后奧運(yùn)時(shí)代美特斯·邦威ZARA誰(shuí)拔頭籌？

分享到： | | | | 2008-8-26 00:00

據(jù)了解，美特斯·邦威此次募集資金絕大部分將用于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，這意味著“連ＺＡＲＡ都一直羨慕的美特斯·邦威終端渠道”將再次發(fā)力。當(dāng)ＺＡＲＡ的“快速時(shí)尚”碰到美特斯·邦威的“快速擴(kuò)張＋民族時(shí)尚”，誰(shuí)將在中國(guó)這塊廣袤的大地上拔得頭籌，誰(shuí)將在“后奧運(yùn)時(shí)代”領(lǐng)跑中國(guó)時(shí)尚，一時(shí)充滿了變數(shù)。

　　無(wú)獨(dú)有偶，和ＺＡＲＡ同為ＦａｓｔＦａｓｈｉｏｎ代表的Ｈ＆Ｍ有著異曲同工之妙，來(lái)自瑞典的低端零售時(shí)尚巨頭Ｈ＆Ｍ，除了市場(chǎng)定價(jià)比ＺＡＲＡ低３０％之外，近年來(lái)更是頻頻與高級(jí)時(shí)裝設(shè)計(jì)師合作，以提升自身產(chǎn)品的價(jià)值。超低價(jià)策略與高端出品的概念顛覆了大眾品牌的平庸廉價(jià)和奢侈品牌的高不可攀，滿足了大眾消費(fèi)的胃口。

　　美特斯·邦威則在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上大做文章，依然維持著“特許加盟與直營(yíng)銷售并舉”的商業(yè)模式。在美特斯·邦威計(jì)劃新建的６８家店鋪中，３１家為直營(yíng)旗艦店和直營(yíng)形象店，３７家為加盟旗艦店和戰(zhàn)略性的加盟形象店。新建的店鋪數(shù)量?jī)H為目前店鋪總數(shù)的３．０８％，但平均面積卻由原來(lái)不到２００平方米，激增數(shù)倍。

　　相對(duì)于之前的渠道拓展，新一輪營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中強(qiáng)調(diào)了戰(zhàn)略性的加盟形象店和加盟旗艦店，新建的戰(zhàn)略加盟形象店和旗艦店的店鋪都將由美特斯·邦威以購(gòu)買或長(zhǎng)期租賃的方式取得，然后再授權(quán)給加盟商經(jīng)營(yíng)使用。這樣，公司既取得了對(duì)渠道拓展具有戰(zhàn)略意義的寶貴的店鋪資源，又在品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中加強(qiáng)了對(duì)加盟商的掌控力度。因此，美特斯·邦威此次渠道建設(shè)計(jì)劃實(shí)際上對(duì)原有渠道的進(jìn)一步鞏固和拓展，對(duì)其商業(yè)模式并未產(chǎn)生影響。

　　美特斯·邦威計(jì)劃新建的６８家店鋪全部是旗艦店和形象店，建筑面積合計(jì)９．６５萬(wàn)平方米，占公司２００７年末店鋪總面積的２７％。這是對(duì)其近年來(lái)大店策略的進(jìn)一步發(fā)展和深化。大店策略是諸多品牌在渠道建設(shè)上所采取的策略之一，除了美特斯·邦威以外，很多知名服飾品牌都在積極進(jìn)行大店建設(shè)。除了服飾行業(yè)外，國(guó)美、蘇寧、百思買、蘋果、諾基亞等電器電子類零售企業(yè)也不甘落后。大面積銷售終端建設(shè)已經(jīng)成為零售行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。寬敞舒適并裝修精美的大型店鋪不僅為顧客提供愉快的購(gòu)物環(huán)境，也能起到良好的品牌和產(chǎn)品宣傳效果。

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美邦（美特斯邦威）

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