貴人鳥品牌投巨資店面升級進(jìn)軍東南亞市場

分享到： | | | | 2010-4-26 00:00

在日前召開的貴人鳥云南分公司搬遷慶典上，公司為抗旱救災(zāi)捐款18萬元，其總經(jīng)理謝國華同時(shí)宣布，今年云南貴人鳥將投入巨資進(jìn)行店面升級、進(jìn)軍東南亞市場等一系列大動作。而貴人鳥總公司的副總經(jīng)理王競則表示，今年計(jì)劃在全國開出1500家店鋪，并爭取于明年登陸中小板或主板。這篇文章來源于紡織資源,請各位網(wǎng)友直接在瀏覽器中直接輸入紡織資源查看。

　　但筆者從其他運(yùn)動品牌代理商處了解到，對于上市一事，他們并不如想象般熱衷。在庫存壓力增大、競爭加劇等內(nèi)憂外患之下，代理商與集團(tuán)總部的矛盾隱現(xiàn)。

　　多運(yùn)動品牌云南銷售去年飄紅

　　謝國華稱，與2008年相比，貴人鳥在云南的店面數(shù)和營業(yè)額都實(shí)現(xiàn)了30％以上的提升。而據(jù)知情人士透露，安踏、特步去年在云南的銷售額都是翻倍增長，即使是近幾年新創(chuàng)立的特星，也實(shí)現(xiàn)倍數(shù)增長，這與去年國內(nèi)市場上阿迪達(dá)斯、耐克等品牌出現(xiàn)的關(guān)店風(fēng)波大相徑庭。

　　筆者了解到，去年運(yùn)動品牌的云南銷售額全線飄紅很大程度上得益于新開店，而在店面布局基本完成后，很多品牌宣稱今年將通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈、研發(fā)新品的方式尋找增長極。

　　“今年貴人鳥的主題是生活運(yùn)動，就是加大休閑產(chǎn)品的比例。”謝國華告訴筆者，今年云南貴人鳥的所有店鋪將全部進(jìn)行升級，現(xiàn)有的60平米店鋪將全部砍掉，升級后的店鋪平均面積將達(dá)100平米以上。

　　而據(jù)筆者了解，目前昆明德爾惠、361度、鴻星爾克等多位代理商表示，今年要向東南亞滲透。謝國華也介紹目前貴人鳥已少量進(jìn)入了越南、老撾市場，計(jì)劃明年全面進(jìn)入東南亞國家，并設(shè)立分銷點(diǎn)。

　　品牌上市代理商患得患失

　　求助資本市場，這已成為運(yùn)動品牌的共同選擇。在李寧、安踏、特步、361度等企業(yè)成為上市的既得利益者之后，今年起還將有貴人鳥、德爾惠、喜得龍、金萊克等一批企業(yè)預(yù)上市。而與IPO帶給集團(tuán)總部的喜悅不同，區(qū)域代理對此喜憂參半。

　　“集團(tuán)上市后，對我們代理商而言，一個(gè)明顯的好處是加快了新品的研發(fā)�！彼哪昵熬鸵言诤Ｍ馍鲜械哪称放圃颇蠀^(qū)總代理告訴筆者，集團(tuán)上市后雖然從資金上并沒有得到多少補(bǔ)給，但對于品牌而言，產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)速度則得到了保證，而廣告投入的增加也能提升品牌的知名度。

　　而另一位欲上市品牌的云南區(qū)總代理則對此事顯得更加謹(jǐn)慎：“上市后代理的壓力要更大，這是我們發(fā)展最快的兩年，卻也是日子最不好過的兩年。”

　　對于云南這類區(qū)域而言，代理制是服裝和制鞋企業(yè)常用的經(jīng)營方式，但此事卻在一兩年前陡然生變，安踏、特步等集團(tuán)陸續(xù)收回了原代理商的代理權(quán)，改為總部直營，而這就與上市有關(guān)�！凹瘓F(tuán)上市后，有了更充裕的資金，就要加速搶占市場，自然也會要求代理商不斷開店，雖然總部會對此有所支持，但主要還是靠代理商。”上述某品牌的總代理稱自己2008年前掙得的錢很大部分用于這兩年新開店。

　　有業(yè)內(nèi)人士告訴筆者，對于運(yùn)動品牌來說，85％的售罄率是及格線，但很多品牌由于訂貨量估計(jì)的偏差及競爭的加劇，都達(dá)不到及格線。2008年以來甚至有些地方出現(xiàn)了代理商甩手不干的情況。