閩派男裝再興團購定制業(yè)務(wù) 領(lǐng)軍品牌戰(zhàn)線火勢鋪開

分享到： | | | | 2007-8-8 00:00

九牧王、柒牌、利郎、虎都等領(lǐng)軍品牌已增設(shè)團購部專門推廣，為專賣模式補充近一個時期，團購定制業(yè)務(wù)在閩派男裝陣營再度興起，并在領(lǐng)軍品牌戰(zhàn)線火勢鋪開，成為原先盛行的專賣模式的補充。其中，九牧王、柒牌、利郎、虎都等品牌已增設(shè)團購部，集結(jié)營銷力量出擊高端消費群體市場。

　　動因三

　　商務(wù)正裝市場下滑

　　某不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)知情人士稱，近年來受服裝界休閑風(fēng)尚持續(xù)高漲的影響，商務(wù)正裝的市場份額呈下滑趨勢。其中，受沖擊最大的自然是以溫州和寧波為代表的正裝板塊。因此在江浙服裝板塊中開展團購業(yè)務(wù)的以西服正裝為主流，同時，受當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)的帶動，江浙的二三線正裝品牌也紛紛涉足團購和定制業(yè)務(wù)。

　　受這種競爭態(tài)勢的沖擊，閩派男裝陣營近期積極調(diào)整營銷策略，開始重視和強化團購與定制業(yè)務(wù)。

　　業(yè)務(wù)門檻

　　需具備標(biāo)志和認證

　　團購和定制業(yè)務(wù)的商業(yè)利益固然誘人，但進入門檻也不易。羅秋霞認為，目前從閩派男裝陣營來看，涉足團購和定制業(yè)務(wù)的主要都是領(lǐng)軍品牌，說明團購業(yè)務(wù)的門檻比較高，并非企業(yè)想進入就能進入。

　　羅秋霞說，為了向有資質(zhì)的制造企業(yè)傾斜，國家相關(guān)政策規(guī)定，超過20萬元以上的政府采購指標(biāo)，下單企業(yè)必須擁有中國馳名商標(biāo)、中國名牌產(chǎn)品和國家免檢產(chǎn)品等三個標(biāo)志，同時，還需通過相關(guān)的環(huán)境認證和質(zhì)量認證體系。僅這道門檻，就足以將很多企業(yè)拒之門外。

　　另外，由于大客戶和大批量的團購業(yè)務(wù)在流程上非常繁瑣，前期投標(biāo)和中期確認樣品的時間較長，后期交貨的時間又非常緊湊，付款有時也不及時。因此，需要制造企業(yè)具備良好的組織架構(gòu)和管理制度，否則不能適應(yīng)節(jié)奏。

　　“如果在規(guī)定期限內(nèi)不能按期交貨，企業(yè)就要承擔(dān)賠償責(zé)任；如果制造工藝不過關(guān)，不能確保產(chǎn)品質(zhì)量，那客戶將會索賠。由于目前國內(nèi)團購和定制服務(wù)還不適應(yīng)款到發(fā)貨規(guī)則，因此企業(yè)在收款過程中將會遇到麻煩，這也是一些中小型企業(yè)開展定制業(yè)務(wù)之后，造成大量壞賬的直接原因�！苯�(jīng)驗人士稱。

　　專家建議

　　以品牌為導(dǎo)向

　　對于閩派男裝再興團購定制業(yè)務(wù)，專家認為需要注意以下幾點：

　　首先，團購部要積極對客戶做好前期評估、中期溝通和后期服務(wù)。在與客戶的溝通過程中，應(yīng)把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，并在后期做好產(chǎn)品調(diào)換工作等，同時還要利用客戶關(guān)系管理軟件進行流程分析，建立客戶檔案。

　　其次，要有效防止呆賬和壞賬。一旦產(chǎn)生死賬，就可能抵掉一年團購業(yè)務(wù)的利潤。杜絕呆賬的發(fā)生，與整個公司的業(yè)務(wù)流程有密切關(guān)系。

　　再次，要以品牌為導(dǎo)向，不能只以利潤為目標(biāo)。企業(yè)選擇的目標(biāo)客戶要與品牌需求相吻合，選擇可持續(xù)做下去的客戶，在客戶心目中提升品牌的定位和影響力。

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