寶姿（PORTS）：從商業(yè)模式轉型中獲利

　　商業(yè)發(fā)展期 　　

　　進入21世紀后，隨著品牌經(jīng)營的競爭更趨激烈、國際品牌經(jīng)營方式與理念已深入眾多品牌經(jīng)營企業(yè)。寶姿早期的品牌經(jīng)營模式也不再成為核心優(yōu)勢，因此，在新的品牌經(jīng)營期通過更高層次的品牌深度合作與模式創(chuàng)建，為寶姿在全球化商業(yè)發(fā)展的時期尋找另一個起點。　　

　　國際推廣的思考。隨著中國經(jīng)濟與世界的接軌，越來越多的高級消費客層也更加關注品牌的國際性與尊貴性。如果一個品牌在全球范圍內(nèi)不能夠實現(xiàn)其廣泛的參與能力，那么對于高級消費客層而言其品牌價值本身將會逐漸“縮水”。寶姿源于加拿大，雖然其持有人為華裔、品牌的主要經(jīng)營區(qū)域為亞洲，但全球化的營銷方式不僅僅有利于提升品牌的經(jīng)營實現(xiàn)能力，更加有利于品牌在客戶群中無形的價值體現(xiàn)。寶姿的環(huán)球擴張已通過世界各地的高檔百貨公司的批發(fā)業(yè)務進行，下一步將是逐漸在美國的高檔百貨公司設置柜位。在寶姿北美公司的控制下，品牌在立足于加拿大本土市場的前提下已開始進入美國及歐洲市場，現(xiàn)北美擁有70余個終端銷售網(wǎng)點，而歐洲也拓展了3個品牌零售點。除中國地區(qū)品牌經(jīng)營利潤豐厚，在歐美地區(qū)的品牌經(jīng)營經(jīng)過多年“赤字表演”后開始顯現(xiàn)盈利跡象�！　�

　　雖然海外品牌經(jīng)營成本較高但為的是“失之東隅，收之桑榆”。寶姿計劃私有化擁有美、加、歐三地PORTS品牌的子公司，然后于3—4年后將其增長率提升至約30%時，逐一注入到上市公司之中。寶姿于2005年年底已獲得加拿大上市公司CFS　international的股東通過以約2億元私有化CFS的建議，因此，寶姿投股公司寶姿國際企業(yè)變相將CFS旗下的美國、加拿大及歐洲（PORTS）品牌收歸旗下，為注到上市公司鋪路，實現(xiàn)更高的資本市場收益。　

　　多元品牌的思考。2000年，寶姿與寶馬汽車達成合作協(xié)議，寶馬汽車授權寶姿生產(chǎn)和經(jīng)銷寶馬品牌服飾，定位與寶馬汽車“運動、精確、瀟灑”的風格保持一致。從2001年BMW Lifestyle專賣店在北京設立起始，至2005年已占寶姿整體營業(yè)額的7%左右。經(jīng)此一役，寶姿籌劃與頂級跑車品牌法拉利共同合作，并在中國推行紅色主調(diào)的法拉利品牌服裝旗艦店。除了品牌合作之外，寶姿還在考慮收購新的品牌，藉此擴大市場占有率。寶姿收購目標將定位在與時裝相關的奢侈品牌。寶姿曾與普拉達商討買入旗下品牌“Jil Sander”，后因種種原因未能成行。而在時尚配飾產(chǎn)品中，除已計劃開設的手表產(chǎn)品外還會包括皮鞋、手袋等產(chǎn)品研發(fā)。 　　

　　寶姿已經(jīng)開始更深地介入跨品牌經(jīng)營時代。但其更多的是關注于同等消費群體在生活與消費體驗中的購買需求，實現(xiàn)消費客層的全方位時尚體驗而進行戰(zhàn)略轉進�！　�

　　品牌與零售業(yè)的結合。當品牌發(fā)展到一定階段之后，更多的增長率來源于兩個方面，即：舊有客戶的重復消費及陌生客戶的即時成交率。因此，作為成熟品牌而言，其對終端表現(xiàn)能力與賣場資源的獲取能力，成為其高效穩(wěn)定經(jīng)營的前提。寶姿在進行品牌經(jīng)營的同時，開始通過向零售業(yè)進軍，通過母公司的運作達成商業(yè)結合，以便使自有品牌占具更有利的商業(yè)資源。

　　巴黎春天百貨管理公司是法國巴黎春天百貨與香港上市公司TOP FORM于1996年組建而成。2001年寶姿公司收購原由TOP FORM擁有的巴黎春天百貨的股份，巴黎春天百貨成為寶姿公司的全資子公司。寶資集團實際上是由香港上市企業(yè)——寶姿（國際）時裝有限公司具體負責亞洲地區(qū)的具體運行，母公司在加拿大多倫多上市。寶姿的中國目標是在中國各大城市開連鎖百貨，目前主要在房地產(chǎn)項目上尋求合作機會，今后寶姿將致力于取得商城房產(chǎn)的所有權，而不只是經(jīng)營權。因此，寶姿引進美國花旗銀行和英國3A投資基金這兩家世界級股東，打算每年在全國增開3至5家連鎖百貨店。目前寶姿面向高端消費的客層以巴黎春天百貨為主，面向流行消費的客層則設立來雅百貨。　　

　　因此，寶姿無論是在其品牌發(fā)展期還是現(xiàn)時的商業(yè)發(fā)展期，它都是通過現(xiàn)有消費市場及品牌經(jīng)營不同階段，在商業(yè)模式進行轉型過程中出現(xiàn)的空白而進行的經(jīng)營規(guī)劃。但無論采取何種方式，其在品牌塑造及客層服務中都依然以目標消費群體為主，即通過品牌的行為方式體現(xiàn)產(chǎn)品的時尚性與客層的需要性，又利用多種服務內(nèi)容提升品牌給予客戶的價值感，使消費者自發(fā)形成以品牌為核心的消費歸屬。