訪:LE VOCI(樂幻詩)亞洲代理何文錦先生 做自己喜歡做的事

       三十六歲的何文錦（RAYMOND HO），自小隨父母去到香港，初中就去了美國念書，畢業(yè)回國后投身家族的皮具生意，一直從事出口生意，把只有幾十人的手工作坊發(fā)展到自購地自建廠房近20000平米，員工近千人的知名皮具生產(chǎn)企業(yè)。國際國內(nèi)的形式讓他覺得外銷的生產(chǎn)基地總有一天會(huì)轉(zhuǎn)移到東南亞及印度一帶，所以再做好外銷的同時(shí)，必須要有自主品牌打入國內(nèi)市場才是永續(xù)經(jīng)營之道。通過意大利朋友關(guān)系買斷了一個(gè)羅馬知名設(shè)計(jì)師利瑪竇-加利原創(chuàng)品牌“LE VOCI（樂幻詩）”的亞洲經(jīng)銷權(quán)，成立了香港旋尚公司和廣東東莞旋尚皮具有限公司，從此尋找到了一條更有潛力和前景的皮具內(nèi)銷之路。該品牌在歐洲的羅馬、米蘭、巴黎、倫敦等已有好幾家專賣店，而且其創(chuàng)始人是全球著名設(shè)計(jì)師Karl Lagerfeld（香奈兒首席設(shè)計(jì)師）的高徒。 
       在國內(nèi)的皮具行業(yè)，除了一些知名的國際大牌以外，還有幾個(gè)做的相對(duì)比較好的國內(nèi)品牌，但要和這些已經(jīng)有一定基礎(chǔ)的國內(nèi)品牌相比怎樣才能出類拔萃，在市場上找到合適的定位，這又是一個(gè)難題了！經(jīng)過幾年的市場調(diào)研和考察，何先生認(rèn)為要在市場立足，就要有自己與別人不同的東西，或者是一種差異與市場的東西，簡單說就是產(chǎn)品的賣點(diǎn)。2007年，何先生在意大利找到了一家從事專業(yè)皮具設(shè)計(jì)公司，經(jīng)過2年的磨合，終于決定了產(chǎn)品的主風(fēng)格：走市場相對(duì)少有的真皮編制路線，并且確定了幾個(gè)非常關(guān)鍵的要素：1、皮料的來源必須由意大利或其它專業(yè)生產(chǎn)真皮而且做得很好的國家提供；2、五金必須要是做國際大牌的工廠，這樣才能保證質(zhì)量；3、拉鏈用全球公認(rèn)的YKK拉鏈；4、產(chǎn)品制作團(tuán)隊(duì)必須來做國際大牌的生產(chǎn)商；5、產(chǎn)品設(shè)計(jì)有30%必須來自意大利原創(chuàng)，也就是世界最潮流款式；大部分款式要符合國內(nèi)客群的需要。 

       經(jīng)過近4年的精心準(zhǔn)備，國內(nèi)市場于2010年夏季正式在國內(nèi)市場上市，2010年11月正式在韓國和加拿大推出，而且市場反應(yīng)甚好。當(dāng)然這還不是最終目標(biāo)，產(chǎn)品好了，基礎(chǔ)好了，做營銷最關(guān)鍵的還是推廣策略。2010年在一切準(zhǔn)備就緒以后，品牌先與中國最大的品牌網(wǎng)站---中國時(shí)尚品牌網(wǎng)聯(lián)合推出品牌的招商計(jì)劃，這主要是針對(duì)加盟商，要想然顧客認(rèn)知品牌，還得尋找更多的推廣途徑。 
       何先生是一名高爾夫球愛好者，曾多次與香港著名影星曾志偉、洪金寶等人同場競技，通過與他們的交流，都認(rèn)為目前的推廣肯定要借助國內(nèi)的時(shí)尚雜志，如：瑞麗、嘉人、時(shí)尚等助理宣傳，還要加上明星代言的效果。最終都一直認(rèn)為目前適合代言的明星中，只有熊黛林相對(duì)比較合適。除了正常的平面照片以外，加以重大場合的出場見面會(huì)，相信這樣可以慢慢的在消費(fèi)者和終端商場中形成一個(gè)良好的知名度與形象。在2011年的年度計(jì)劃中，雜志推廣、明星代言、明星見面會(huì)等已記錄在案。 
       當(dāng)撰稿人與何先生聊到LE VOCI的未來時(shí)，其總是非常和藹的說：我們的目標(biāo)客群是亞洲的中產(chǎn)階級(jí)女性同胞，并非望而莫及的“奢侈品”，不僅要中國大多數(shù)女性買得起，還要用國際一線品牌來的品質(zhì)和服務(wù)來為LEVOCI做參照，甚至超越；我只能做手袋，也只做過手袋，而且我熱愛這個(gè)行業(yè)，如果那天不做這個(gè)行業(yè)了，估計(jì)我就只有去開出租車了。在品牌的發(fā)展方面嘛，要做國內(nèi)皮具品牌在美國納斯達(dá)克上市的第一支股票，因?yàn)檫@樣，我們才能永續(xù)經(jīng)營，永續(xù)服務(wù)于顧客。