領(lǐng)跑中國(guó)休閑服品牌 真維斯品牌戰(zhàn)略解析

　　品牌推廣——以互動(dòng)和回饋社會(huì)的方式

　　配合全新的品牌宣傳策略，真維斯不但推出了“真的，更精彩，真維斯”的口號(hào)。同時(shí)，真維斯以“緊貼潮流”的設(shè)計(jì)風(fēng)格，連續(xù)開發(fā)不同種類的時(shí)尚休閑服飾系列。配合不同季節(jié)推出當(dāng)季適銷的T恤﹑外套﹑毛衣﹑羽絨服﹑牛仔褲﹑短褲﹑休閑褲等重點(diǎn)單品﹐迎合消費(fèi)者不同的需求。

　　在市場(chǎng)推廣方面，真維斯貫徹以“名牌大眾化”、“物超所值”的內(nèi)在潛伏品牌理念來引導(dǎo)和激勵(lì)消費(fèi)者。真維斯定期地進(jìn)行店鋪促銷推廣活動(dòng)、為VIP顧客發(fā)送短信和電郵宣傳、品牌的互惠合作推廣等等，給予消費(fèi)者更多優(yōu)惠，進(jìn)一步提升消費(fèi)者對(duì)真維斯品牌的忠誠(chéng)度。同時(shí)，真維斯把品牌推廣重點(diǎn)放在年輕人喜歡的活動(dòng)上，比如與中國(guó)服裝協(xié)會(huì)﹑中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)合作，連續(xù)十六屆舉辦“中國(guó)真維斯杯休閑裝設(shè)計(jì)大賽”，在服裝設(shè)計(jì)界備受推崇﹐堪稱國(guó)內(nèi)休閑裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域的高水平賽事﹐吸引了眾多有志青年參與其中。大賽旨在培育及鼓勵(lì)新一代時(shí)裝設(shè)計(jì)新秀﹐發(fā)揮創(chuàng)作才華﹐提升年青設(shè)計(jì)師的自身價(jià)值﹐為年輕人提供更廣闊的發(fā)展空間﹐推動(dòng)中國(guó)休閑裝的全面發(fā)展。同時(shí)舉辦“真維斯慈善歌會(huì)”、“真維斯超級(jí)新秀”、“全國(guó)極限運(yùn)動(dòng)大師賽”等一系列活動(dòng)，給年輕人提供一個(gè)展示潛能﹑互相交流﹑吸取經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)﹐以體現(xiàn)社會(huì)價(jià)值為核心的品牌理念牽動(dòng)著每一位真維斯顧客。

　　此外，在品牌推廣和形象維護(hù)方面，真維斯沒有專門找形象代言人，而是把這些資金用來進(jìn)行慈善事業(yè)。真維斯在積極為社會(huì)創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富的同時(shí)，也時(shí)刻不忘回報(bào)社會(huì)，長(zhǎng)期以來熱心投入公益事業(yè)，參與了中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)。到目前為止，真維斯捐資近3,000萬元用于支持公益教育事業(yè)。自1998年至2007年累計(jì)向希望工程捐款700萬元，在中國(guó)的四川、甘肅、湖南、江西等29個(gè)省、區(qū)捐建真維斯希望小學(xué)33所。2005年7月，真維斯斥資900萬元設(shè)立了“真維斯大學(xué)生助學(xué)基金”。該基金是為資助品學(xué)兼優(yōu)﹑家庭困難的在校大學(xué)生所設(shè)的專項(xiàng)基金，在北京﹑上海﹑山東﹑遼寧等16個(gè)省（市）的24所高校發(fā)放。2007年,真維斯再度捐資900萬元，將“真維斯大學(xué)生助學(xué)基金”總額度增至1800萬元。2007年2月真維斯與中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)共同實(shí)施“真維斯希望教師計(jì)劃”，并斥資300萬元為該計(jì)劃設(shè)立“真維斯希望教師基金”,為改善貧困地區(qū)的辦學(xué)條件﹑支持希望小學(xué)的建設(shè)﹑實(shí)現(xiàn)普及九年義務(wù)教育做出了積極的努力和貢獻(xiàn)。

　　2008年5月，一向熱心公益事業(yè)﹐回饋社會(huì)的真維斯在得知四川汶川發(fā)生特大地震災(zāi)害后，聯(lián)合全國(guó)1700余家真維斯店鋪共同發(fā)起“情系四川共獻(xiàn)愛心”賑災(zāi)捐款活動(dòng)，將5月15日-18日連續(xù)4天銷售總額的10％﹐及大量衣物捐贈(zèng)給四川地震災(zāi)區(qū)。經(jīng)過4天的共同努力﹐真維斯店鋪合計(jì)捐款超過352萬元人民幣﹐同時(shí)真維斯9000多名員工﹑加盟商﹑供應(yīng)商捐款260余萬元人民幣。另外真維斯隸屬的香港旭日集團(tuán)向?yàn)?zāi)區(qū)捐款540余萬元人民幣，至此真維斯共計(jì)捐出超過1000萬元人民幣的善款。

　　在積極為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富的同時(shí)，真維斯以真誠(chéng)回饋社會(huì)的方式獲得了社會(huì)人士的認(rèn)可。