國(guó)際頂級(jí)時(shí)尚再添新路。

　　與第一次發(fā)布會(huì)沒有前奏也沒有后續(xù)的純發(fā)布會(huì)相比，這次進(jìn)軍巴黎，吉芬更關(guān)注發(fā)布會(huì)前后與產(chǎn)品銷售相關(guān)的實(shí)際操作細(xì)節(jié)。除了走訪專業(yè)服裝銷售公司以確定產(chǎn)品方向，吉芬更希望通過巴黎的發(fā)布會(huì)和訂貨會(huì)，與國(guó)際專業(yè)銷售公司建立良好關(guān)系，以求長(zhǎng)久合作。

　　注重商業(yè)運(yùn)作的吉芬一直主張根據(jù)市場(chǎng)銷售做設(shè)計(jì)。這次發(fā)布，吉芬加入了一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：請(qǐng)各國(guó)服裝代理商看樣，依此針對(duì)性地修改發(fā)布會(huì)作品，完全按照國(guó)際慣例進(jìn)行時(shí)裝周的前期準(zhǔn)備工作。

　　作為中國(guó)第一個(gè)進(jìn)軍世界市場(chǎng)的服裝品牌，吉芬走的是商業(yè)化道路。吉芬正在嘗試國(guó)內(nèi)從未有過、國(guó)外卻非常普遍的服裝銷售方式——品牌公司自己不經(jīng)手銷售，而由各國(guó)專業(yè)的服裝銷售公司全權(quán)負(fù)責(zé)。

　　點(diǎn)評(píng)：

　　如果說吉芬第一次亮相巴黎是為了表達(dá)中國(guó)女裝品牌的優(yōu)雅形象，那么第二次的目標(biāo)則是尋求商業(yè)上的成功。這和中國(guó)品牌初涉世界時(shí)裝界“只管做秀”的狀態(tài)已完全不同。國(guó)際專業(yè)服裝銷售公司的介入，表明吉芬時(shí)裝正采用國(guó)際品牌商業(yè)化運(yùn)作手法開拓國(guó)際市場(chǎng)。

　　運(yùn)用國(guó)際大牌慣用的商業(yè)化運(yùn)作手法，讓中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌在國(guó)際市場(chǎng)獲得成熟而穩(wěn)定的銷售通路，這將是中國(guó)品牌實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的可行性道路。這樣的銷售模式通常運(yùn)用于設(shè)計(jì)師品牌或尖端品牌，對(duì)于一個(gè)想進(jìn)入國(guó)際高端市場(chǎng)的中國(guó)服裝品牌而言，采用國(guó)際通行的銷售方式，和創(chuàng)出國(guó)際認(rèn)可的設(shè)計(jì)一樣，具有象征性和歷史性意義。

　　打造國(guó)際知名的設(shè)計(jì)師品牌，對(duì)于提升中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)甚至我國(guó)的“國(guó)家美譽(yù)度”，打造“時(shí)尚之都”和知名時(shí)裝周，都具有積極的推動(dòng)作用。美國(guó)紐約、日本東京都曾因本土設(shè)計(jì)師品牌在海外的知名度而逐漸積累起國(guó)家或城市的美譽(yù)度，從而進(jìn)一步帶動(dòng)服裝乃至相關(guān)產(chǎn)業(yè)的品牌附加值。

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