訪天后國際DIVA市場經(jīng)理杜松：逆勢擴張

訪天后國際DIVA市場經(jīng)理杜松：逆勢擴張

      中國時尚品牌網(wǎng)：貴品牌的發(fā)展歷程是怎么樣的？

      杜松：2008年，經(jīng)過兩年多的國外市場考察與規(guī)劃，正式取得意大利新銳女裝品牌-DIVA INTLD的中國區(qū)經(jīng)營權(quán),正式開始運營。 

      中國時尚品牌網(wǎng)：天后國際DIVA能逆勢擴張，你們是怎么樣做到這一點的，有沒有什么秘訣？ 

       杜松：我認為主要是3點，第一點，我們主力培育設(shè)計研發(fā)的市場，倡導(dǎo)把貼心入微的觀察和感受溶入到產(chǎn)品中間去；第二點，我們擁有一群具有共同使命和遠景的事業(yè)伙伴；第三點，我們企業(yè)始終在專注執(zhí)著一個領(lǐng)域。 

      中國時尚品牌網(wǎng)：貴公司何時開始推行品牌戰(zhàn)略的？ 

      杜松：要說起推行品牌戰(zhàn)略應(yīng)該是在我來這個公司之前這個LOGO就已經(jīng)注冊了，老板在6年前就決定要把這個LOGO做成品牌,所以在沒有準備充分時整個LOGO一直都沒有拿出來使用過，我來到這之后的1個星期也就是2008年的5月24號我就踏上了維續(xù)14天的全國市場調(diào)研及開展拓展的旅途籌備2008年的首次DIVA品牌秋季發(fā)布會及招商會。在180個客戶的支持下舉辦得到了圓滿成功，DIVA也踏上了品牌之路。 

      中國時尚品牌網(wǎng)：貴公司對品牌發(fā)展是如何進行規(guī)劃的？ 

      杜松：在品牌建立初期，以大范圍的招商，招商目標是 2類3類城市，因為在2類3類城市，前期加盟客戶1店鋪投資少，品牌競爭不激烈，品牌經(jīng)營區(qū)域品牌意識相對于1線城市來說略差，適合公司的發(fā)展初期適合加盟商前期的存活及盈利。 

      中國時尚品牌網(wǎng)：貴公司對品牌發(fā)展是如何分級步驟去規(guī)劃的？ 

      杜松:地域性品牌、全國性品牌和國際性品牌三大步驟去實現(xiàn) 

      中國時尚品牌網(wǎng)：貴公司處在中國時尚品牌的發(fā)源地，是如何去定位自己的品牌風格和市場定位的？ 

      杜松：現(xiàn)如今社會，大家都推崇健康環(huán)保舒適簡約個性，DIVA完全可以詮釋出這些，DIVA選用的面料以棉麻為主，創(chuàng)造出自然舒適的服飾，利用天然環(huán)保的面料，符合人體龔學(xué)的一剪裁，表達自由的穿著方式。秉承-you are whatyou are wear (穿者決定自己的風格)強調(diào)穿者的自由狀態(tài)與自然流露的個性，通過服飾的三種系列風格滿足消費者的心理需求；年齡定位在 25-35 心態(tài)年齡 之間 價格主要針對中高端消費群體，地域定位在 1類 2類 市場及1線 2線商場 。 

      中國時尚品牌網(wǎng)：貴公司的推廣品牌的時候，如何去關(guān)注市場和終端的信息反饋的？ 

      杜松：對于市場主要以實地考察（望 聞 問 切 ）及關(guān)注周邊相關(guān)品牌的經(jīng)營情況來確定的，終端信息以日銷售報表及加盟商及購買客戶進行填制調(diào)查問卷來搜集的。 

      中國時尚品牌網(wǎng)：貴公司在發(fā)展品牌的時候，是如何對加盟商進行管理和培養(yǎng)的？ 

      杜松：現(xiàn)今社會，品牌競爭激勵，現(xiàn)我司倡導(dǎo)人性化管理，對客人的培養(yǎng)多以培訓(xùn)及交流經(jīng)驗為主，報著于加盟商一起學(xué)習一起進步的態(tài)度。 

      中國時尚品牌網(wǎng)：貴公司在發(fā)展品牌的時候是如何進行企業(yè)發(fā)展所需人才培養(yǎng)和規(guī)劃的？ 

      杜松：后備人才確實是一個非常敏感的話題，人才面臨一個比較尷尬的處境，他們身份的敏感性，一說你是后備，你可能就無形中成了企業(yè)高層關(guān)注的一個焦點，從老百姓中獨立出來了，他有時候會有一種鶴立雞群的感覺，可能還會面臨一個被邊緣化的趨勢。所以在后備人才培養(yǎng)這個方面，我司是沒有特別的去把某個人當成特定人才培養(yǎng)，預(yù)備管理人員都是以平時的工作心態(tài)及狀況來在原團隊內(nèi)提升的。 

      中國時尚品牌網(wǎng)：貴公司未來的品牌發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？  

      杜松：未來的發(fā)展道路以地域發(fā)展 、人際發(fā)展 、文化發(fā)展 、技術(shù)發(fā)展 、渠道發(fā)展 、傳播發(fā)展做好這些要循序漸進，相輔相成。