把專賣店開到境外 品牌升級助杭派女裝逆市而上

　　當(dāng)金融危機(jī)讓眾多企業(yè)手足無措時(shí)，杭州女裝企業(yè)卻選擇發(fā)力。最近，一家名叫“FIRST VIEW”(新視覺)的女裝專賣店在武林路等商業(yè)街頻頻亮相。這是“秋水伊人”繼成功運(yùn)作了“COCOON”(可可尼)之后，推出的另一個(gè)升級品牌。至此，短短一年時(shí)間，“秋水伊人”的兩個(gè)升級品牌在杭州地區(qū)已經(jīng)開出了15家門店。

　　事實(shí)上，在完成了原始資本積累之后，近年來不少早期創(chuàng)立的杭州女裝企業(yè)通過品牌多元化，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了升級轉(zhuǎn)變。

　　一拖一實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級

　　和“秋水伊人”相比，“COCOON”和“FIRST VIEW”脫離了原來杭派女裝的市場定位。

　　“秋水伊人”負(fù)責(zé)人兼設(shè)計(jì)總監(jiān)應(yīng)翠劍說，從設(shè)計(jì)力量來說，兩個(gè)升級品牌均與國際著名設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和世界流行時(shí)尚完全同步，只不過“COCOON”偏優(yōu)雅時(shí)尚，“FIRST VIEW”則前衛(wèi)休閑；面料和用材也均采購自境外。理所當(dāng)然，兩個(gè)升級品牌的附加值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于原有品牌�！啊�秋水伊人’定位的是中檔女裝，全年服裝零售價(jià)每件在300元—500元，兩個(gè)升級品牌冬裝的平均價(jià)位在1500元左右。”

　　根據(jù)“秋水伊人”的銷售統(tǒng)計(jì)預(yù)測，今年全年三個(gè)品牌總體銷售增長55％，單店銷量增長15％。

　　江南布衣在2005年創(chuàng)立了男裝品牌“CROQUIS”(來自法文，速寫)，目前旗下的兩個(gè)品牌“JNBY”和“CROQUIS”已經(jīng)把專賣店開到了國外。即使在今年經(jīng)濟(jì)普遍不景氣的情況下，預(yù)計(jì)兩個(gè)品牌全年銷售額同比可增長10％-15％。公司設(shè)計(jì)總監(jiān)李琳說，目前“JNBY”的運(yùn)作已經(jīng)很成熟，今后主要力量將放在“CROQUIS”這個(gè)男裝品牌上。

　　“近年來，早年創(chuàng)立的杭州女裝企業(yè)已經(jīng)陸續(xù)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品和品牌升級�！焙贾莺寂膳�裝商會(huì)秘書長孟平說，比如“古木夕羊”創(chuàng)立了“OTT”，“藍(lán)色傾情”創(chuàng)立了“EOTVOS”(阿她琪)，這種一拖一的形式，幫助女裝企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。

　　開始挑戰(zhàn)國際市場

　　繼成功打入俄羅斯和日本市場之后，去年，“JNBY”分別在香港和加拿大溫哥華以自己的品牌開出了專賣店，開始向新的高度挑戰(zhàn)。

　　孟平說，杭州女裝企業(yè)初步完成資本積累，越來越多的杭派女裝企業(yè)開始在世界范圍內(nèi)整合資源，比如，設(shè)計(jì)來自頂尖的法國、英國、意大利，CI(企業(yè)形象識別系統(tǒng))用的是香港的，面料、用材則來自韓國。

　　“從銷售來說，近年來隨著杭州女裝產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的成功升級，并在國內(nèi)銷售獲得成功之后，一些服裝品牌開始把觸角伸向了國外�！泵掀秸f。

　　目前，“JNBY”和“CROQUIS”在日本、俄羅斯、新加坡和中國香港等國家和地區(qū)的專賣店已經(jīng)發(fā)展到了十來家。