寶姿（PORTS）：從商業(yè)模式轉(zhuǎn)型中獲利

　　自1993年寶姿開始在中國大陸地區(qū)開始高檔服裝及配件產(chǎn)品銷售，經(jīng)過十余年的努力，寶姿在中國競爭激烈的消費市場中成為僅次于Chanel及Louis Vuitton的第三大服飾品牌。 　　

　　縱觀寶姿在中國的十余年的發(fā)展歷史，如果簡單的劃分一下大致可以區(qū)分為：品牌發(fā)展期及商業(yè)發(fā)展期兩個階段。在不同發(fā)展時期，寶姿利用不同商業(yè)模式在轉(zhuǎn)型期填補中國消費市場的消費空白，達成品牌快速而穩(wěn)定的發(fā)展。

　　品牌發(fā)展期 　　

　　寶姿進入中國消費市場發(fā)展初期，是適應了當時逐漸產(chǎn)生的高級消費群體對高檔服裝、服飾產(chǎn)品的即時購買需求。在九十年代初期，中國高端服裝品牌還處于空檔期，現(xiàn)今我們已經(jīng)熟知的國際品牌還未大量在中國大陸市場顯現(xiàn)。而由香港陳氏家族將寶姿品牌經(jīng)營權(quán)逐步收購之后，進入還處于低層量產(chǎn)及初級產(chǎn)品營銷階段的中國服裝消費市場，通過具有前瞻性的品牌化操作模式實現(xiàn)了品牌快速增長�！　�

　　市場發(fā)展的思考。1993年寶姿在廈門與上海開設(shè)了零售試點，高效的品牌管理模式與杰出的品牌形象展示為品牌的初期發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。從1994年開始到現(xiàn)在，寶姿在中國大陸地區(qū)開設(shè)了200余家專賣店。為了保證目標客戶的準確性及品牌的長久市場發(fā)展，寶姿并未以經(jīng)營利潤及市場占有率的最大化而瘋狂“圈地”，在每一個店鋪設(shè)立之時都會考慮到營業(yè)商圈的消費環(huán)境和消費能力，寶姿品牌專賣店通常都設(shè)在各城市最繁華和高端人士出沒較多的地方，比如中心商業(yè)街區(qū)及商務(wù)人士密集的機場，而設(shè)立在目標消費群經(jīng)常購物的高級百貨商場的店鋪則占總數(shù)的75%。

　　產(chǎn)品研發(fā)的思考。而在產(chǎn)品售賣體系之中，則通過“國際化設(shè)計＋本土化生產(chǎn)”的模式實現(xiàn)利潤與市場的獲取，充分地滿足了高級客戶群對流行性服裝、服飾產(chǎn)品的即時購買。在產(chǎn)品設(shè)計中，寶姿一方面與國外各類設(shè)計工作室及服裝設(shè)計師共同合作，保證產(chǎn)品的時尚性與領(lǐng)先性；另一方面，則通過設(shè)立在中國廈門的自有生產(chǎn)供應企業(yè)進行產(chǎn)品的制作、加工，保證產(chǎn)品的及時供應、降低產(chǎn)品初期生產(chǎn)成本。　　

　　另外，在眾多國際品牌通過進口貿(mào)易的形式獲取產(chǎn)品經(jīng)營的模式中，寶姿規(guī)避了高額的關(guān)稅，使其產(chǎn)品不僅快速的供應到終端，更能夠讓目標客戶以低于同類品牌50%—70%的價格購買到同樣質(zhì)量與時尚感的產(chǎn)品，這也是其高速發(fā)展的原由之一。 　　

　　終端經(jīng)營的思考。寶姿在中國大陸地區(qū)除部分二級城市及不能夠形成基本網(wǎng)絡(luò)的區(qū)域?qū)嵭衅放拼�理制，更多的終端營銷店鋪以直銷的形式進行經(jīng)營。因此，品牌能夠更多地對終端經(jīng)營執(zhí)行自己的控制權(quán)，寶姿不僅僅對員工進行良好的店鋪經(jīng)營教訓，而且通過讓員工熟知品牌文化與個性特點進行有限度的自由發(fā)揮，即能夠體現(xiàn)員工的創(chuàng)造性，也同樣為終端的客戶展示提供了最佳維護。品牌將終端執(zhí)行的員工即當成售賣執(zhí)行人，又將其定位于品牌與客戶的溝通橋梁，因此可以將高額的培訓成本轉(zhuǎn)化為經(jīng)營收益，是一種對人力資源的深層挖掘與利用�！�

　　因此，我們可以看到在寶姿的品牌發(fā)展期中，正是利用了中國時尚消費的滯后而形成的市場空白點，以及品牌在發(fā)展過程中的精確定位而實現(xiàn)了品牌快速、有效的增長。經(jīng)營者并未以短期利益的獲取而忽視長久的市場經(jīng)營，在每個不同的歷史發(fā)展階段均是以品牌為核心進行管理及市場營運的塑造。