溫鞋奧康VS百麗的產(chǎn)與銷碰撞零售業(yè)

　　奧康渠道變革+醞釀上市

　　按照百麗的計(jì)劃，在未來2-3年內(nèi)，希望能將妙麗和森達(dá)業(yè)務(wù)的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)，提升至百麗現(xiàn)有業(yè)務(wù)的水平，投行也預(yù)計(jì)2009年百麗會(huì)放慢擴(kuò)張的腳步，先考慮練內(nèi)功。對(duì)于奧康而言，這或許是追趕的機(jī)會(huì)。

　　不過一家是上市公司，一家只透露出上市的意愿而遲遲沒有消息，奧康在融資能力上并不及百麗，對(duì)后期擴(kuò)張，特別是渠道端的擴(kuò)張，多少造成了影響。

　　2007年5月，百麗國際控股有限公司全球招股，并于5月23日掛牌上市。當(dāng)時(shí)僅用了3個(gè)多月，百麗的總市值已逼近800億元人民幣。同年年底，作為內(nèi)地最大的民營制鞋企業(yè)，奧康與全球最大的戰(zhàn)略管理咨詢公司之一科爾尼結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，并有消息稱這一動(dòng)作是在為上市做準(zhǔn)備。

　　目前在國內(nèi)制鞋行業(yè)中，能與百麗抗衡的只有以奧康為首的為數(shù)不多的企業(yè)。但在外界看來，與百麗相比，奧康由于沒有上市目前顯然處于劣勢(shì)。之前曾有消息稱，奧康將于今年8月8日也就是奧康20周年之際上市，但目前依然懸而未定。奧康上述人士以敏感為由拒絕作出評(píng)論，但也隱約透露，目前的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境并非上市的好時(shí)機(jī)。

　　并非不想擴(kuò)大渠道，其實(shí)奧康一直都有自己的想法。談及渠道模式的變革，奧康集團(tuán)副總裁王振權(quán)曾概括出“1+N”模式和“零風(fēng)險(xiǎn)”代理模式。其中，“1+N”模式的意思即“1”代表名品空間或單品牌旗艦店，“N”代表多店�！傲泔L(fēng)險(xiǎn)”代理就是采取“保底提成+業(yè)務(wù)提成”的方式，保證讓代理商不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。代理商主要負(fù)責(zé)店面租賃、維護(hù)當(dāng)?shù)毓�共關(guān)系，其余的均由企業(yè)負(fù)責(zé)完成并承擔(dān)費(fèi)用。據(jù)了解，這種模式一直在推廣中，但并沒有大規(guī)模鋪開。據(jù)奧康有關(guān)人士介紹，目前奧康的主要戰(zhàn)略點(diǎn)仍然在二三線市場(chǎng)。

　　風(fēng)險(xiǎn)消費(fèi)收縮渠道毛利率下降

　　登陸交易所，意味著一舉一動(dòng)都要曝光在投資者面前，特別是百麗這樣的行業(yè)龍頭，受關(guān)注的程度更大。渠道為王已成定論，千萬雙眼睛注視著百麗，如何能走得更遠(yuǎn)？

　　“于10月份黃金周假期的傳統(tǒng)購物潮后，百麗的銷量較預(yù)期疲弱�！贝蟾ＷC券最新研究報(bào)告顯示，10月13-26日，該公司鞋類業(yè)務(wù)的收入同比增長下跌至40％，而同一店鋪銷量增長則下跌至5％.然而，于08年首9個(gè)月及直至黃金周結(jié)束期間，該公司鞋類業(yè)務(wù)的收入增長及同一店鋪銷量增長分別為50％及10％.

　　相對(duì)于運(yùn)動(dòng)服飾分銷業(yè)務(wù)，鞋類零售業(yè)務(wù)的防守性較高。于北京奧運(yùn)閉幕后，運(yùn)動(dòng)服飾的銷量持續(xù)疲弱。一如其它零售商，百麗的銷量增長亦放緩，預(yù)期跌勢(shì)將持續(xù)數(shù)月。不過報(bào)告同時(shí)表示，即使百麗的分店擴(kuò)展計(jì)劃放緩，但只要該公司的同一店鋪銷量增長保持上升，該公司便可達(dá)致其09年的收入增長目標(biāo)。

　　“在經(jīng)濟(jì)放緩下，百貨公司將提供更多折扣及促銷優(yōu)惠，而零售商亦將減價(jià)。我們預(yù)期百麗亦將視乎市場(chǎng)情況而對(duì)其產(chǎn)品定價(jià)�！眻�(bào)告強(qiáng)調(diào)，百麗維持毛利率將是關(guān)注重點(diǎn)。

　　百麗

　　高端時(shí)尚定位

　　兼營運(yùn)動(dòng)服飾

　　百麗國際是中國大陸最大的女裝鞋零售商。目前，百麗擁有的自有鞋類品牌包括：Belle（百麗）、Teenmix（天美意）、Tata（他她）、Staccato（思加圖）等。公司代理的鞋類品牌包括：Bata、ELLE、BCBG、Mephisto、Geox、Clarks、Merrell、Caterpillar、Sebago等。

　　百麗亦是中國體育用品最大零售商之一，代理運(yùn)動(dòng)服飾品牌產(chǎn)品包括：Nike、Adidas、Reebok、Puma、Mizuno、LiNing、Kappa、Converse；亦代理休閑牛仔名牌Levi‘s.此外，集團(tuán)擁有時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌FILA大中華商標(biāo)的使用權(quán)。

　　百麗品牌群（部分）

　　Belle（百麗）

　　百麗公司的核心品牌，同時(shí)也是中國鞋類最知名的品牌之一。產(chǎn)品處于中高端區(qū)間。

　　Teenmix（天美意）

　　天美意來自香港，百麗以流行密碼“l(fā)ifeforfun，styleforteens”為其包裝，象征年青新一代的文化生活滿足年輕人時(shí)尚、前衛(wèi)的需求。定價(jià)在700元以上。

　　JOY&PEACE（真美詩）

　　百麗創(chuàng)立此品牌源自“世界和諧”之理念，貫徹Simple&Match（簡約、和諧）設(shè)計(jì)精神，以鞋為藝術(shù)品，表達(dá)“歡樂、和平”的時(shí)代理念。該品牌定位在引領(lǐng)歐洲乃至全世界皮鞋產(chǎn)品設(shè)計(jì)及制造潮流，以男女行政人員皮鞋為主，定位高端。