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MISUN米尚:“店鋪+無店鋪營(yíng)銷”經(jīng)營(yíng)新模式

| | | | 2010-5-28 00:00

東尚服裝股份有限公司(DGC),成立于2001年,隸屬于東尚國(guó)際控股有限公司(DHC),專業(yè)致力于中國(guó)服裝出口自主品牌運(yùn)營(yíng),旗下?lián)碛蠸NOWIMAGE、VLASTA、MISUN品牌,其羽絨系列產(chǎn)品覆蓋俄羅斯及歐洲地區(qū)二十多個(gè)國(guó)家。 東尚股份旨在為國(guó)際消費(fèi)者提供物超所值的時(shí)尚服裝,并以發(fā)展自主品牌為己任,在二十多個(gè)國(guó)家拓展零售網(wǎng)絡(luò),目前公司在俄羅斯及東歐地區(qū)分布著1000多家銷售網(wǎng)點(diǎn)。 東尚股份正著力于貫徹多品牌發(fā)展戰(zhàn)略,創(chuàng)立更多系列的時(shí)尚品牌。公司也大力發(fā)展專業(yè)化品牌運(yùn)營(yíng)集團(tuán)的建設(shè),在國(guó)際市場(chǎng)展現(xiàn)中國(guó)自主品牌發(fā)展的實(shí)力與未來

  東尚服裝股份有限公司(DGC),成立于2001年,隸屬于東尚國(guó)際控股有限公司(DHC),專業(yè)致力于中國(guó)服裝出口自主品牌運(yùn)營(yíng),旗下?lián)碛蠸NOWIMAGE、VLASTA、MISUN品牌,其羽絨系列產(chǎn)品覆蓋俄羅斯及歐洲地區(qū)二十多個(gè)國(guó)家。 東尚股份旨在為國(guó)際消費(fèi)者提供物超所值的時(shí)尚服裝,并以發(fā)展自主品牌為己任,在二十多個(gè)國(guó)家拓展零售網(wǎng)絡(luò),目前公司在俄羅斯及東歐地區(qū)分布著1000多家銷售網(wǎng)點(diǎn)。 東尚股份正著力于貫徹多品牌發(fā)展戰(zhàn)略,創(chuàng)立更多系列的時(shí)尚品牌。公司也大力發(fā)展專業(yè)化品牌運(yùn)營(yíng)集團(tuán)的建設(shè),在國(guó)際市場(chǎng)展現(xiàn)中國(guó)自主品牌發(fā)展的實(shí)力與未來。

  品牌充滿“陽光”氣息

  MISUN米尚是東尚股份旗幟品牌。品牌自2005年中國(guó)上市以來,已在中國(guó)的羽絨服裝市場(chǎng)中確立了卓越的品牌地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品以其“版型考究、物超所值”的核心競(jìng)爭(zhēng)力,贏得了客群的普遍尊敬和青睞。根據(jù)東尚股份發(fā)展戰(zhàn)略的需求,MISUN米尚在中國(guó)區(qū)已建多家標(biāo)準(zhǔn)終端銷售網(wǎng)絡(luò)店鋪,著力滿足客群追求時(shí)尚、性感、自信的審美需求。

  2005年,北京米尚服裝有限公司進(jìn)駐中國(guó)。至2009年,東尚服裝股份有限公司全資收購米尚品牌,整合東尚股份強(qiáng)大的服飾行業(yè)資源,大力開拓中國(guó)市場(chǎng)。 “MISUN”意喻對(duì)生活充滿熱情、擁有迷人魅力、充滿“陽光”氣息,MISUN 品牌是一種時(shí)尚主張,并倡導(dǎo)充滿活力的生活態(tài)度。MISUN米尚秉持引領(lǐng)時(shí)尚的商品精神,運(yùn)用豐富的色彩及簡(jiǎn)約時(shí)尚的設(shè)計(jì)元素,以考究的版型工藝、精湛的制造技術(shù),在展現(xiàn)時(shí)尚、性感的同時(shí),為客群提供舒適的穿著體驗(yàn)。MISUN米尚致力于為自信、追求時(shí)尚、展現(xiàn)性感、有文化修養(yǎng)、對(duì)流行趨勢(shì)有較高敏銳感,并處于個(gè)性獨(dú)立及自信的建立時(shí)期的都市人群,提供符合其穿著要求的時(shí)尚產(chǎn)品。

  “店鋪+無店鋪營(yíng)銷”嶄新模式

  原來MISUN米尚品牌的經(jīng)營(yíng)模式,是以省級(jí)代理商作為主要運(yùn)營(yíng)載體,以市級(jí)代理作為次要運(yùn)營(yíng)載體,散戶批發(fā)與自營(yíng)店鋪為輔助手段。2010年,在東尚股份一貫堅(jiān)持物超所值的經(jīng)營(yíng)理念的指導(dǎo)下,MISUN米尚品牌將通過全國(guó)統(tǒng)一的服務(wù),以合理可信的價(jià)格、大量持續(xù)提供高性價(jià)比的產(chǎn)品,最大程度讓利給消費(fèi)者。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的,東尚股份決定將MISUN米尚品牌的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行調(diào)整,其中渠道策略調(diào)整為市級(jí)代理和單店加盟結(jié)合的策略,營(yíng)銷模式則調(diào)整為“店鋪+無店鋪營(yíng)銷”的方式,一是拉近品牌商與消費(fèi)者的距離,減少流通環(huán)節(jié),讓消費(fèi)者得到更多的利與惠;二是通過輔助的“無店鋪營(yíng)銷”模式,最大化利用代理商當(dāng)?shù)刭Y源,實(shí)現(xiàn)銷售額的多重增長(zhǎng),進(jìn)而提高單店及代理商的平均銷售業(yè)績(jī)。

  店鋪:實(shí)體門店實(shí)施倉儲(chǔ)式銷售方式,通過獨(dú)特的商品策劃、開發(fā)和銷售體系來實(shí)現(xiàn)店鋪運(yùn)作的低成本化,努力建立最適合消費(fèi)者的商業(yè)模式,其中關(guān)鍵的一點(diǎn)是根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際需求安排適量的生產(chǎn)。  無店鋪營(yíng)銷:相對(duì)于實(shí)體門店銷售,無店鋪營(yíng)銷最大的特點(diǎn)在于沒有面對(duì)面購物的場(chǎng)所,由此所帶來的品牌建設(shè)、購物體驗(yàn)、運(yùn)營(yíng)模式截然不同于實(shí)體門店銷售。當(dāng)然,處于不同發(fā)展階段的米尚品牌,對(duì)無店鋪營(yíng)銷渠道的具體形式也不同。目前,針對(duì)市場(chǎng)的實(shí)際需要和MISUN米尚品牌代理商的現(xiàn)狀,公司將主要通過“推銷員”的推廣方式來實(shí)現(xiàn)無店鋪營(yíng)銷行為。具體來說,公司將通過培訓(xùn)MISUN米尚品牌代理商的“推銷員”,幫助代理商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),通過路演、VIP會(huì)員服務(wù)、聯(lián)合促銷等方式,直接面對(duì)消費(fèi)者,滿足消費(fèi)者對(duì)于MISUN米尚品牌產(chǎn)品的購買需求,以幫助代理商提升單店銷售份額,實(shí)現(xiàn)品牌公司和合作伙伴“共贏”。

  2010年對(duì)于MISUN米尚品牌而言,挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,東尚公司將以積極的工作態(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骶,?duì)人感恩、對(duì)己克制、對(duì)事盡力、對(duì)物珍惜,腳踏實(shí)地的迎接未來的市場(chǎng)考驗(yàn)。

米尚misun 米尚misun [ 品牌中心 ]

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