波司登高德康：小裁縫到“大富豪”

分享到： | | | | 2008-11-8 00:00

縫紉組起初靠給上海一家服裝廠加工服裝賺錢(qián)，高德康就是騎著這輛自行車(chē)每天要從村里往返上海購(gòu)買(mǎi)原料，遞送成品。31年的創(chuàng)業(yè)，高德康終于從小裁縫成為大富豪。

　　多品牌戰(zhàn)略組合拳“伺候”

　　如果說(shuō)波司登用31年時(shí)間從一家村級(jí)縫紉組發(fā)展成為一家上市公司，是高德康等“波司登人”通過(guò)實(shí)干創(chuàng)造的奇跡，那么“波司登”品牌從一個(gè)江蘇“民牌”壯大為品牌價(jià)值超百億的“名牌”，并擴(kuò)充出“雪中飛”、“冰潔”、“冰飛”和“康博”等多線品牌，就是以高德康為主心骨的“波司登智慧”的逐步體現(xiàn)。

　　1992年，為跳出代工限制，高德康決定注冊(cè)自主品牌。據(jù)高德康表示，“波司登”這個(gè)聽(tīng)起來(lái)就頗為洋氣的名字，靈感來(lái)源于美國(guó)城市“波士頓”。1997年，高德康的國(guó)際戰(zhàn)略初露端倪，當(dāng)波司登在國(guó)內(nèi)已實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展以后，高德康又一舉在全球68個(gè)國(guó)家注冊(cè)了自己的商標(biāo)專利。

　　1998年，高德康又決定實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)立“雪中飛”品牌。2000年，國(guó)內(nèi)羽絨服市場(chǎng)出現(xiàn)了一個(gè)以壓價(jià)搶占份額的“殺手品牌”，在應(yīng)對(duì)不停大幅降價(jià)的這一“殺手品牌”時(shí)，波司登多品牌戰(zhàn)略下的 “雪中飛”品牌起到了關(guān)鍵作用。高德康的做法是：“雪中飛”降價(jià)，一路和這個(gè)品牌抗戰(zhàn)到底。同時(shí)保持“波司登”價(jià)位不動(dòng)，不受任何損失。對(duì)于高德康來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)“戰(zhàn)役”無(wú)疑大獲全勝。加上后來(lái)的“冰潔”、“冰飛”和“康博”多線品牌，高德康表示：“市場(chǎng)上稍有風(fēng)吹草動(dòng)，波司登便有組合拳伺候”。

　　不過(guò)，多品牌戰(zhàn)略也不是多設(shè)幾個(gè)品牌就可以實(shí)現(xiàn)了的。幾個(gè)品牌如何做到協(xié)同作戰(zhàn)而不是各自為政，是高德康一直在思索的問(wèn)題。他認(rèn)為，多線品牌之間關(guān)鍵是區(qū)分風(fēng)格，這樣才能避免品牌混亂提。做到風(fēng)格區(qū)分，就要強(qiáng)調(diào)面料的差異、款式的差異以及價(jià)格的差異等等。

　　2006年，全球1/3的羽絨服產(chǎn)自波司登，高德康統(tǒng)率的波司登成為16家具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)企業(yè)中惟一的服裝品牌。今年9月11日，2007年度“中國(guó)世界名牌”在北京揭曉，在國(guó)家質(zhì)檢總局公布的3個(gè)“中國(guó)世界名牌”中，波司登作為中國(guó)服裝業(yè)唯一品牌名列其中。據(jù)權(quán)威數(shù)字顯示：波司登羽絨服在世界產(chǎn)量第一，中國(guó)銷(xiāo)量第一，同類產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易量第一。

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