星期六鞋業(yè)張澤民追趕百麗的女鞋王

分享到： | | | | 2010-1-5 00:00

百麗借助上市融得的巨資，迅速完成了多起行業(yè)內(nèi)的收購，其市場競爭優(yōu)勢大大提升。2008年，國內(nèi)女鞋前十大品牌中按銷售額計算的市場份額為38.44％，但有六席是百麗旗下的，凈利潤達到近20億元，而星期六只有1.03億元。

星期六鞋業(yè)張澤民

　　兩年前，百麗集團赴港上市對于佛山星期六鞋業(yè)股份有限公司(以下簡稱星期六)董事長張澤民刺激不小。

星期六鞋業(yè)廠區(qū)

　　2009年9月3日，擁有“ST&SAT”品牌的星期六終于如愿登陸深交所，成為A股市場女鞋第一股。至此，中國前三大女裝皮鞋公司――百麗集團、持有“達芙妮”品牌的永恩國際、星期六鞋業(yè)悉數(shù)登陸資本市場，在消費市場之外上演起了競逐之戰(zhàn)。

　　星期六上市后，按照計劃，募集資金將主要用于女鞋銷售連鎖店擴建、女鞋生產(chǎn)線擴建、物流配送系統(tǒng)以及研發(fā)中心技術(shù)改造四個項目的建設(shè)，總投資額約為5.71億元。其中最主要的一個投向就是連鎖店規(guī)模的擴建：計劃用募集資金去增設(shè)900個品牌連鎖店，這些連鎖店分布在全國的各大商場。未來兩年內(nèi)，星期六將在全國各大城市的百貨商場內(nèi)增加開設(shè)900個女鞋銷售自營店。這等于接下來平均每天要開1.2家。

　　前幾年貼牌外銷風(fēng)生水起的時候，星期六做貼牌生意就可以過得很好，但出身鞋款設(shè)計師的張澤民意識到：“沒有獨立營銷網(wǎng)絡(luò)、自主品牌，開發(fā)設(shè)計能力薄弱的中小鞋企只能專事加工生產(chǎn)，參與同質(zhì)低價競爭，最終的命運必定是逐步退出市場�！�

　　事實上，星期六自創(chuàng)立伊始就一直堅持自建渠道。星期六副董事長于洪濤在接受記者采訪時表示：“公司的自營店覆蓋了國內(nèi)幾乎所有中心城市，這樣我們就有可能第一時間去了解市場信息，從而去推廣我們的新品牌。目前星期六最主要的工作就是加快女鞋銷售連鎖店的擴建�！�

　　根植于百貨商場的“店中店模式”是星期六的主要渠道形態(tài)，盡管“店中店模式”面臨來自百貨商場的扣點分成、賬期滯后、資金占壓等難題，但于洪濤認(rèn)為，“店中店模式”可以借助商場的客流、人氣帶動鞋銷售，比“路邊店”更有人氣。

　　百麗這幾年來穩(wěn)坐中國女鞋市場老大的交椅，與其所建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)息息相關(guān)。中國第二大女鞋運營商達芙妮也在不斷擴充銷售網(wǎng)絡(luò)，暫時在銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售額上落后于百麗和達芙妮的星期六，借上市融資之勢也正在快馬加鞭追趕。

　　此外，要想在激烈的市場競爭中立足，僅僅靠星期六單一品牌顯然不行，不斷打造品牌，擴建與完善現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)，成為星期六鞋業(yè)確保市場份額、縮小差距的必然選擇。

　　上市之后，星期六在店面增長上空間更大了。不過，隨之而來的管控體系、管理能力升級，對星期六來說，這也許將是一個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

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