法國DANIEL HECHTER品牌中國總代理黃達春訪談

　　記者：DANIEL HECHTER品牌在全球服裝界來說，現(xiàn)如今的地位如何？請給予中肯的評價和定位？

　　黃達春：DANIEL HECHTER品牌是法國著名設計師Mr. Daniel Hechter于1961年以其名字命名的。作為法國時裝學院、法國男士服裝設計師學會的創(chuàng)會會員及法國成衣會主席和擁有創(chuàng)新家及企業(yè)家頭銜的Mr. Daniel Hechter，曾給世界知名藝術家及名人如：Sylvie Vartan、Michel Sardon、Johnny Halliday、Patrick Bruel、Brigitte Bardot設計服裝，并獲得上流社會高品味階層的贊賞。這個聞名歐洲的高級男裝品牌，已經(jīng)成為時裝界革命的旗手，富有創(chuàng)造力的設計把時裝帶到越來越多的人的生活中。

　　對于現(xiàn)在中國市場有很多假歐洲品牌來說，DANIEL HECHTER品牌有很好的正面形象，是一個真正的歐洲品牌。其零售專賣在世界范圍內特別是歐洲具有相當規(guī)模，DANIEL HECHTER品牌除了其公司的旗艦店設立于法國巴黎8th Arrondissement外，Daniel Hechter專廳遍布全球200多個城市，全球分店超過2500間，以及擁有65個分布于世界各地的特許代理商：包括日本、韓國、馬來群島、印尼、南非、中東、阿根廷、加拿大、土耳其、西班牙、希臘等重要城市，而當中亞洲亦有120間的Daniel Hechter分店。

　　記者：為什么會想得到DANIEL HECHTER品牌在中國的市場經(jīng)營權？

　　黃達春：現(xiàn)在國際性品牌進入中國的很多，但對于中國的消費者來說，哪些是真正的國際性品牌卻很難辨認。在與DANIEL HECHTER品牌合作之前，我們是經(jīng)過多方考察的，在歐洲市場如德國、法國、比利時等有很多他們的專賣店。其產品價位跟國內現(xiàn)在的熟知的國際性品牌差不多，另外，DANIEL HECHTER產品結構很完善，品種齊全，可選擇性強。

　　我比較有信心做他們的品牌，有一個很重要的原因就是，它不像其他別的歐洲品牌品種有限，彈性小，不適合中國市場，有可觀性沒有可穿性。因為我們可以直接參與到DANIEL HECHTER品牌從設計、生產、營銷、售后服務以及信息收集等所有環(huán)節(jié)，我們之間的合作形式不同于其他代理公司慣用的獨家買斷、分銷等方式，我們更加注重的是品牌文化對中國市場的融合。進一步舉例說明，外方每一季都將設計圖稿寄給我們，由我們根據(jù)自己對中國市場的消費需求“訂貨”，這樣，既保證了品牌風格能夠原汁原味地進入中國，同時縮短了消費者與真正的國際品牌之間“交流”的距離。

　　記者：從營銷的角度來看，DANIEL HECHTER品牌及其產品在同類市場上最強勢的競爭力體現(xiàn)在哪些方面？是品牌形象？是產品本身？還是營銷方式？

　　黃達春：我想這三個方面都有。

　　首先，其鮮明簡潔而富于動感的斜雙劃線LOGO本身就是魅力的起源、時尚的起源。它兩斜線的標志很有特點，它對于現(xiàn)有很多假歐洲品牌來說，有很大的正面形象，這是第一個優(yōu)勢；DANIEL HECHTER是一個經(jīng)歷近半個世紀沉淀的法國品牌，對中國市場來說他是一個真正值得推廣的歐洲品牌，品牌美譽度很高，口碑很好，產品結構很完善，很豐富。

　　像DANIEL HECHTER這樣的國際品牌要占領一個市場，營銷模式對其品牌文化的承襲非常重要，在營銷方式上，DANIEL HECHTER總公司將對我們進行全方位支持，這不同于一個簡單的純是產品上的支持。簡單地講，它從品牌文化理念在中國的營造開始就已經(jīng)介入，而這種介入又是良性和互動的。