“真維斯”楊勛：休閑服造就的大富豪

　　進(jìn)軍香港地產(chǎn)界，建尖沙咀“地標(biāo)”

　　我們在香港的服裝加工廠，廠房最初是向人家租用的。我常常思考一個(gè)問題，為什么不將這些廠房變成自己的，這樣不僅可以自己用，還可以租給別人，解決資金的出入問題。

　　從上世紀(jì)80年代開始，公司陸陸續(xù)續(xù)將多間租用的廠房買下來。同時(shí)，拿廠房做抵押，向銀行申請貸款融資。富余資金一方面用于服裝廠的擴(kuò)大經(jīng)營，另一方面投入到房地產(chǎn)項(xiàng)目中。

　　在上世紀(jì)80年代中期，除了購買自己用的廠房，我們曾經(jīng)花了2。08億港元買下2。4萬平方米的辦公室。結(jié)果在1995年——9年時(shí)間后，賣了14億港元。

　　1998年，受金融風(fēng)暴影響，香港房地產(chǎn)跌價(jià)，我們又投入12。4億港元買了北京道一號的一塊地，大概花了7億港元蓋樓。投入20億資金建的形如帆船一樣的大樓，如今估價(jià)已經(jīng)超過50億港元，成為尖沙咀的一個(gè)新地標(biāo)。

　　向房地產(chǎn)業(yè)的大步邁進(jìn)，使得公司從人力密集型行業(yè)，成功實(shí)現(xiàn)向資金密集型行業(yè)的轉(zhuǎn)移。集團(tuán)公司的業(yè)務(wù)由此并重服裝和房地產(chǎn)兩大部分。

　　收購休閑服裝品牌，在內(nèi)地大開專賣店

　　居安思危，在服裝加工生產(chǎn)這一塊，我感覺單靠別人給訂單還是不穩(wěn)固，公司應(yīng)該從單純生產(chǎn)加工向做品牌轉(zhuǎn)移。1990年，公司收購了澳洲一個(gè)休閑服裝品牌“JEANSWEST(真維斯)”，從此走上品牌經(jīng)營的道路。

　　1993年5月28日，在上海，我們的內(nèi)地第一家休閑服裝專賣店開業(yè)，結(jié)果大受市場歡迎。隨后，內(nèi)地其他城市也漸漸有了我們的休閑服裝專賣店。

　　“休閑服的概念從國外傳入，強(qiáng)調(diào)穿著上的隨意和輕松。休閑服的一個(gè)特點(diǎn)，形象地說，就是穿著新衣服時(shí)有舊衣服的舒適感。用機(jī)器對面料進(jìn)行水洗處理，是休閑服設(shè)計(jì)加工的一個(gè)重要元素。”做了三十多年休閑服加工生產(chǎn)的楊勛對自己產(chǎn)品的特點(diǎn)這樣概括。

　　在上海開專賣店時(shí)，內(nèi)地剛剛興起穿休閑服的潮流，那時(shí)候我們進(jìn)入內(nèi)地零售市場的定位是“領(lǐng)導(dǎo)潮流”。一條樣式簡單的牛仔褲，售價(jià)180元，在當(dāng)時(shí)的收入水平下，這個(gè)價(jià)位不算低，但仍讓不少年輕人趨之若鶩。

　　“如今，90元錢一條的休閑褲，在款式和面料等方面，比那時(shí)都要好。”楊勛笑了。

　　如果說在上海開第一家專賣店，是打開內(nèi)地休閑服市場的前奏，那么在青島首家專賣店的銷售火爆局面，則讓我對內(nèi)地的休閑服市場信心倍增。

　　記得青島第一家專賣店開業(yè)當(dāng)天，我保守地預(yù)計(jì)一天的銷售額應(yīng)該在4000到5000元左右。結(jié)果卻是，一間70平方米的店面，一天做了12萬元的買賣。原來打算賣兩個(gè)月的貨，不到兩個(gè)星期就銷售一空。

　　到1994年，短短一年時(shí)間里，公司在全國的專賣店達(dá)到一百多個(gè)。經(jīng)過十多年的發(fā)展，目前楊勛領(lǐng)軍的休閑服裝品牌，在內(nèi)地已經(jīng)開有一千三百多個(gè)門店，年銷售數(shù)十億元。

　　十多年前我們引領(lǐng)潮流，賣價(jià)相對較高。如今，內(nèi)地休閑服市場百花齊放，我們因此也相應(yīng)調(diào)整思路，那就是做大眾化的名牌休閑服，以物超所值的價(jià)錢吸引更多消費(fèi)者，讓大家都消費(fèi)得起，從而獲得更大的市場份額。

　　30年前香港一個(gè)100人左右的小加工廠，一天天成長為集零售、貿(mào)易和工業(yè)于一體的大型跨國集團(tuán)公司，在內(nèi)地的休閑服裝市場上，楊勛和他的公司辛苦耕耘十幾年，已占據(jù)相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。

　　楊勛有著傳奇的人生經(jīng)歷，更有常人不及的精力。他每天從早忙到晚，工作時(shí)從來不知道疲倦，他笑稱自己在公司所有員工中，每天的工作時(shí)間最長。最近他來到武漢，考察他的湖北分公司的工作，日程也是排得滿滿的。接受完記者采訪后已是晚上10時(shí)多了，他還要去與員工見面，進(jìn)行聯(lián)歡活動(dòng)，估計(jì)還要幾個(gè)小時(shí)才能休息。

　　“只有在很晚回到家中或臨睡前，我才感到些許倦意。”楊勛說，錢的多少對他來說意義已不大，工作著才是最快樂的。