首推GT模式 錢金波再次托起紅蜻蜓品牌夢

　　企業(yè)篇

　　主打品牌、強(qiáng)調(diào)研發(fā)、著重渠道，實(shí)踐證明，紅蜻蜓的“仿生學(xué)”發(fā)展之路是越走越寬了。經(jīng)歷十幾年飛速而又穩(wěn)健的發(fā)展，人們發(fā)現(xiàn)，帶著兒時關(guān)于紅蜻蜓美麗夢想的錢金波，已經(jīng)把紅蜻蜓這個品牌與高檔皮鞋緊緊地融為一體。能夠擁有這樣的成功，對任何一個企業(yè)家來說，都是相當(dāng)不簡單的。

　　虛擬工廠模式創(chuàng)業(yè)

　　1995年的溫州已經(jīng)有了3000多家鞋企，每年創(chuàng)造的鞋業(yè)產(chǎn)值達(dá)300億元。那個時候，中國民營鞋企開山元老吉爾達(dá)前掌門人余阿壽和人稱“鞋王”的康奈鄭秀康已經(jīng)組織了先進(jìn)的流水線，擁有了比較大的生產(chǎn)規(guī)模。

　　就在這一年，闖蕩商海多年的錢金波從與親戚合辦的鞋廠撤出股份，帶著創(chuàng)業(yè)的熱切愿望，更帶著兒時關(guān)于紅蜻蜓的美麗夢想，創(chuàng)辦了永嘉紅蜻蜓鞋業(yè)有限公司。

　　“跟別人走一樣的路等于沒有出路”，錢金波告訴記者，還沒創(chuàng)業(yè)，他就已經(jīng)將紅蜻蜓的發(fā)展大框架搭建好了。那就是他首創(chuàng)、也是他非常得意的“無工廠”虛擬經(jīng)營模式。錢金波認(rèn)識到，自己的資金非常有限，根本不允許自己一創(chuàng)業(yè)就去建工廠，但是只要有好的產(chǎn)品設(shè)計，在溫州不愁找不到代加工的。

　　非常有意思的是，錢金波的這個模式靈感也來自他鐘愛的紅蜻蜓：紅蜻蜓有一個大腦袋、兩只眼睛、四個翅膀和一條尾巴。根據(jù)仿生學(xué)的原理，一個大腦袋可以理解成企業(yè)增長方式的轉(zhuǎn)變；兩只眼睛就是研發(fā)和渠道；四個翅膀是企業(yè)的四大工程：人才工程、品牌工程、創(chuàng)新工程和規(guī)模工程；一條尾巴就是以品牌為核心帶動生產(chǎn)。

　　在這個模式里，研發(fā)和設(shè)計是處于核心位置的。于是，在買了一棟辦公樓后，錢金波開始搭建自己的銷售團(tuán)隊(duì)，埋頭搞起了產(chǎn)品研發(fā)。1995年，溫州一位很有名氣的制鞋師傅被錢金波看中，在此之前年薪5萬的老師傅向錢金波表達(dá)了年薪10萬的要求，結(jié)果錢金波當(dāng)場再加兩萬，開出了12萬元的年薪，這在當(dāng)時創(chuàng)下溫州民企先河的同時，錢金波以及紅蜻蜓在當(dāng)?shù)匾幌伦右残∮忻麣狻?

　　如今，錢金波的紅蜻蜓強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)隊(duì)伍每年要開發(fā)新鞋的款式18000個，每年向市場推出新產(chǎn)品近6000款。

　　自己成為首個代言人

　　自認(rèn)為是個營銷天才的錢金波，創(chuàng)業(yè)初始并沒有把全部時間和精力花在生產(chǎn)上。一個鞋廠老板不抓生產(chǎn)，聽起來不合邏輯，但是錢金波有自己的考慮，他要的是“品牌開路、文化興企”。

　　一雙皮鞋拿在手上，根本沒有任何裝飾，消費(fèi)者也看不到是什么品牌，頂多鞋盒上有個“××工廠加工”字樣，接受記者采訪時的錢金波舉著自己的手機(jī)說：“你看到手機(jī)，就知道這是什么牌子，因?yàn)槠髽I(yè)已經(jīng)將品牌標(biāo)識打在最顯眼的地方了，現(xiàn)在專業(yè)說法叫視覺形象，1995年時，我不知道這個專業(yè)名詞，但是從小我就對美的東西特別感興趣，那時我就琢磨在自己的鞋面掛上紅蜻蜓的商標(biāo)扣，在鞋底上印上紅蜻蜓的商標(biāo)；自己還親自設(shè)計鞋盒包裝，黃顏色的外觀打破以往守舊的藍(lán)灰色形象，同時在鞋盒上印上紅色絲帶，我的想法就是，商品應(yīng)該進(jìn)入禮品化時代�！�

　　拿著自己的鞋盒和產(chǎn)品，錢金波成為溫州第一個上溫州電視臺給自己的品牌和產(chǎn)品推銷的老板，實(shí)際上也是紅蜻蜓的第一個形象代言人。

　　春天，錢金波到山上采來鮮花和綠草，到小河邊尋找鵝卵石，帶著自己采集來的這些“寶貝”，在綠草、鵝卵石鋪就的方寸之地，錢金波設(shè)計擺放著每一只鞋子，請婚紗攝影師為自己的“紅蜻蜓”拍攝藝術(shù)照，“每只鞋子都是45度角擺好，只有這個角度出來效果才是最美的，每個鏡頭我都要親自看好，完了才讓攝影師按下快門”。

　　隨后，錢金波將這些藝術(shù)照全都放大成婚紗照大小并塑封，每個發(fā)貨箱里一張，這樣的高投入給了眾多經(jīng)銷商意外的驚喜，他們紛紛將這張“婚紗照”掛在自己的店面里作為宣傳單，這也帶給了錢金波意想不到的品牌宣傳效果。很快，紅蜻蜓迅速地打出了名氣，打開了局面。