波司登高德康：小裁縫到“大富豪”

分享到： | | | | 2008-11-8 00:00

縫紉組起初靠給上海一家服裝廠加工服裝賺錢，高德康就是騎著這輛自行車每天要從村里往返上海購(gòu)買原料，遞送成品。31年的創(chuàng)業(yè)，高德康終于從小裁縫成為大富豪。

　　“波司登”曾遭“滑鐵盧”

　　1994年，盡管這一年的冬天特別寒冷，卻比不上波司登剛剛?cè)胧芯驮庥龅降囊粓?chǎng)前所未有的 “寒冬”。波司登工廠這一年生產(chǎn)的全部23萬件羽絨服在冬天快要結(jié)束的時(shí)候僅賣出了10萬件，其余的全部積壓在倉庫里，更為雪上加霜，銀行的800萬元貸款又上門催賬了！

　　“當(dāng)時(shí)，真是跳樓的心都有�。　倍嗄旰�，高德康回憶說：“可是考慮到還有好幾百人等著吃飯，就覺得我必須要為他們負(fù)責(zé)，為企業(yè)負(fù)責(zé)。”

　　高德康于是橫下一條心，決不坐以待斃，他決定全面考察東北市場(chǎng)，以便找出波司登銷路不暢的原因。通過細(xì)致的市場(chǎng)考察，他得出了結(jié)論：波司登失敗的原因并不是在于新品牌，而是面料、款式、板型等不適合北方人的體形與需求。于是高德康對(duì)面料、款式、板型等進(jìn)行了一次改革，同時(shí)在全國(guó)各地成立了辦事處，與商場(chǎng)直接掛鉤開拓市場(chǎng)，結(jié)果波司登新款羽絨服推向市場(chǎng)就一炮打響，銷售了68萬件，首次摘得了全國(guó)銷量第一的桂冠，1995年，波司登的凈利潤(rùn)達(dá)到了2000多萬元人民幣。

　　接下來，市場(chǎng)捷報(bào)頻傳，從1995年 “波司登給你親人般的溫暖”，到1996、1997年“波司登使四海成為一家”，到1998年立志“創(chuàng)世界名牌，揚(yáng)民族志氣”，再到現(xiàn)在的“世界品牌，民族驕傲”，波司登每年都以成倍的速度發(fā)展，到2006年已連續(xù)12年全國(guó)銷量遙遙領(lǐng)先同行，占據(jù)了中國(guó)防寒服市場(chǎng)的半壁江山。

　　去年11月20日，高德康應(yīng)邀在美國(guó)紐約大學(xué)商學(xué)院發(fā)表演講時(shí)，高德康說，1994年是他第一次真正賺到了錢。

相關(guān)閱讀：財(cái)富故事編輯：

波司登

[ 品牌中心 ]